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这是【七茶一书】的第1760期分享
作者 | 九月一号 编辑 | 楠楠
来源 | 七茶一书茶书院
（ID：qichayishuchashuyuan）
分享 | 宋三哥(ID:s618618007)
在中国的传统文化中，
人情世故是一门很深的学问，
并不仅仅是肤浅的教人做癞皮狗的拍马屁，
大家可以观察一下身边混得好的人，
他们是不是跟周围人关系处的特别好，
正是因为他们懂得人情世故，
能够将身边的资源充分利用，
才能节节高升，财源广进。
但是，很多人却很迷茫，
这人情世故，到底应该怎么学呢？
如何运用人情世故，
助力我们的事业和生活呢?
让我们从人情世故的基本原则开始讲起。
第一，为人处世的第一要义，懂得分享。
正所谓锋芒太露，容易没饭吃，
好东西，不要一个人独吞，
要适当分给大家一些，
否则别人就会嫉恨你，
因为在这个世界上，
并不是所有的事情，
都是那句狭路相逢勇者胜，
有时候，不玩万不得已，剑拔弩张的时候，
在恰当的时候，与人分享，
让大家都得到利益，
最后你也会戴上赢家的皇冠。
如果你什么好事，
都自己独吞，
那你最终的结果，
就是被大家吃的连骨头都不剩。
我曾经认识一个朋友，
985毕业的，非常有才华。
人长得也很帅，
但是就有点恃才傲物，
走到哪里，都是一副指点江山，
舍我其谁的样子，
觉得自己能力强，别人都不配跟他比。
所以，每次得到好处的时候，
都不跟同事分享，
什么事，自己都想占头功，
觉得是自己能力强。
结果公司部门里的所有同事，就想着联合起来，
就跟他做对，有事没事就找他的岔。
一起拆他墙角，拖他后腿，
处处找他麻烦，
在这种情况下，
你猜他还能不能正常处理工作。
最后，我只能眼睁睁看他，
空有一身本领而无处施展，
跟他说了几次，还觉得是时代的问题，
是公司的问题，觉得自己就是正义的化身，
果真是忠言逆耳啊，后来 ，直接不劝了，
搞得怀才不遇，是因为这个世界的问题，
好像这个世界都欠他的。
最后，连我这个诉苦人都不喜欢跟他在一起吃饭喝酒了。
所以，要明白，人情世故，
是咱们在江湖上闯荡的武器，
你以前在家，父母可以惯着你，
亲朋好友可以惯着你，
但是到了社会上，
没有人惯着你。
你懂得人情世故，
就相当于有了一副坚不可摧的铠甲，
不仅能够用它敲开贵人的门，
而且还能够用它来抵挡小人的阴谋诡计。
做人做事，留一步让三分，
不仅给别人留条活路，
也是拓展人际资源的绝妙之策。
如果你不懂利益均沾原则，
什么事都自己独吞，
即便你有惊世的才华的，
也最终会沦为无用的白纸。
第二、要懂得资源的互换。
人脉的本质就是资源的互换，
这个社会的人脉真相，
就是资源多的人，喜欢另一个资源多的人，
所以，在我们拓展自己人脉关系之前，
一定要先冷静的问问自己，
我对别人有利用价值吗？
在别人眼中，我是给予者，还是索取者，
这两种不同的定位，
决定了你受欢迎的程度。
你所拥有的资源越多，
身上可利用的地方就会越多，
这样才越能证明你的价值。
而当你越有价值，
就越容易建立起自己强大的人脉关系网络。
这就是人脉的真相。
所以，
人情世故虽然是你更进一步的阶梯，
但你一定要牢记一点，
打铁还需要自身硬。
你想结交更优秀的人脉，
让贵人提携你。
凭什么，要么，你有资源，
要么你有潜力。
要么，你有别人没有的品质或者其他东西。
有了这个前提，你为人处事再做得到位，
他们甚至会主动找你合作。
主动提携你，主动邀请你。
你想不升官发财都难。
第三、话不说满，事不做绝。
我在之前我的音频节目里，
曾经多次的提到，
这8个字，一定要牢牢的刻在你的脑子里。
兔子急了，还会咬人呢。
更别说一个活生生的人，
千万不要把对手逼到绝路，
这是做人做事要懂得基本常识，
给对方留条活路，
你也受益无穷。
有些人喜欢落井下石，赶尽杀绝，
结果就是对手永远杀不绝，
自己的立足之地，反而越来越窄。
在我们的一生中，
会碰到形形色色的人，
有些人不可避免的露出一些弱点，
会犯一些错误，如果这个时候，
我们步步紧逼，
抓住别人的错误打击到底，
将话说满，把事做绝。
不给对方留一点面子，
也不给对方台阶下，
那对方只会鱼死网破，跟你撕破脸斗到底。
最后，可能就是两败俱伤，
即便是你赢了，
也是惨胜。
这对于我们拓展人脉圈非常的不利，
也会影响我们事业的发展，
所以说，懂得这个道理，是多么的重要。
然而，我们很多人生在普通家庭，
这些东西，基本没有人会这么详细的教我们，
这才是我们最痛苦的地方。
因为普通家庭的父母，也不会特别懂这些，
有些父母甚至还排斥所谓的人情世故。
这也导致很多人，
因为出生家庭的原因，
起步不一样，教育不一样，
一步慢步步慢的结果真正的原因。
有时候，即便是你明明比那些有钱有势的人，
更聪明，更有才华，
却偏偏没有他们混得好，
差就差在人情世故上面。
如果你不想让孩子输在人情世故上，
一定要好好的给自己讲讲我以上说的。
什么时候学习都不晚，
这个世界很残酷，
你不懂人情世故，
被人懂，那你就会被别人作为踏脚石，
我们一定要做一个既有本事，
又有人情世故的人。
既能发财，
又能守得住财富，还能让自己过的幸福。
第四、三年学说话，一生学闭嘴。
很多的时候，言多必失，
真正开口的时候，你就开口，
不该开口的时候，就不要开口。
正所谓不怕你没文化，
就怕你乱说话。
有时候，你做正确的10件事情，
都弥补不了说错的一句话。
话说多了，总有说错的时候，
所以，我们在说话做事之前，
一定要冷静判断哪句话不该说。
哪些事不能做，
说错话的危害，
比闭紧嘴巴不说话还要大。
所以，有时候，我们在接人待物的时候，
能说不代表会说，
只有在该说的时候说，
在不该说的时候沉没。
这才真正称得上聪明和有口才。
尤其是刚步入社会的年轻人，
不要觉得自己年轻就可以信口开河，
千万不要因为缺乏经验，
就放纵自己，
就成为让人讨厌的大话筒。
真正聪明的人，懂得独善其身，
懂得沉默的力量。
这样才会让人刮目相看。
俗话说的好，
世事洞明皆学问，人情练达即文章。
中国人自古就讲究说话和办事的度，
这个度，就是恰到好处。
在倾听与回应，幽默与玩笑，
赞美与批评，拒绝与答复，
说服与劝导，便捷与圆场，
回话与搭话中，
掌握这个度，
你就能够在激烈的竞争中，
立于不败之地。
成功也就自然水到渠成。
所以，请你记得，从这一刻要懂得，
话多不是福，沉默才是金。
谨言慎行，虽然不能保证你万事无忧，
但至少是一种聪明的处事态度。
宁可成为别人眼中笨拙的人，
也不要成为一个自作聪明的人。
一个整天抖机灵，耍心眼，
把自己树立为打击的靶子，
这不是傻瓜，这是什么。
关于这个基本原则，
每天懂一点人情世故，
是非常重要的。
所以请你把我的这篇文章好好珍藏，
等你饮一口茶，慢慢品读，
你会发现，人生如茶，书中智慧。
第五、低调做人，高调做事。
很多的时候，我翻阅那么多的中国经典，
会发现，有一个非常重要的点，
就是中庸之道的大家盛行。
其实，并非是中庸之人，
而是讲究平衡之术，这才是中庸之道的精髓。
做事要一流，
做人要低调。
我们有很多的年轻人，
刚步入社会，
天不怕地不怕。
总想着要表现自己最强的一面，
什么事情都想要争。
做人非常高调，最后吃尽苦头。
这里所讲的中庸，并不是做一个平平无奇的人。
而是哲学中的做人做事，要有一个度。
而中庸之道的精髓，正是这个度，平衡之度。
做事要高调，不是说要大肆宣扬，
而是要懂得，你做的事，
一定要走极端，
有句话，可以作为参考，
取法于上，仅得为中，
取法为中，故为其下，
取法为下，则无所得也。
做事，就要认真， 把目标定到最高，
而不是做什么事，
都是马马虎虎的，敷衍应付。
真正懂得低调做人的人，
高调做事的聪明人，
就会区别对待做人和做事，
注重在日常生活中提升自己的格局，
不偏激，不糊涂，以理性为基础，
以公正为前提，
以通达为尺度，
从而实现做人与做事的双成功。
第六、尊重你遇到的每一个人，无论是贫穷还是富有
这一点至关重要，
你细细品，是非常有深意的，
就跟我们步入婚姻殿堂的时候，
无论是贫穷还是富有，都会爱他。
一个的贫穷或者富有，是不同因素和合而成的，
不管是平凡之人，还是卓越之人，
你都要给与他们足够的尊重。
你听起来很容易，
但实际上很少有人真正做到尊重每一个人。
但如果你能够做到，或许，你往往能会有意想不到的收获。
因为有些人的贫穷只是暂时的，
现在可能穷困潦倒，
或许是因为时运不济，
但不代表将来不会一飞冲天。
当你跟他交流时，
尊重与不尊重，
他是能够感受到的。
也许，在这一刻的对于他的尊重，
将来会在某一个时间点回报你意想不到的收获，
这个原则，不仅仅是人情世故的基本原则，
更是做人的基本原则。
如果你真能够做到，
你肯定是一个非常受欢迎的人，
也许，其他方面的人情世故没有那么练达，
但这一点足以让你收获很多的善意。
第七、过程可以博弈，但是结果必须要双赢
这个可以运用到任何场合，
无论是你做什么行业。
职场，体制内，谈判，婚姻，恋爱，线下购物等，
就是字面意思，在你和对方谈判，聊天 ，
交往的过程中，你说的每一句话，
每一个行为，每一个动作，
都是博弈的过程，
这个过程中，
你们可能会用很多的招式技法，
但是无论这个过程是多么的惨烈，
或者是一帆风顺，
只要最后的结果，是大家都有收益，
双方都是获益者，那你就做到了为人处世的最高境界。
而且在现在这个社会，
你可能没有无话不谈的知己，
但你一定有很多互利互惠的朋友。
也许，你们在生活上没有共同语言，
但你们在生意上绝对会有共同利益。
要知道，在当今这个社会合作类型下，
如果利润10%是合理的，本来你可以拿到11%，
但还是拿9%为上策，
因为这样才能够获得源源不断的生意，
双赢，才是人际交往和生意场上的最高境界。
第八、忠言逆耳利于行，甜言蜜语藏杀机
都是无事献殷勤，非奸即盗。
爱听好话，
爱占便宜，爱收礼物，
这是人性。
甜言蜜语都能够使人耳根酥软，
也能够俘获芳心。
尤其是对待一些女孩子们，
这是妥妥的必杀技能。
特别是那些感性的女孩子们，
更是对甜言蜜语，没有任何的抵抗力。
我们既要用甜言蜜语，为自己谋福利，
更要防范他人的甜言蜜语，
以免被这把双刃剑伤到自己。
在我们的现实生活中，
如果你每天听到的都是赞美之词，
那你就要小心了。
这时的你，早已或许冲昏了头脑，
对危险失去了感知能力和第六直觉。
人往往会在这个时候，跌一个大跟头。
忠言逆耳，不管别人有时候说话有多难听，
我们都要听他把话讲完，
听听人家到底要表达什么意思，
没有人想要轻易得罪一个人，况且还是自己认识的人。
对于那些各种反应的批评和反馈，
你要冷静的分析，如果做到了这一点，
那么你就战胜了这个世界上80%的人。
不要因为难听 ，就盲目反驳，
应该站在客观的立场上分析事实，
有则改之无则加勉。
这样才能从善如流，让自己变得更加明智。
End
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