<智慧小故事36>：给产品找一个最有利的位置
定位策略

定位，就是给产品找一个最有利的位置，而后在此位置上从事产品的行销活动。美国艾维斯（Avis）租车公司的“老二”（No.2）定位与七喜汽水（7．up）的“非可乐”（un-cola）定位，至今仍是脍炙人口的经典作品。
“定位”这个名词于一九七一年出现在《广告时代》（Aduertising Age）杂志上。如今，行销专家都在谈定位，然而其定义却人言未殊。
广告大师卫?欧格威（David Ogilvy）说：“定位就是决定一个产品的主要功用，以及供哪一类人来使用。”
一九五九年，欧格威给多芬（DOVE）香皂，亦可定位为干性皮肤女性专用香皂。结果他选择了后者，三十几年后，多芬“干性皮肤女性专用香皂”的定位，仍在发挥功效。
从行销的观念而言，只有能满足消费者某种需要的东西，才能称之为产品，否则，只是废物。基于此，最好的产品，不一定就卖得出去，只有能满足消费者需要的产品，才能顺利地卖出去。
然而，消费者的需要，依年龄、性别、收入、职业、性格、教育程度、居住地区等因素，会有很大的差异。因此，必须就上述的因素进行市场区隔，然后从中选择某一区隔为目标市场，再把产品设计得能满足此一目标市场的需要。这是另一派人对“定位”的诠释。
《定位》（Positioning）一书的两位作者赖兹与屈特（Al Ries and Jack Trout）就说：“集中在狭窄的目标上，进行市场区隔，那就是‘定位’。”
不论“定位”的定义是什么，产品在定位时，产品本身没有改变，改变的只是品牌、包装以及价格，以便能在消费者心中建立一个更有利的地位。
您，是否要为贵公司的产品定位或重新定位呢？
产品，要定位：人，也要定位。