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成功大夫最重要的五项能力

成功大关的能力就是自我认定的能力,自我认定能力越强，成交患者能力就越强。成交患者的能力是怎么来的?是与生俱来还是后天养成的呢?在认识成交患者能力之前,先要理清能力与自我认定之间的关系。我们要先知道,一个人的自我认定越好,他的能力就会越强，记的前些年在农忙时,父亲让我开拖拉机,常常对我的父亲说,我不是弄机器的料放过我吧。我父亲就说,你今天给我好好练明天你一定就会开了。我当时头脑里面就认为我不是开拖拉机的料,我干吗这么努力呢,就算一天我不休息也学不好,所以我就马马虎虎练习一会,第二天当然开不好。开不好后,我又会说,你看吧,我就不是开拖拉机的料。当时的我自我认定很糟糕,有些负面的信念,会导致负面的结果,而负面的结果会导致你更加负面的信念,这就会进入恶性循环。但有些做事很有把握的大夫,这个患者我一定能搞定他相信自己患者一定会接受自己,帮患者解除痛苦达到目标,所以这种自信会导致他做事的时候积极,遇到问题不放弃,最后导致他做事情真的达到了他预先设定的结果,反而他会说,你看吧,我就说过我做什么都一定会达成目标的,所以导致更强大的信心,这叫做良性循环。你头脑中的自我认定,决定了一个人的能力。一个成交患者的大夫一定要具备以下五种能力,改变你的自我认定就可以改变你的能力。

能力之一：开发新患者

成功大夫最重要的第一项能力,叫开发新患者。很多大夫说我门诊医院业绩不好,是因为我没患者了。其实你不是没有患者,也不是你不会开发新患者,只是你的自我认定出了问题。你告诉自己你不会开发新患者的这个想法,导致你不去积极开发新患者,事实上,患者满街都是,潜在患者到处都有。只是因为你认为你不会开发新患者,于是你关闭了你的心灵,你不去寻找任何的方法或者机会或者场所,你当然遇不到理想的患者了。

知道世界汽车销售冠军吗?乔吉拉德的顾客都是争先恐后排队来跟他买车的,他不用上门开发新顾客,所有顾客上门来主动跟他买车,原因就是在他用名片铺成的一条路,他不管走到哪里名片就发到哪里,汽车上、洗澡堂里、饭店。他的客户顺着他的名片铺成的路来找他买汽车,事实上是他广发名片这一个动作让他变成了开发新顾客的专家。这么简单的一个动作,我们每个人都会,只有当你的自我认定出问题了,才无法实践。所以要相信,你是开发新患者的专家,要不断地对自己说:我是开发新患者的专家,我是开发新患者的专家,我是开发新患者的专家。当你真的相信你是开发新患者的专家的时候,也许你坐公交车都可以开发新患者,你可能上厕所都可以开发新患者。开发新患者,需要的就是一个结交朋友的能力而已。你喜欢交朋友,喜欢别人的话满街都是患者。你看到的潜在患者在走路，都跟看到钱在走路一样，只要你相信你是开发新患者的专家。