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《赢在路上》:趁早规划职业方向



  人之所以出色,是因为他从事了一份自己擅长的工作;之所以平庸是因为他从事了一份自己不擅长的工作;而有的人出色但并不快乐是因为他从事了一份自己擅长但不喜欢的工作,所以越成功越痛苦。此书献给一生中需要找工作的朋友。

  又过了一天,小刘提前来我家了,我看到小刘抑制不住兴奋的脸,就知道他有答案了。

  “小刘,想好了吗?”“想好了,王老师,这一天我认真想了一下,我发现我除了打球以外,最喜欢的就是电脑上网、打游戏、聊天、玩手机、发短信、玩游戏,总之就是妈妈说的不务正业。”

  “那你想干什么呢?”“我想要是我能干这些当中的销售工作一定可以干得好,比如:我可以去卖电脑,平时在学校里也帮人组装电脑什么的,升级也是自己去买组件,我觉得让我去卖电脑都不用培训电脑知识就能卖;比如我可以去卖手机,也应该没问题,或者去网络公司,网络公司有很多业务,比如拉广告,比如推广游戏等,反正这些都是我喜欢的,我相信我可以卖得出去,身边一起玩的朋友也有一些,卖给他们也可以有点客户了。”

  我大笑:“好家伙,还真不错,看来你快成为成功的推销员了。让我来教你分析未来的职业发展方向会怎么样走吧,有了这个分析方法,你也可以帮你的同学做职业规划方案的指导了。”

  “啊,现在就要做职业规划啊!我们都以为有了工作后才做职业规划呢!”

  “当然是要先在找工作前做职业规划,这样才能早成功十年!如果按旧观念有了工作再做职业规划那往往就已经限制你的发展了,想想你已经稀里糊涂有了一个工作,自己从未想过是否爱她,是否适合自己,只是规划自己怎样把这份工作做好,那能做好吗?

  试想你如果在找工作前没有思考、没有付出、没有热爱,你不可能坚持,就如同你谈恋爱一样,如果一个女孩子你轻易地得到她了,你就不懂得珍惜,只有你千辛万苦找到她,你才会好好珍惜,今后经历再多的苦也不会轻言放弃。

  只有自己去找到自己想要的和最爱的工作,在做决定前做出清晰的职业规划图和各种分析,最后选择的事情才不会后悔,才会坚持。”

  “王老师,你讲的每一句话我都觉得很有道理,不仅仅是找工作,在生活上也帮助我成长,快告诉我怎样学习做职业规划图!”

  我拿了一打纸,用笔在上面写了起来:

  “职业规划图:电脑销售工作

  你看,如果我们今天选择销售电脑这个工作,我们可以怎么做呢?

  1.哪些地方可以销售电脑?

  商场里的售货员

  电脑城的售货员

  代理商公司的推销员

  电脑厂家公司的销售员。

  2.这里边每个职业的区别在哪里?

  首先商场的售货员可以是商场委派的,也可以是代理商公司委派的,工作是面对商场的客户把电脑卖出去。

  电脑城的品牌售货员一定是代理商公司专卖店的销售员,专门负责该专卖店的销售,主要工作是为上门来买电脑的客户提供销售和服务(以上两种销售我们称为坐商,即等客户上门)。

  代理商公司的销售员是负责该代理商在区域范围内的各专卖店的供货和销售,不仅局限于给专卖店卖场供货,还负责销售给各企业公司类的大客户(我们称为行商,即要走出去找客户的销售)

  电脑厂家公司的销售员,就是更高级的销售,不仅要负责发展代理商的工作,同时要负责协助代理商做好大客户的销售工作。

  3.电脑公司的品牌有哪些?

  国产的名牌:联想、方正、TCL、海尔等,

  国外品牌:IBM、HP、DELL、SONY、APPLE、ACER等,

  电脑公司全是中国和世界的一流公司

  4.职业发展:

  行业前景——21世纪是网络世界,没有电脑人们几乎就无法生活,所以电脑成为了人们的必需品,它有广泛的发展前途。

  职业前景——由于电脑已成为21世纪最普遍使用的产品,所有电脑公司都是世界级的优秀公司,这个职业无论是就业还是择业都有很大的自由空间,所以职业前景很好。

  发展道路——如果开始做商场的推销员,未来很难做到公司的推销员,如果销售能力强,可能被商场提拨以后做百货方面的发展。

  如果从电脑城的售货员开始做,未来就可发展成为代理商公司的推销员,从而有机会变成电脑厂家的销售员,如果要成为国外电脑厂家品牌的公司的销售员,那么从现在起还必须把英文水平提升!

  结论——作为电脑销售员来说,有那么多一流的公司可以作为未来的发展方向,应该说有很好的发展机会。

  这条路是可以去尝试的!”

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