一、营销策划的方法
(1) 例举法
(2) 头脑风暴法
设想产生者
专家小组 分析者
演绎者
(3) 综摄法
两条原则:同质异化 例如:热水瓶→保温瓶
异质同化 例如: 雨伞的尖顶冲撞稻谷,使稻谷从稻穗上脱落→脱粒机
二、营销策划常用的理论
(1)市场营销理论
4P
Price 不同的市场价格不同,根据的品牌的差异价格也不一样
Place 分销商
Promotion 如让利,买一赠一,营销现场气氛等
4C
Cost 成本
Convenience 便利
Communication 沟通
4R
Reaction 反应,注意顾客的反应
Relationship 关系,注意一些互动关系
Reward 回报
(2)CIS企业识别理论(corporation identity system)
VI (visual identity):视觉识别
BI (behavior identity):行为识别
CIS像一支军队,MI是军心,VI是军旗,BI是军纪,保证军队的胜利
(3)USP 独特的销售主张理论(unique selling proposition)
(4)竞争理论 差异化策略 专一化策略:某一个顾客群或细分市场 竞争四种战略 挑战者战略 追随者战略 利基者战略 注重小块市场,投入较少资源 二八法则和发展理论
联系客服