聪明小编整理报道
买的没有卖的精，
这就是真理！
好多时候我们以为我们占了大便宜，
其实不然！
这边 肯德基 那边 麦当劳，
这边 seven eleven 那边 全时，
这边 星巴克 那边 COSTA COFFEE，
你以为他们离得那么近，
你就鹬蚌相争渔翁得利了吗？
错！
想想都觉得很SB！
信 口 雌 黄 ？
（man）（zui）
（pen）（fen）
还真不是！
先来看看场上的赛式：星巴克被COSTA COFFEE逼到了死角，星巴克无力反击，顾客被COSTA COFFEE运到了COSTA COFFEE门口，星巴克使出绝地反击抛出数张会员卡，顾客被拉回中场，COSTA COFFEE会使出什么样的大招呢？打折卡？！顾客顺利进入COSTA COFFEE，星巴克...OUT!
问：一张打折卡威利有多大？
答：当你心血来潮走进COSTA COFFEE，想要装把小资点了一杯36元的拿铁咖啡，准备掏出钱包付款时，服务员非常热情的告诉你“先生您知道吗？这边价格36元的咖啡，您今天可以免费得到。”
此时你一定会感到十分受宠若惊：“卧槽，这么幸运！”
然后服务员会接着说：“不仅这样，您以后去我们全国任何一家店，都将享有九折优惠~”
就这个Feel倍儿爽？
当你不知道自己姓什么的时候，服务员会接着说：“所以，您考不考虑办一张88元的打折卡，您一次消费就可以终身享受会员的待遇。”
数据表明，有70%左右的客户都会购买这张打折卡。就这样你本来只想拿38元装个华丽丽的小B，结果被不知不觉的从兜里掏走88元！
① 扩充消费者第一次消费客单价
我们来算一笔账，如果每天有100个用户，每个人消费36元，那么销售额就是3600元，如果每杯咖啡的成本是4元，那么利润就是：3200元，对吧？对的。
那么推出打折卡之后呢？如果向100个人介绍有70个人购买了打折卡，那么就是（30人 x 36元）+（70人 x 88元）=7240元，如果每张卡的制作成本是2元，那么利润就是：6700元，不难发现客户数量不变的情况下，利润竟然增加了一倍。
明明被算计了，顾客为什么还觉得自己很爽？
原因很简单，因为对于用户来说咖啡的价值是36元，所以办一张打折卡88元，送一杯咖啡，88-36=53元，然后这张卡以后还可以持续打折，挺好的。
但是真实的情况是什么？直接告诉你，其实就是多花了53元，屁都没有买到！
原因：打折是建立在你消费的基础上，你不消费，这张卡对你没有半毛钱用，就算你消费那也是给他持续贡献利润，好宝宝们。
② 锁住消费者
当你响应了COSTA咖啡的主张之后，你获得了一张打折卡，就在你拿卡的一瞬间，其实他们已经锁定了你的消费，为什么这么说，原因很简单，因为COSTA COFFEE与星巴克咖啡定价都接近一样，所以当你下一次要喝咖啡的时候，你会发现有张打折卡，所以你基本不会考虑星巴克。
ok，星巴克也不是吃素的，就这点小伎俩，跟谁俩呢这是~
星巴克的“星享卡”，这个与COSTA抗衡的一张无敌卡！
为什么说是无敌卡呢？因为他在让你“爽”的同时还在让你持续不停地“爽”~！
卡里有套儿！
3张亲友邀请券（买一送一），1张早餐咖啡券（就是在早上去可以兑换一次咖啡）和1张升杯券（中升大，大升超大）。
原则就是：
你不带朋友来消费这张卡就是废物...
你早餐不消费消费这张卡就是废物...
你进店里后不消费这张卡就是废物...
你以为这些已经够了？
那你就错了！
来我们看看单价！
中杯30元，大杯33元，特大杯36元。就贵3块？中国人的小任性劲儿我还就上来了，来个超大杯！！！
1、人们经常会放大自己的需求；
我们常认为自己是理性的，其实并不是，当我们在选择“杯型”的时候，几乎所有人都忘记了自己能否喝的下这么多，而是盲目的考虑买哪个更划算，多3元可以多那么多，宁可喝不了扔进垃圾桶，也不让自己亏了。
2 、人们对产品的价格是没有认知的，只会在可见的空间内对比；
讲一个故事：有一个杂志社，卖杂志从来都是卖两个版本，一个是实物版本，100美元；另一个是电子版本，内容是一样的，60美元。通常80%的人会选择电子版本，20%的人会选择实物版本。
也就是这样的销售额为：（80人 x 60美元）+（20人 x 100美元）=6800美元，他们遇到的预定量遇到了瓶颈，也就是说如果订购人数不增加的情况下，要增加销售额只有一种选择，就是增加客单价。
后来，一位营销高手给他们出了一个主意，什么都没有改变，还是那两个同样的版本，同样的杂志内容，但是成交主张不一样，结果他们的销售额瞬间就发生了巨大的变化。为什么？
我们来看一下那位营销高手，玩了一个什么样的魔术？
方案是这样的：实物版100美元，电子版60美元，实体加电子版105美元。
我想问你，如果是你，你会选哪个？显然结果证明了一切，80%的人选择了“实体加电子版”，10%的人选择了实体版，10%的人选择了电子版，就这样没有增加任何成本的情况下，销售额增长到了10000美元。
是不是突然明白了点什么？
3、你有没有见过星巴克的小杯；
人的大脑意识中有“高中低”“大中小”，只要是三个东西放在一起，大、中、小会自动打上标签，才不管下面写的字。
请问哪个是大杯？我问过10个人，10个人都认为最上面那个是大杯，但是你认真看一下杯子下面的文字，我擦竟然写着“特大杯”，你被坑没有？
当你看到的时候，我确保你不会点，因为如果你询问小杯，服务员一定会拿出来一个类似一次性纸杯来K.O你的！不知你发现没有，他们所有的餐牌上不写小杯的价格，是默认隐藏的，像电脑程序一样...
痛 心 疾 首
（ma）（le）
（ge）（dan）
小编也被骗过...幼小的心灵也受过无尽的伤痛...
曾经被一个看似星巴克官方微信的公众平台给虐过，让我转到朋友圈说我想要哪个哪个杯，就标注我要哪个哪个杯，结果还是被无情的玩了，公众号消失了~
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