谈判高级技巧：黑脸、红脸玩法必须遵循的三大原则！

大家都知道谈话中一个高级技巧就是唱红黑脸，主要就是让一个人来做坏人，一个做好人，主要目的就是既要表达自己的硬气，又不想真的伤了和气。可能在家庭里用的最多，严父慈母对孩子的教育模式就是集中的代表。但是很多人操作中，很少对此进行深度研究。因为玩不好，就用以出问题。要注意三大方面：

1、要掌握节奏，唱黑要注意点到为止

黑的要首先谈话，用来震慑目标，说完之后，唱红的出场，把唱黑先压下去，树立起一个和颜悦色的形象，便于然谈话进行下去，但如果黑的不是点到为止，而是继续下去，就坏了谈话环境，引起目标的剧烈对抗，谈话也就进行不下去了，谈话失败。

2、要研究对象，唱黑角度是打掉预期

有些人唱黑不知道目的，以为就是侮辱打击，其实这样是错误，而是要打掉目标的预期或幻想，让他知道这个基本上没得谈，而且自己不具备这个实力。但是如果黑不是打掉预期，而是进行人格侮辱，这时候，目标可能就会进行过激的反抗，内心埋下仇恨的种子。

3、要注意目的，红黑配合是以打促谈

谈判的目的不是两败俱伤，而是以打促谈，在极限的边缘试探，有黑的去无限的去试探边缘，而看情况不对，再有红的给拉回来，这样几次下去，就找到了最低利益边界。但是如果不在边界上试探而是为了打击而打击，谈话很快就会偏离航道，谈话也就结束。

热播电视剧《狂飙》里，莽村李有田和儿子李宏伟和高家兄弟的吃饭的那场戏，一开始李有田唱红，李宏伟唱黑，都挺好，但是后续，李宏伟骂高启盛是臭卖鱼的，违背了咱们说的上述原理，成了人生攻击，没有了谈下去的，本来是找边界的，此时成了对抗，接下来，高启强想吃鱼，利用老默杀人，李有田鼓动李青绑架，一系列的人命案，让双方都走向了不归路。一场失败的谈判，导致了莽村的悲剧。