说服与“诱之以利”
邓旺林

说服人家做或不做某一件事，不外乎晓之以理、动之以情、诱之以利、怵之以害（在这方面，李斯的《谏逐客书》可谓是典范之作）。

说到利，利有精神之利（如名声）、物质之利等之分；有近利与远利之分；有公利私利之分。它们都有或统一或分离的不同情况。

对于一方执政者而言，公利是当地社会、经济、文化发展之利；私利则是一己之利，如图政绩（个人的）、饱私囊、出风头、传名声等等。

全心全意致力于公利或把公利的确摆在首位的，是好官；一般的官员总是兼顾公利与私利的，他们之间的区别只在于安排公利与私利的比重不同；还有一些则是唯私利是图的。

就事论事一般不太容易奏效，要收到明显的效果，更多的是要因人说事。俗话说：要看山砍柴，要看对象说话。了解说服的对象总是很必要、很重要的。看清对方的为人，探明对方真实的思想。这样才能顺藤摸瓜，说到点子上，不至于隔靴搔痒，劳而无功甚至适得其反。（韩非的《说难》值得一读）。

 公利与私利相统一时，文章好做。一般说来，可通过明言或暗示，尽量让对方认识到他们的私利与公利同在。
    而在公利与私利不相统一时，文章就难做了。

2008-03-06 18:51:05发新浪网“芙蓉书阁的博客”

【附记】

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