「基层→高层」的升迁路径

张先生担任部门主管已经有三年的时间，个人业绩一直名列前茅，更拥有超强的专业知识，唯独部门里不怎么团结。同期的同事都升迁到更高的职位，而他不懂自己为什么离晋升还遥遥无期。

许多人都像张先生一样，认为自己有优秀的绩效，领导的团队也不曾出过大失误，却总是得不到升职的机会。

其实，上司决定晋升人选时，除了业绩更注重行动逻辑（action logic）。也就是你如何诠释周遭的环境，以及当自己的权力或安全受到挑战时，你都如何反应。

英国哈特西顾问公司（Harthill Consulting）合伙人大卫?鲁克（David Rooke）与美国波士顿学院卡罗尔管理学院（Boston College’s Carroll School of Management）教授威廉?托伯特（William R. Torbert）花费25年，调查数百家美国和欧洲各行业的大公司，观察了上千名主管的行为模式后，归纳出由基层升迁到高层会经历的7种行动逻辑。

了解自己属于哪一种阶段，明白缺陷所在，加强不足的技能，便能获得往上晋升的机会。下面以对组织产生影响力、工作效率，由低到高分别介绍：

40分的机会主义者：只关心自己，无法成为管理职

这类人是让组织最没有生产力的一群，大多只关心自己是否能赢过别人，把其他人视为可利用的物件或竞争对手。他们以自我为中心，拒绝接受建议，习惯将错误归咎于外部原因。

50分的外交官：不擅处理冲突，最多当上基层管理者

喜欢取悦阶层较高的同事、对团体效忠、尽力避免冲突。由于他们总是尽量满足别人的需求，能和大多数人保持不错的关系，担任资浅的管理者还算称职。不过，也正因为他们往往过于礼貌友好，不太能对别人提出责难的意见，难以处理内部冲突，因此未必合适出任高阶领导者。

60分的专家：论点扎实却容易轻视他人，不适合管理员工

在专业上把握十足，总能提出扎实的资料和分析，为提案取得支持。缺点是很确定自己一定是对的，轻视专业不如自己的人提出的意见，也不重视情绪智商（EQ），难以凝聚组织向心力，推动团体合作，当主管可能会有问题。

70分的成就导向者：很会带团队，但可能偏重绩效而抑制创新

擅于打造积极的团队气氛，并懂得赋予下属有挑战性的任务，督促成员进步，让组织流动率较低。美中不足的是，他们讲求效率与成果，以准时交件为第一原则，长久下来会抑制组员的创意思维。

80分的个人主义者：懂得善用各成员能力，但有时会违反程序

懂得欣赏团队成员的不同特质，以民主、团队至上的理念领导组织，与不同行动逻辑的人都能沟通顺畅，也能有效率地交出令人满意的工作成果。然而，他们往往不太在乎组织规则，有时会为了达到目的而违反公司作业程序，引来合作伙伴的不满。

90分的策略家：会解决问题，适合带领组织变革

能够预见所处环境的变化，并提出建设性的解决方案，也懂得整合愿景和执行方法。他们擅长处理冲突，是非常有效的变革推动者。

100分的炼金师：关心组织和社会，是能打动人心的领袖

他们的性格充满魅力，遵循高尚的道德标准，关心如何使整个社会、全世界更进步与美好，能把握住组织历史上的独特时刻，创造出打动众人情感和理性的情势。