第一讲 :鱼塘概论
买客户的核心前提:目标客户必须精准
鱼塘 ,又称为:精准客户渠道
能够对接大量精准客户的地方就是鱼塘
精准的前提是:细分定位
你必须找到最有需求,最有购买能力的人群!
比如:家具店一般购买新家具:结婚、装修(小区开
盘的物业)。
比如:蜂蜜的专卖店。
常规思路:大众都需要吃蜂蜜,所以大街上广告宣传!
正确思路:定位孕妇为精准人群(购买需求和购买能
力)!
孕妇喝蜂蜜可以提供免疫力,增强疾病的抵御能力,
比如感冒等常见的疾病,对胎儿很有好处。并且怀孕后运
动量会下降,喝蜂蜜可以预防因为活动量不足引起的便秘,
预防上火,更重要的是蜂蜜营养丰富,葡萄糖含量高,可
以促进胎儿大脑的发育。
比如:礼品专卖店
常规思路:大众都需要,所以大街上广告宣传!
正确思路:选择一类礼品定位切入市场!
可以选择生日类礼品,并定位过生日的人群,选择优
质的鱼塘对接,获得第一批顾客!
比如孩子生日的礼品老年人生日的礼物
比如烟酒店生日蛋糕
获得第一批客户 再去转介绍再去引导 今后需要其他
礼品的时候会优先考虑到你
我们必须深刻认识到….
我们想要的客户,除了需要我们的产品和服务来满足
自己的需求,他们还有其他的消费圈、生活圈和信息获取
的渠道, 所以我们没有必要大海捞针般的在大街上广撒网
寻找客户, 直接找到拥有我们目标客户的渠道 (也就是
鱼塘) 进行对接, 达成一个共赢的合作模式, 是最快,
最省力的引流客户的策略!
超常规营销常用的 6 大鱼塘选择途径:
一 、组织单位
二 、媒体网络
三 、互补商家
四 、竞争对手
五 、老客户
六、商圈
鱼塘选择途径 1:组织单位
比如:摄影家协会、太极拳协会、自行车俱乐部等组
织,学校、医院、政府等单位,我们完全可以通过这些地
方对接到目标客户人群;
例:通过太极拳协会对接大量保洁业务:
太极拳协会人群构成:领导干部、生意人、家庭条件
好 的大爷大妈;这些人都是保洁公司的精准客户,有闲钱,
保洁一般也不会自己做,找保洁公司做如何打入里面,接
到这些业务呢?
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