必读的5个财富档案》
想要有钱？就要先换个脑袋
心灵就像一个大档案柜，会把所有接收到的信息贴上标签，分别放进不同的档案夹，让你方便取用，帮助你解决问题、度过难关。
譬如说，你在考虑要不要把握一个可能可以赚钱的机会，于是你自动在心灵中寻找那些贴了「金钱」标签的档案，再用档案里的资料决定自己该怎么做。你对于钱的所有想法，都储存在你这个金钱档案里，所以你只能想到那么多，因为你心灵中关于「钱」这个类别就只有那么多的资料。
如果你柜子里的档案夹装的都是些不能帮助你得到金钱成就的信息，那么你就只能根据它们去做各种决定。
有钱人的思考方式，非常不同于穷人和中产阶级。
在这里我要先做几点说明。首先，我绝对无意贬低穷人，有钱人只是比较有钱罢了。当我谈到有钱人、穷人和中产阶级人士的时候，我指的是他们的思考模式——人与人之间的思考方式和行为简直有天壤之别，比他们所拥有的财富的差距更大。
财富档案一
有钱人相信：「我创造我的人生」，穷人相信：「人生发生在我身上」。
如果你想要创造财富，就要相信是你自己在掌握人生——特别在金钱方面——的方向盘。你有没有发现，会花很多钱玩乐透彩的人通常是穷人？他们是真的相信财富会像抽签抽中了他们的名字一样的降临到他们身上。
可是，穷人不为自己生命中的一切负责，却选择了要扮演「受害者」的角色。受害者特征一：责怪。受害者会责怪经济不景气，怪政府，怪股市，怪他们的股票操作员，怪他们所从事的行业，怪他们的老板、员工、上司，怪总公司，怪他们的上线或下线，怪客户服务，怪船务部门，如果受害者不是在怪东怪西，你常会听见他们在找借口，或者想办法证明他们是合理的，譬如他们会说：「钱不是真的很重要。」
没有任何一个有钱人会相信钱不重要。如果我一直无法说服你，而你无论如何都认为钱不重要，那么我只有一句话可以送你：你不会有钱，而且你永远都会没钱，直到你把那个没有正面意义的档案从你的财务蓝图移开为止。
致富法则：天下没有所谓的「有钱的受害者」这回事！
财富档案二
有钱人玩金钱游戏是为了赢。穷人玩金钱游戏是为了不要输。
让我问你一个问题：如果你玩任何一种运动竞赛或游戏时只守不攻，请问你赢那场比赛的机率是多少？我想大部分人都会说，几乎等于零。可是这就是大部分人玩金钱游戏的方式。他们最在乎的是生存和安全感，而不是创造财富和丰裕。
我必须承认，我不是从一开始就知道这件事的。我曾经穷到必须借铜板加油的地步。那不是我的车；而我凑了四个铜板。你知道一个成年人必须用四个铜板付油钱是一种多么难堪的处境吗？后来我采取了行动，跃升到舒服的层次。事实上，只达到了舒服层次的人，通常会以菜单上的价格当作要吃什么的依据。假如你只是过得舒服，你不会把视线往下移到菜单底部，因为那样你会看到中产阶级字典里最禁忌的字眼：市价！
我必须站在自己的立场说句话，有钱的最大好处之一，就是再也不需要看菜单上的标价。
财富档案三
有钱人想得很大。穷人想得很小。
我们以前有一个课程讲师，他的净值在短短三年内从二十五万美元(约合新台币八千五百万元)跃升到六百亿美元(约合新台币两百亿元)。有人问起他的成功秘诀，他说：「从我开始把想法变大的那一刻起，一切都改变了。」
致富法则：你的收入，与市场认为的你所产出的价值成正比。
关键字是「价值」。市场是以四个因素判定你的价值：供给、需求、质量、数量。根据我的经验，对于大多数人而言，这四个因素里面挑战最大的是数量。这个数量因素很简单，它问的就是：你实际上把多少的自身价值带进了市场中？
换一个表达方式：你实际上服务了或是影响了多少人？
举个例子。在我这一行，有些讲师喜欢一次教二十个人左右的小团体，有些人则喜欢大概一整个教室有一百个左右的听众，有些喜欢教五百人左右，还有人喜欢一千到五千个听众，甚至更多。这些讲师的薪水有没有不同呢？你最好相信，有的！
你想要如何过你的人生，想要怎么玩这个游戏？你是想在大团队还是小团队里头玩？进入在大联盟还是小联盟？你要玩大的还是只要小试一下？
你听着：人生不只是关于你自己怎么过活而已，还与对别人付出有关，也与完成你的使命有关；人生，是把自己这一块小拼图加进世界的版图上。大部分人都太执着于自我，认为一切都是绕着自己旋转，时时刻刻想的都是我，我，我。然而，如果你想活出「富裕」一词的真正意涵，它就不会只跟你自己有关，而必须为别人的生活增加价值。
现代中最伟大的发明家和哲学家之一，巴克明斯特.富勒（Buckminster Fuller）曾说：「生活的目的，是为我们这个世代及后代增添价值。」
每一个人带着不同的禀赋来到世间，生下来就会做某些事。上天让我们拥有天赋，只有一个理由：就是要我们去使用天赋，并且与别人分享。研究显示，最快乐的人是完全发挥天赋的人。你的人生使命之一就是尽可能与更多人分享你的天赋和价值。这个意思就是，你要愿意玩大的。
你知道所谓「企业家」的定义吗？我们在课程里，把企业家定义成「一个帮助别人解决问题同时可以赚大钱的人」。没错，企业家不过就是「解决问题的人」。
人来到世间都有自己的独特目的。假如你是房地产投资者，你买地产来出租，赚现金和增值财，那么你的使命是什么？你可以如何助人？很可能，你可以帮助很多家庭找到他们靠自己可能没办法找到的适合他们财力的房子，你因此可以帮助你的社区增值。问题是，你可以帮助多少家庭，多少人？你愿意不只帮助一个人而是十个人，帮助二十个人而非十个人，一百个人而非二十个人吗？这，就是我说的「玩大的。」
玛莉安.威廉森（Marianne Williamson）在她的《回到爱》（A Return to Love）这本书里这么写道：你是上帝的孩子。你的小心翼翼帮不了这个世界。缩小自己，好让周围的人在你身边不会感到不自在，这样做并没有意义。我们都必须闪亮，像孩童那样发亮。我们生下来就是为了彰显我们内在的上帝的荣光；它不是只存在于一些人里面，它就在每一个人里面。当我们让自己的光芒闪闪发亮，我们也就在不知不觉中允许了别人散发光芒。一旦我们从自我的恐惧中解放出来，那们自然而然的，我们的存在就会让别人得到解放。
小小的想法和小小的行动只会导致贫穷和缺乏成就感。想大的，做大的，你将会拥有金钱和意义。
财富档案四
有钱人专注于机会。穷人专注于障碍。
有钱人看见机会，穷人则看见障碍。有钱人看到成长的潜力，穷人看到赔钱的潜力。说到底这都回到一个古老的问题：「杯子是半满的还是半空的？」这里谈的不是正面思考，而是你习惯性看待世界的角度。
穷人基于恐惧而做出选择，他们的心灵永远在搜寻每种情况下出错或可能出错的地方。他们最主要的想法是：「如果不成功怎么办？」而更常出现的是「这样做行不通。」
至于有钱人，他们为自己生活中的结果负责，而他们的行动是基于这个想法：「会行得通，因为我会让它行得通。」
补充一点，愿意冒险并不代表愿意损失。有钱人冒的是经过了计划的风险，他们会做研究，付出必要的努力，再根据具体的信息和事实做出决定。
有个家伙拿了些钱买下郊区的一块地，十年后，有个集团决定在这块地上兴建购物中心或办公大楼；这种例子你在商场上不知道听过多少个。这个投资人赚翻了。所以，这是他的商业策略奏效，或者只是运气好？我想，两者都有一点吧。
不过，这里的重点是，包括运气在内的任何有价值的事物，都是除非你也采取了某些行动才会朝你走来。另外一个相关的重要原则是，有钱人会专注于他们想要的东西上，而穷人专注在他们不要的东西上。再提一次，「你专注的事物会扩大，」有钱人既然在一切事上都专注于机会，所以他们当然处处是机会。
有钱人也了解，你不可能事先就得知所有的事情。疯子才会认为可以预知未来即将发生的事。生命不会笔直往前进，它像一条蜿蜒的河，通常你只看得到下一个河弯，而也唯有当你抵达了下一个转弯处，才能看见更多的景象。从你现在所在的位置，用你现有的一切，加入游戏下场玩吧。
我称呼这个阶段为「踏上走廊」。几年前，我计划在佛罗里达州的罗德岱堡开一家二十四小时营业的糕点咖啡店，我研究过几个地点和市场状况，找到了我需要的设备。我也研究应该选用哪些蛋糕、派饼、冰淇淋和咖啡。我遇到的第一个大麻烦是，我胖了，胖得像头猪！像这样把研究物件吞下肚可不是好事，于是我问自己：「想深入研究这一行，最好的办法是什么？」然后我听到这个叫做哈福的家伙开口说话，他显然比我聪明多了，他说：「如果你真的想了解一个行业，去做就是了。你不必在第一天就万事齐备，要想踏上走廊，就先在这一行里找个工作。从在餐厅扫地洗碗开始做，学到的会比你在外面研究十年还要多。」（我说过，他比我聪明多了。）
所以我就这么做了。我在「巴特勒妈妈糕饼店」找到一份工作。在糕点店打杂的期间，我想办法找经理聊有关营收和获利的事，检查箱子上面印的供应商名称，还在清晨四点起床帮忙烘焙师父，认识机器设备与材料，以及可能出现的问题。
这就是我所说的「走廊」，它的意思是，进入你将来想进入的领域，不管从什么角色开始，总之先跨出第一步。这是你了解某个行业的最好方式，因为你能站在里面看到一切。其次，你可以建立人脉，这是你站在圈子外面绝对做不到的。第三，一旦你踏入了走廊，很多机会之门就会朝你打开。也就是说，一旦你看到了真正在进行的事，你就可能会发现一个适合自己的切入点，这是你先前看不到的。第四，你可能会发现你并不真的喜欢这个行业，感谢老天，你还没有投入太多，还来得及抽身！
财富档案五
有钱人欣赏其他有钱和成功的人士。穷人厌恶有钱和成功的人士。
穷人通常会用憎恶、忌妒和羡慕的态度看待其他人的成功。或者他们会嘀咕：「他们真幸运，」或是小声地说：「这些有钱的混蛋。」
你必须知道，如果你是用那样负面的眼光、形态和方式去看待有钱人，而你想要当一个好人，那么你永远也不可能有钱。那是不可能的。你怎么可能变成你厌恶的那种人呢？
很久以前，我开的是一辆破车。在路上转换车道从来都没有问题，几乎每个人都会让我一下，但是当我有钱了，换了一台超可爱的，全新的黑色积架跑车以后，我没有办法不注意到事情的转变。突然间我开始被人插队，有时候还无缘无故被人比中指，所有这些只有一个原因，就是：我开的是积架跑车。
最近，有次我在旅馆房间吃饭，我打开电视看运动竞赛成绩，发现欧普拉正在电视上。她当时在访问的是女星荷莉.贝瑞 (Halle Berry)，她们正在讨论荷莉如何拿到有史以来最高的女演员合约片酬──七亿元。荷莉说她并不在乎钱，她努力争取这个天价的合约，是要为她之后的其他女演员开路。我听到自己很怀疑地说：「对呀，没错！你以为我跟其他在看这个节目的人都是白痴吗？」
我感觉那个负面想法逐渐扩大，正当那个能量快要整个掌控我的时候，我及时收住，大声往心里面喊：「取消、取消，谢谢你的分享。」从而把那个厌恶的声音磨灭掉。
且不管她要那么多钱的原因是什么，问题不在她，在我。在我感受负面能量穿过我的那一瞬间，我的「观察」警铃响了，因为我训练自己，每当有负面想法进入脑中，就要马上将它中性化。
关于取得财富的所有最重要的特质中，能使人信任应该是最重要的一项。想想看，如果你对一个人没有起码的信任，你会跟他做生意吗？不可能！意思是说，想要发财，很可能你会需要很多，很多，很多的人信任你，而且很可能，要让那么多人信任你的话，你必须是一个满值得信赖的人。
太多人都被制约而相信一个人不可能同时有钱而且良善，或是有钱同时也有灵性。
我所遵奉的人生哲学之一，是古老夏威夷的胡那（Huna）土著智慧，这是由夏威夷的长者所教导的，内容大概类似这样：祝福你想要的。如果你看到某个人有一个漂亮的家，就祝福那个人和他的家；如果你看到某个人有一台漂亮的车，那么就祝福那个人和那台车；如果你看到某个人有温暖的家庭，那么你就祝福那个人和那个家庭；如果你看到某个人身材很好，就祝福那个人和他的身材。
〈本文摘自第二篇〉
书籍简介＿有 钱 人 想 的 和 你 不 一 样
作者：哈福.艾克 (T. Harv Eker)
作者简介＿哈福.艾克
学历：约克大学(York University)肄业
经历：13岁开始打工，送过报纸，卖过冰淇淋，大学肄业便自行创业
曾开设一家体育用品企业，两年半里快速成长为10家分店，而后转售给《财星》500大的企业
本书是他的第一本书，出版后立即登上美国各大畅销书排行榜的第1名
现职：「颠峰潜能训练公司」(Peak Potentials Training)董事长
