熬过了6/7/8月份的西服定制淡季之后，终于盼来了定制行业里的春天。
几个月来跟许多做定制的客户进行交流、沟通，想了解一下今年的行情趋势。有抱怨生意不好做，有勉强维持生计，也有很多就回一个字“忙”，因为太忙了，多说一句话都觉得奢侈（稍许夸张一点）。其实从客户每个月发给我们的面料订单来看，也能反映出这些信息，有的客户差不多每天都会有订单，而有的客户一个月难有一单，有的甚至几个月。
有一些南方城市的客户就跟我说：南方天气较暖和，穿西服的人少，所以没有北方好做；也有北方城市的客户说：北方冬天太冷了，老百姓都穿的羽绒服、大棉袄，对西服需求量没有南方城市多。当然他们说的也有几分道理，地域因素在一定程度上会影响老百姓的穿着习惯，但只是一部分而已，因为我们在国内各个城市都有做得相当不错的客户存在。
那么为什么有些客户不论什么季节、什么地域都能保持业绩，而有些客户却做不起来呢，总觉出来无非两点：“工艺”、“营销”，今天就来说说这两点。
工 艺
国内有一些传承了几代人的手艺人，他们的工业不会差到哪里去；这些就不在这里一一列举了，相信大货都较了解，但这些毕竟是少数。目前国内定制行业里的参与者，大多还是新跨入这个行业的，大致分以下几种：成衣品牌跨入、其它服装品类跨入、其它行业跨入、大学生创业等等。总体来说有不少新人。
定制对于量体、裁剪、制作都是具有较高的要求，如果没有历史底蕴，谈到手艺牛逼好像还真挺难的。前店与后厂之间的磨合，包括生产制作环节各个师傅间的配合，得靠年头才能熬出来，而这些新跨入行业的从业者对这些真正了解的还是较少。
因为随着近两年供应链的成熟，已经可以让很多行业新手比较快的打造一个“半定制工艺”牛掰的店。在供应链里，这些从业者只要充分理解工厂的规范、量体的手法、下单的步骤等等，再把服装定制各个环节的专业知识补充好，就完全可以服务好一个半定制的客户了，对于国内市场来说，大多的从业者都是处在一个半定制与全定制之间，这是行业整个大环境所决定的。
目前来说，定制行业都会碰到的一个问题，那就是客户黏性较差，回头客少。尝试了一次定制之后，就没有后续了，有的发现定制的衣服还不如成衣。失望之下，他们又回归了成衣市场，这种人群不在少数。究其原因就在于他们去了一家不太专业、工艺不牛掰的定制店里，所以现在定制同仁光感慨市场不好是错误的，只是你的技术水平还不够而已。
营 销
最普遍的营销手段就是打折促销，感觉这种营销手段适用于各行各业，大街小巷不管是卖吃的、穿的、喝的、用的等等都有“打折”俩字。所以很多从业者都说：我也会营销啊，也一直在做，我活动都快做到成本价了，但是业务还是做不上去啊。这只是营销的其中一种，如果单纯的靠这种价格营销，只能让你越做越难受，容易陷入一个死胡同里出不来。就像有些地方，你家挂出9折、他家挂出8折、我家直接标出6折，就这样你掐我、我掐你，掐到最后无非就一结果，两败俱伤。
关于营销手法、模式，之前有跟许多合作客户进行过分享、交流，有些客户选择跑会场，积攒资源；也有借助别的平台帮自己引流客户资源的；另外像入优山、良衣、量品等，他们也是进行资源整合、收集、引流，然后做线上推广、销售。他们有一个共同点“资源引流”，所以可以看出来，营销的最佳手法在于“引流”，并非促销。
营销的改进是一个永不停止的过程，因为每个从业者的身边资源不一，身边资源也会随时间而变动，每个从业者应该随时根据自身的资源做出相适应的营销改进。提醒大家要注意差异性，要让客户怎么样在众多的定制店中能找到你。
所以想要在定制行业脱颖而出、长久不衰，就好好做到这两点。尽量把时间、资源用在这两点。来点加油打气的“前段时间听说，Zara老板又取代比尔·盖茨成为世界首富；再看看世界首富前十近半是做服装的”
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