曾宪梓：这个世界上永远不会有单方面的长久的商业关系
双赢才是赢（132）
芝加哥信息网的犹太人罗道夫
研讨会开了一个小时就宣告结束，由于罗道夫始终坚持已见，使许多合作伙伴不欢而散，然后与罗道夫分道扬镳，从此，罗道夫在生意场上屡屡失败。
经过这样的打击，罗道夫清醒过来了，他重新理顺头绪，纠正自己的观念。每做一笔生意，首先考虑怎样才能够获取双赢或多赢的效果。
这样，没有几年，罗道夫公司的产品就遍及世界各地了。
卖油送灯
卖包子送粉面
卖粉面送汤
销售应该这样做
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抓住细小的生意线索
P：201页 第四节
占了你便宜的人会给你拉生意
每个人都有贪小便宜的心理，爱占小便宜几乎可以算得上是人性的一个特点，每个人都希望吃到“免费的早餐午餐晚餐夜宵”。买送活动就是利用人类的这种心理而设计的一种推销方式。
爱占小便宜的客户用户，其最大的特点就是买东西时，一会嫌这个贵，一会儿又嫌那个贵，还特别爱砍价。
针对这类客户用户，最佳的做法是和他“套近乎”，并且要不失时机地提醒他占到了便宜。
（聪明的男人总是先让女人占尽小便宜，然后赢得了女人的人）。
这句俏皮话销售人员不妨拿来参考：先让客户占尽小便宜，然后赢得客户的腰包。
优惠打折，免费送货，精美赠品这种种“小便宜”都可以让顾客用户感到喜悦。
洛克菲勒和吉拉德就深谙此道。
状元桥也是隔山打牛。
今天来了16位顾客，每个人平均消费了50块钱，今天的消费额800元钱，共计用了1.3箱产品。
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