零售的业绩公式,分线上和线下的版本,其实背后本质是一样的。客流量,指单位时间经过商店门口的人数,跟所在商圈人气、天气、节日等有关。客流是业绩的基础,人都没有,业绩公式后面都是空的。分析业绩问题的时候,哪个指标有问题,就想办法对应提升。具体如何提升,也看业态,服装店和咖啡店就有区别,餐厅又有些不一样。如今大众创业的时代,如果真的自己去做个什么生意,也最好有这种模型来做分析。也不一定是去开个店卖实物产品,哪怕卖虚拟课程什么的,也是一样的啊。销售额=触达人数 X 咨询率 X 成交率 X 平均单价 X 课程门数 X 转介绍率
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