6分钟赢得2000万美元

作者：桂乐发

6分钟，只是一个小时的十分之一。马云和阿里巴巴，这在中国互联网发展史写下了传奇的名字，却通过真诚和自信，利用6分钟赢得2000万美元。

1999年10月的一天，有个叫古塔的印度朋友神秘兮兮地对马云说北京有一个“神秘”的外国人要跟他见面。马云一开始并没有把这件事放在心上，他之所以还是去了北京多半是因为古塔的盛情。

到了2000年的冬天，马云决定去北京和那个“神秘”的外国人见面。此时马云自己自己还是不知道要跟谁见面，直到去了北京之后，古塔才告诉他那个神秘人物就是大名鼎鼎的日本软银总裁孙正义。马云只是想，“见见这个大名鼎鼎的日本小个子也无妨”，完全没有打过要跟孙正义融资的主意。因为此时的阿里巴巴已完成了第一笔500万美元的融资。

不过，马云还是挺胸抬头走进了事先约好的会面地点——富华大厦。他看见会议室里坐了满屋子的人，包括摩根士丹利的人，个个西装革履，挎着公文包，只有马云穿着普通的夹克衫，毫无一个CEO的气派。

每个被孙正义召见的人都要发表一番激昂的演讲，主要是关于他们那些宏大的商业计划方面。轮到马云了，孙正义只对马云说了句“讲讲你的阿里巴巴吧”。马云镇静自若，眼睛里透出刚毅，没有滔滔不绝，也没有夸夸其谈，只是谈了他的目标，并从当时阿里巴巴实际情形，坦诚分析，公司可能亏损，但是亏损额度不会太大，并且可控。本来准备讲1个小时，可是刚刚开始6分钟，孙正义就从办公室那一头走到马云旁边。。。。。。。

孙正义：“停下来，你要多少钱。”

马云：“我不要钱。”

孙正义：“你不要钱，来找我干什么？”

马云：“又不是我要找你，是人家叫我来见你的。”

马云后来回忆说，这场会面是他一生中“最戏剧化”的场面，而那6分钟也无疑是他一生中“最经典的6分钟”。

对于马云和孙正义演绎的这个极富戏剧色彩的真是故事，很多人感到好奇：究竟是什么神奇的力量让这两个小个子“一见钟情”“两情相悦”呢？

作为著名的投资公司——日本软银的总裁，同时又是“全球第一门户”——雅虎的最大股东，孙正义在互联网业界素有“网络风向标”之称。所以，对于当时马云带领一群“土鳖”倒腾的初出茅庐的阿里巴巴，孙正义是有资本对他视而不见的。

然而，为什么孙正义看中了马云？

9年后，马云回顾当年的情形，问孙正义看中阿里巴巴的原因时，孙正义回答：“我相信杨致远，我很幸运，我发现了他，我从他的眼里看到了热情，看到了力量。所以，雅虎刚刚创立时，我投了1亿美元。同样，9年前我见到了你的时候，你一无所有，中国互联网行业刚起步。但是，你的双眼闪烁着坦诚与真实、梦想和激情。我觉得你和杨致远一样疯狂，一样可信，所以，我决定投资你的公司。

正如高尔基所说：“世界上最快而又最慢，最长而又最短，最平凡而又最珍贵，最易被忽视而又最令人后悔的就是时间”。

马云利用真诚，6分钟就抓住了2000万美元，而在倡导自主创业的时代，我们是不是可以利用更多真诚去赢得成功呢？

              （摘自《大众日报》）