想必大家买车的时候都会还价吧?每当汽车4S店里进客人时,店内的客服都会一拥而上,对顾客嘘寒问暖的。实际上,销售们看似单纯,心里已经有了自己的想法,如何劝服买家将车买回去。而对于你来说,如果不会讲价,或者杀价中说了忌口的话,那注定你要被销售员坑了。
1、“我只来过你这家店”
在买车时讲价绝对是很重要的一个环节,同时考验你的心里素质和嘴皮子功夫。当你在和销售员讲价时,要是说了“我只来过你这家店”。销售就会认为你不懂行情。这样一来,销售只会跟你说车子的优点,而且吃定你没有比价,因为他吃定了你什么都不了解。
2、“别的店没有现车”
这第二句不能说的话就是“别的店没有现车”。销售员会知道你是有目的而来的,也是说有现车,然后等你把定金一交,销售员就会改口说让你过几天来拿。可能一两月过去了,都还没提到车。你就被销售吃的死死的了,你就会变得很被动,交了钱后,估计比等车到更久。
3、“高配低配,你给我推荐一下”
如果客人买车时不知道选高配还是低配,到了店里后会跟店员说“我也不知道什么配置好,或低配的话。此时,4S销售就会别有用心地推荐卖不出去的配置,这时就会给你推销库存压力最大的配置,对于店内的畅销型,就留给了懂车的人。此时,好车,还是高配的,他们都会说不错,而且会有理有据给你分析,让你不服都不行。
4、“再便宜点我就付钱了”
双方各自讨价还价后就到了最后敲定的环节,一旦你最后来了句能便宜就买,当你说出这句话时就表示你对车还是很满意的。此时,那么他就更不会降价,只会象征性的给你一点让步。但是,别高兴的太早,他将会从保险费、车牌费、以及其它费用上讨回来。
OK,还记得你买车时是怎么讲价的吗?
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