一、什么是私域流量
与私域流量相对比的是公域流量平台，如百度、淘宝和京东等大型流量平台，所有的流量都需要花钱购买，而且价格越来越高。
打个比方来说，公域流量就像大海，刚开始鱼很多，捕鱼的人很少，即使技术一般的人也可能能够有所收获。
随着捕鱼的人越来越多，捕鱼的成本也越来越高，于是很多人开始建立自己的鱼塘来养鱼，这样捕鱼的成本降低了，也更容易捕到鱼。
而自己建立的鱼塘，就是私域流量。
二、私域流量的误区
1、私域流量=微商？
很多人认为做私域流量，就是养微信号，让每个微信号都有5000个好友，在朋友圈里发布广告，这样就能吸引很多好友来看。
或者拉群，通过裂变拉取更多人参加。
确实，建立和维护好自己的微信群对于私域流量非常有效，多个群同时发力能够实现良好的订单转化效果。
然而，私域流量并不等同于微商。
现在很多人一提到私域流量，就会想到微商，如果仍然停留在这种思维模式中，就算想做也无法做好。
2、私域流量与微商的本质区别
微商主要是卖货赚钱的梦想，通过代理和拉人头来实现高利润产品的流通，大部分产品都屯在各级代理手中，朋友圈不断刷广告，吸引下级代理人，有时甚至比消费者还多。
产品必须具备高利润、高频次和大众化等特点，如可以长期服用的治疗急救药品。
私域流量的核心是运营，并且提供消费者价值，缩小品牌与消费者之间的距离。
如果急于收割，除非具备出色的拉新能力，否则这样的私域流量没有意义。
现在我们不缺乏建群的方法，而是缺乏活跃群的方法，死群没有价值。
3、高客单价、低复购率的商品是否适合做私域流量？
这种想法依然停留在微商卖货层面，缺乏运营思维。
如珠宝销售商，他的产品具备较高的客单价和较低的复购率。
但是他通过公众号吸粉、微信群聚集粉丝，并且在朋友圈分享实现了盈利。
他负责线上销售，而他妻子负责线下门店，虽然线下门店生意一般，但线上业务却非常成功。
现在他还发展了一个付费群，粉丝购买他的产品后，还需要支付费用加入他的群聊，这就是他有效运营的一部分。
并不是不能做，只是很多人没有找到正确的方法。
三、私域流量的优势
1、提高消费者对品牌的好感度和忠诚度，增加销售转化率
在电商平台上，商家和消费者之间只能完成一次交易，交易结束后与消费者的连接也就断了。
当你把消费者团聚起来时，无论是品牌还是个人，都不再是冷冰冰的账号。
现在大家一直在强调人设，实际上就是通过建立人设来拉近与消费者的信任关系。
没有信任，就没有商业交易。
增加信任感的运营手段有很多，但大量发布广告是最低级的策略。
2、口碑传播，以老带新，低成本
通过各种渠道聚集起来的私域流量背后都是认可品牌的消费者，每个人都有自己的社交圈子。
因此，在私域流量中，口碑和分享非常重要：
口碑：通过品牌激励和利用消费者的社交关系链，实现产品口碑的传播；
分享：每个消费者都是他们社交圈子的传播者，在私域流量中更容易通过激励来引导消费者分享产品。
以美妆护肤为例，每个爱美的女生都是朋友圈里有几百甚至几千个好友的达人，可能是微博或者小红书上的素人博主。
通过他们的自发传播，品牌可以在自媒体平台上打造声量。
很多新兴品牌由于预算有限，往往找不到合适的KOL进行投放广告，但却忽略了已经使用并熟悉品牌产品的消费者群体。
如何有效地激发消费者自行传播，是品牌在私域流量中应该思考的问题。
3、优化产品并提供改进建议
许多品牌在新品上市前会通过调研机构进行调研，花费大量资金，但调研结果往往无法真实代表消费者意见。
而通过私域流量，品牌可以直接在消费者群体中进行调查，反馈给供应链和产品部门，效率高且效果好，最重要的是省去调研费用。
4、清理库存和处理滞销产品
电商最怕的就是库存积压。
库存在手，就像是堆积如山的现金流，尤其是服装品牌在换季时，看着仓库里堆满的商品，就像看着一堆无法变现的钞票。
很多大品牌目前通过拼多多等平台来处理滞销产品。
对于中小品牌而言，尽管滞销产品的数量不多，现金流也有限，但上线拼多多平台又不合适，所以私域流量成为他们清理库存、做拼团的最佳选择地。
四、建立私域流量的方法
要建立私域流量，一般有以下几种方式：
1、通过公域流量引入流量到私域。
2、利用其他人的私域流量获取流量到自己的私域。
3、在自己的私域进行裂变，扩大流量池。
4、做出让消费者自传播的产品。
对于大品牌而言，通过品牌溢价和已有流量效应，消费者会直接前往品牌店铺购买商品。
这些大品牌通常拥有相对充裕的预算，获取流量相对容易。
即使投放广告失误，也可以通过忽悠老板说是曝光来弥补。
然而，对于中小商家、新兴品牌，特别是DTC（直销品牌）来说，由于品牌知名度不高，通过淘内拉新的成本比较高，预算也相对紧张。
投放微信KOL（网红）可能需要与同行交流多次，以确保有效触达和符合预期的ROI（投产比），这也让商家心存忧虑。
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