大道理被快感打败

雾满拦江

（01）

曾有位专职于私募的朋友，跟我说起桩有意思的事：
有对夫妻，很体面很聪明的那种，知名大企工作，家境优裕，富裕的资金就拿来炒股。可是奇怪了耶，这对聪明的夫妻，凡买必亏，亏到愁云惨雾。
此后，这对夫妻经常向他来求教。询问哪支股票会涨，哪支有内幕消息。
朋友悄悄对我说——按说这对夫妻，都是难得的聪明人。他们读了那么多的书，接受了那么多的教育，可是这些书这些教育，没有在他们身上留下丝毫痕迹。他们的行为模式，就和那些没读过书的人一般无二，让人深深的怀疑，教育在多大程度上，能够改善一个人？

（02）

另一位理财界的朋友，也给我讲了个怪事。
说是有家单位，单位里有个股神。同事们要买股票时，多半会来找他咨询，他就静静的坐在那儿听同事说，然后居高临下，对同事给出简捷的建议。听他的话的同事，真有赚到的。不听他建议的，亏的比例也很大。
就这样，股神的名气就传开了。后来有理财人士开课，请股神去撑场子。
这时候股神说了句话：我根本不懂股票，也从来不炒腰。
什么？众人愕然则愤然：你明明指点许多人赚到了钱，为什么不承认自己是股神？
我真不是股神。股神说：只不过炒股的人，患得患失，忧心忡忡，买哪个不买哪个，举棋不定犹豫不决。我是旁观者清，听他们说时帮他们分析一下，有时候也会管用的……
——结合第一个故事，炒股的人，哪怕是受过专业训练的资深人士，也会陷入空茫迷懵状态。不炒股的人，反倒是头脑清醒冷静，判断力保持正常……
这两个故事所描述现实，现实生活中真的存在吗？
就算存在，这个现象普遍吗？
我将这个问题，当成个课题放在手边，没事就琢磨。直到几天前到信阳，遇到位专业高手，才有点恍恍惚惚突然间破局的感觉。

（03）

在信阳开讲武堂第七期，给信阳建行的支行长和客户经理们讲心学，捎带做几个互动性的小游戏。接待我们的，是位资深的王总。
王总跟我聊了两件事：
第一桩事，是替客户理财时，正常操作是卖出不太好的产品，买进优质的理财产品。这个话一说都明白，每个人都频繁的点头，道理吗，用不着你说，大家都是聪明人，都知道。
但当实际操作时，客户不干了。
客户会说：哎，哎哎哎我说你在干什么？那支产品明明赚了钱，你咋不快点给我卖？还有，你卖的那支还没赚到钱，现在你给卖了，这不是让我亏钱吗？
这时候的客户经理们，就要耐心的跟客户解释：你看，这个理财呢，跟炒股是一样一样的，哪支股票赚了点钱，你就赶紧抛掉。那么你抛出的有可能是优质股，留在手中的，是垃圾股。许多人炒股之所以赚不到钱，就是因为他们的操作出了问题，嘴上喊着要象巴菲特那样，口口声声要买入高成长性的优质股，可优质股刚刚赚到点钱，就迫不及待的抛掉，结果炒来炒去，好股票全卖掉了，手里抓一堆垃圾股，你说你还怎么赚钱？
客户听了，似懂非懂，懵懂的说：你不用跟我讲道理，道理我都懂，比你懂。我就是问你，那支产品明明赚到了钱，你为啥不卖，反过来卖不赚钱的那支。……
你看，说了半天，话又绕回来了。
——道理都懂，但实际操作时，却跟嘴上说的道理反着来。道理说到让巴菲特都趴你面前叫哥，实际操作中却反其道而亏之。相当数量的股民，都是属于这个类型。
这又什么原因呢？

（04）

王阳明说知行合一，可是在炒股这件事上，我们看到的却是知行相悖。
炒股的人，口口声声说价值投资，实操中却坚定不移的“非价值投资”，一定要炒到自己的手中，抓得满满的垃圾股，不然就心里就超级不爽。
这种不亏待自己就超级不爽的心态，是很普遍的。
古人就有不少这类货，比如说，春秋五霸排名第一的齐桓公，在管仲临死之前，榻前问国策。管仲提醒他：那啥，国君呀，你身边有三个人，一个是易牙，听说你没尝过人肉的滋味，他就杀了自己儿子给你吃。一个叫竖刁，此人割掉了自己的小鸡鸡，进宫侍奉你。还有个卫国公子开方，十多年不回家，天天为你跑跑颠颠。那么这三个人，他们所要求你的，必然是比自己儿子的性命、比自己的小鸡鸡、比自己的家国更大的利益，可是国君你能满足他们吗？
你满足不了，那么你就死定了。
赶紧的，把他们撵走吧。
管仲死后，齐桓公真的赶走了那仨人，可是却从此全身难受，觉也睡不香饭也不吃不下。就安慰自己说：说不定，管仲是死前糊涂了，顺嘴那么一说，我干吗要跟自己过不去，非把自己喜欢的人赶走呢？
这么一想，管仲就把那仨人，又全请回来了。
易牙、竖刁和卫公子开方这三人回来，就立即发动政变，囚禁了齐桓公，不给吃喝。把春秋第一霸活活的渴饿死了。
临死之前，齐桓公困惑的说：好奇怪耶，道理我都懂，咋就做不到涅？
另一件事，是大唐鼎盛时期，唐太宗李世民，翻阅前朝隋炀帝的文稿，发现上面全都是高大上，什么勤政爱民啦，什么以民为本啦......当时把个唐太宗，看得困惑莫解，叫来魏征问：小魏呀，你看这个隋炀帝，道理比我都懂得多，他咋还亡国了呢？
魏征道：懂道理有个屁用？道理懂得再多，你非反着劲来，想不亡国，难矣哉。

古时候的事儿太远了，咱们再说点眼前的：
以前我认识位高管，名校毕业，智力过人，说起管理来一套又一套，但在实际中，却自以为是，独断专行，最可怕的是不肯授权，连公司买包茶叶都要他亲自拍板。这么个搞法不用想，没多久就撑不下去了，被人扫地出门，黯然离职。
我见过一些人生失意者，他们侃侃而谈，心汤鸡汤呀历史段子啦，说起来个个都是励志大师。但话题不能往他们自己身上落，一旦往他们身上落，他们立即失控发作起来，这时候朋友交情就算走到尽头了。
以前我还认识个司机，专门喜欢开快车抢红灯那一种。说起交通安全来，他比交警还能说，可自己为什么非要抢红灯，他的回答是：我就受不了我开车的时候，前面还有车……这奇怪的心理，让他有一天出车，哐的一声巨响，撞在辆载货卡车的屁股上。从此以后，他就把自己弄成了当地交通安全的活教材……

（05）

知道太多太多的道理，但偏偏做不到。有关这类奇异的情形，网上有个流传甚广的烂故事。
故事曰：有只蝎子要过河，就去找青蛙，说：蛙呀，发扬点助蝎为乐的精神好吗？载着我过河吧。
青蛙说：少来，你万一蜇我怎么办？
蝎子哈哈笑了，曰：青蛙同志，心理不要那么阴暗吗，你的善心在哪里？你的正能量在哪里？你载我过河，我如果蜇了你，惹你发飙把我掀到河里，那我岂不是死定了？
青蛙一想，也有道理，就让蝎子爬到它的背上，载着蝎子过河。到了河中间，就见蝎子竖起尾巴的毒刺，照青蛙的背上，吭哧就是一下。当场痛得青蛙妈呱一声，翻身一窜，把个蝎子扔河里了。
愤怒的青蛙，游到快要淹死的蝎子旁边，质问道：你脑子有毛病呀？蜇了我你就死定了，你怎么还蜇？
蝎子回答道：道理我都懂。可就是按捺不住蜇你时带来的愉悦快感啊。
追求快感，是我的天性。
为了快感，我愿化身一只投火之飞蛾。
死而，无憾！

（06）

信阳的王总曰：人类，是理性的，但同时也是快感取向的物种。
他进一步强调说：人类，都是瓜籽侠。
啥叫瓜籽侠呢？
王总拉过桌上的瓜籽碟，解释说：你看，许多人都喜欢咳瓜籽，为什么呢？因为人在咳瓜籽时，带来的是即时的快感，简单，直接，嗑一粒，马上就能吃到一粒。所以许多人乐此不倦。
但如果，你把吃瓜籽的时间延后，拖长。要嗑好久才允许你吃到，哪怕可以吃一大把，但这时候，大家就感觉不爽了。前面漫长嗑瓜籽的过程，就成为了繁琐而乏味的工作，就会引发许多抱怨，甚而至于还产生了痛苦。
正是这个迅速直线的快感取向，让许多股民，比巴菲特还明白道理，但真正操作时，智力就严重不靠谱了。
都知道价值投资，都知道应该把好的产品或股票，抓在手里。可抛出垃圾股往往是亏钱的，带不来快感而只会带来痛苦。相反，抛出优质股赚点小差价，却能够在第一时间，享受到赚钱的快感。
就为了这个快感，那些理论伉手们，实操时都成为了渡河之蝎，终究无法改变自己追求一时快感的天性。

（07）
人类的确是快感取向的奇怪物种。你看那个齐桓公，他能够重用管仲，可知他的心胸不是一般的大，智力不是一般的高。不可能不知道如易牙、竖刁和卫公子开方这些人，在他身边有什么目的。可是呀，偏偏就是这几个人，能够并且愿意满足齐桓公的快感欲求，齐桓公为了那瞬间爆发，让全身陷入颤抖的极限快感，又把这几个人召回，结果被这些人害得好不悲惨。
还有隋炀帝，此人明白的道理，比任何人都多，称得上当时的智力顶尖人士。但再有智力也枉然，面临着无限快感的诱惑，隋炀帝果断选择了放纵自我，投身快感，纵然是身死国灭，终不言悔。
那些股民，追求的是把优质股抛出时获利的快感，这感觉太爽了，哪怕留在手中再多再烂的垃圾股，也认了。
还有我们提到的企业高管，道理都明白，但是道理带不来快感。有了快感你就喊，没有快感就变脸，宁不惜赔上自己的人生事业，只为那一瞬间指点江山粪土诸同事的快感，一切在所不惜。
快感是基因赋予我们的原始性神经反射，徜不能从中挣脱出去，我们就沦为河中蝎，为一种原始的本能所控制，无力谋求人生的长远利益，无法营建需要长线付出的人生事业，最终所获满地苍凉。
所以，信阳建设银行的王总对我说：由于人生的长远事业，是与人类追求短线快感的神经反射相悖的，所以必须要引进短线激励机制，以支持我们，让我们在人生事业的征途中，走出更远的距离。

（08）

王总说，从管理学的角度，管理层必须要对员工的工作，做出及时反馈，点了赞什么的，让大家的工作犹如嗑瓜籽，每前进一步，都能够获得反应，这样大家就不会感觉到厌倦，不会感觉到乏味。漫长的工作就变得好玩起来，有趣起来，大家就会越干劲越足。
放在我们的人生事业上，我们就需要为自己的人生，添加进嗑瓜籽式的自我激励机制。以前我曾提到过一个资本圈的传奇人物，他曾经和另外两个朋友，寒冬时车坏了，困于冰天雪地的无人烟地带。眼看就要活活冻毙。幸亏这几人全都是自我励志大师，他们竟然拆下一只轮胎，在冰雪中追逐着玩，跑到一身热汗，一直跑到有人家的地方——如果他们不是善于自我激励，早已沦为冰雪中的几具尸体！
人生不过是一场冰雪雹，那些不肯自我激励的人，沦为短线直促式快感的俘虏，而善于自我激励者，则是在闲极无聊的自我吆喝中，一直狂奔到希望之地。
不要让我们冻毙于冰雪雹之中，不要让我们沦为无力自控制的河中蝎，人生事业也不过是一场喧嚣的大炒股，不要轻易抛出手中的绩优股，良好习惯与努力的守护，需要引入外部的自我激励机制。所以我们需要找点无聊的事儿，激励自我，这个激励只能是每个人，依据自我的秉性而建立起来。唯其是属于你自己的，才对你有价值，才能够对抗我们与生俱来的、顽劣天性。