在小城市开餐厅，这样经营才赚钱！

一家餐厅如何揽客，离不开口味、品质和服务等重要因素。小城市的餐厅想要餐厅人气火爆，除了定位、客源、装修风格等因素，不少充满小心思的细节，也是餐饮老板吸引客流和增加翻桌率的制胜招数。

选址

卖人气，开在哪里容易火?

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和大城市相比，小城市的租金低，有一定的经营优势。在投入额不变的情况下，小城市开一家餐馆，店铺面积可以选择稍微大一点的，这是因为：

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能直观有效地集中顾客的注意力，吸引顾客就餐。

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大店的迎宾厅相对宽敞，商务请客、聚餐显得有面子，容易进入店内。

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小城市的顾客不喜欢等位，如果店太小，餐位不够的话就会流失客流，因此，大店能够让更多顾客愿意停留，提升客流量。

当然，小城市开大店还应该考虑与城市的规格相协调，人们外出就餐图的是从出发地到餐厅的路程方便快捷。如此看来，大店选址在社区、商圈、写字楼周边等流动人口多的地方，才能保证有充足的人流量。

菜品

卖流行，餐馆卖什么菜?

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跟牢当地流行趋势，适当创新

在小城市开餐厅，保险的做法是跟牢当地的美食流行趋势。因为小城市不像大城市外来人口多，口味杂，餐饮品类包罗万象。

小城市的地方特色明显，群体固定，口味稳定，当地什么业态最受欢迎，你可以考虑做同样的业态或者相似的业态，但是记得一定要有创新，这个创新可以是菜品上的，也可以是装修或者服务上的。

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品种不宜过多

在小城市开餐厅，菜品的种类不可过多过杂，50种以内就够了，否则既会使餐厅显得没有特色，无形中会加大采购成本，加大后厨的工作量，降低翻台率。

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选择毛利较大的品种

对于小城市的餐厅而言，既畅销利润又高的菜点是最好的，必须作为菜品组合核心，一般是看家菜、拿手菜、特色菜。

而对于虽畅销但利润低的菜点，属薄利多销，一般是大众菜点，但是小城市的人口有限，消费能力也有限，应慎重选择。

定价

定价卖实惠，价格如何定?

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整体原则：物美价廉

在小城市，亲切的味道和亲民的价格一定程度上决定着餐厅的生命力。

因为小城市的顾客习惯精打细算，一般来说人均消费在30-50元是最理想的，不宜太高档。

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熟悉菜品低价，新奇菜品高价

消费者懂原材料成本的菜品，价格一定要比市场价更低更实惠；消费者不懂原材料成本的菜品，价格可以贵一些。

举个例子来说，同样是豆腐，“麻婆豆腐”卖12元，而“虾皮煎韩国豆腐”则可以定价到25元。

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小数点定价法

在定价上可以用小数点的形式。一来可以让消费者觉得餐厅是认真核算后才定价的，不是瞎要价；二来在结账的时候便于给顾客抹零，顺理成章地卖个人情，让他们“感觉很划算”。

营销

卖口碑，省钱的营销怎么做?

在所有餐饮营销策略中，口碑营销是成本最低、操作性最强、效果最明显的营销方法，尤其在小城市，人口稳定，口碑传播快。

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单品营销，靠一道菜打出市场

在小城市，使用“单品爆款”的营销方式尤其重要，推出一款最有代表性的特色菜，定价一定要低，性价比超高，这样不用多长时间，在人口不多、地方不大的小城市，你就很有可能迅速蹿红，当然利润可以从其他菜品中获得。

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“消费领袖”是口碑营销的关键

在小城市，消费领袖一般都是个人交际广泛、经常需要应酬或接受宴请、有一定的社会地位和影响力的人。比如政府公务员、官员、单位领导，甚至是一个小区里面人缘好的老太太等。

餐厅只要抓住部分这样的消费领袖，将他们组织起来，去正面传播你的产品和服务，就很快能抓住一批忠诚的消费追随者，形成领袖示范的作用。

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赠送超乎消费者意外的小礼品

前面已经说了，小城市的消费者尤其喜欢占便宜，如果在就餐之后有意外收获，他们常常会非常愉悦，并会向别人展示自己的物有所值。

因此，和你的产品相关的副产品或者是印有公司标志的小产品，甚至一些消费者喜欢的小礼品，比如钥匙扣、挂历、电话卡等都是非常好的口碑营销的工具。

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定期举办一些顾客酬宾的活动

每一年你都要利用一些时期进行促销或销售的酬宾活动，这些活动能够让消费者感觉到你在关注他们，他们常常会因为这样的日子前来消费，但是注意不能天天都这样，也不能名不副实，一定要让酬宾成为消费者真的收到实惠的活动。

编后语

大城市房租高，人工贵，三四线城市房租不高，人工低，消费水平却不低，开餐厅创业确实可以降低风险。但是，三四线城市同时也会出现一种问题，那就是人流不旺，客人满座率不高。

因此，要想在小县城开店，要守得住，要耐得住寂寞。还有就是让消费者实实在在地感觉到有实惠和优惠。