亚朵模式

别被亚朵骗了，它根本不靠酒店赚钱，模式颠覆你的认知。

其实他的商业模式早已领先同行两个时代了，吸金能力超越90%的酒店。亚朵酒店的老板有多牛？他自己一分钱没掏就在全国狂开1000家酒店，让3800万会员客户抢着掏钱帮他建酒店，不仅被称为是中国体验最好的酒店。于2022年成功在纳斯达克icon上市而且还成为中国新住宿经济第一股。

那亚朵究竟怎么做的？我先问你一个问题，如果你拥有3800万会员，复购率高达57%，你会想着怎么变现？如果你想到的是给会员发优惠信息或者线上做推广让客户来酒店入住，那就要注意了，因为你的赚钱思维依然停留在10年前的传统思维上。

其实亚朵酒店所运用的是S2B2C模式，也是马云和马化腾icon说的未来十年的黄金风口模式。具体怎么做的？

·首先用爆品模式海量获取新客户。亚朵给自己的定位是五星的服务和品质，但是只需要三星的价格，亚朵前期会用极低的门槛来吸引客户到店，然后再延伸产品链来赚取利润。当大批新客户入住到亚朵酒店后，如果觉得住的很舒适就会发现酒店的床单、枕头、洗漱用品甚至床垫等等都可以直接在线上购买。这种体验式消费给亚朵带来了巨额的利润。

因此亚朵的房费确实赚不了多少钱，但通过设计后端产品链赚的盆满钵满。所以从中我们能学到什么？不管你是做什么行业的都要先打造一款爆品，把最好的产品或者服务先用接近成本的价格进行销售，先把用户圈进来，然后再靠后端的产品链和完整的商业模式赚取后端的百倍利润。

接下来亚朵的这套众筹模式就更厉害了，亚朵先在众筹平台上发起众筹活动，活动门槛很低，2元起投，3千人起投，获得的权益也十分诱人。

·首先第一档：2元，获得8.8折入。只需要掏2元，就能获得8.8折的入住优惠和奖项高达8000元抽奖机会。

·第二档、如果掏499元，不仅可以享受650元豪华套房一晚赠送双人早餐，还赠送价值200元记忆枕头一个。

·第三档、如果掏4999元，不仅可以获得价值5000元的充值卡，还赠送价值8000元的床垫一张。

·第四档、如果掏3万块，不仅能获得项目落地之后全额本金返还，还送5000块储值卡一张，以及8000的床垫一张，相当于一分钱没花就得到12188的回报。

所以如果是经常出差的人，肯定会对亚朵的众筹活动心动。所以亚朵通过这个众筹活动，不到5个小时就筹到600万。亚朵的这种模式实际上是吸引了既投资又消费的客户。

关键是这套模式不仅酒店可以做，所有的行业都可以通过亚朵这种众筹模式融人融钱融资源，把公司轻资产的做大。就比如说有个学员是开小龙虾店的，在疫情期间做了一次众筹，6个小时就收了200多万。具体怎么做的？

首先发起开新店的众筹计划招募49个新店微股东，老板跟老顾客们讲，你们看我门店的生意这么火，不如也投一股一股4万块钱。有什么好处？

·第一：投资时间是一年。一年之后不管新店经营成什么样，我都原价回购，也就是把4万块钱还给你。

·第二：每个季度分红，分红。在这一年里我每个季度都给你分红，而且分红的比例超级高，按照去年我们一家门店的利润200万，就能够获得一股2万块的回报。所以相当于一分钱都没花就能获得2万的分红。

·第三：在门店的消费金额可从本金扣除，降低投资风险。如果觉得还不安全，在这一年里，门店的消费金额都可以从4万的手里折下来，本金里面扣除反正都要吃，那还不如在自家的店里吃。这下直接就把投资的风险降到了最低。因此这家龙虾店老板以后再也不用自己投钱开新店了，风险低，速度快，关键是还不缺客户。

那除了像亚朵酒店和龙虾店这样的案例，在我橱窗这套商业模式系统书籍里面，还给大家深度讲解了100多个传统企业互联转型的盈利秘诀，涵盖30多个行业。那除了众筹模式，里面还详细拆解了用爆品模式解决产品不好卖；用会员模式解决渠道失灵难题；用社群模式解决利润薄如刀；用合伙模式解决人才留不住等等。