电商混战（右头条）

京东、苏宁誓做最低价 到底谁会失信

本报记者 史燕君 实习生 郁萍　发自上海《 国际金融报 》（ 2012年08月15日   第 01 版）

“今天，我再次作出一个决定：京东大家电三年内零毛利！从今天起，京东所有大家电保证比国美、苏宁连锁店便宜至少10%以上！”8月14日上午，刘强东再次在微博放出狠话。

刘强东喊话后，苏宁易购也不示弱：“苏宁易购包括家电在内的所有产品价格必然低于京东。”据悉，从8月15日开始，苏宁易购将启动史上最强力度的促销。

按照两位老总的“宣言”，今天总有一方会失信消费者。

苏宁与京东硬碰硬，其他电商也没闲着。当当网CEO李国庆表示全面迎战。国美电器旗下库巴网说，他们虽没表态，但价格战“一直在做”。

电商硝烟四起

京东商城为了这场仗做足了准备。刘强东说，京东商城将花重金在全国招收5000名国美、苏宁价格情报员，每店派驻2名，以确保京东大家电比国美、苏宁便宜至少10%。并号称从8月15日上午9∶00开始，京东商城所有大家电价格都会比苏宁线上及线下便宜，并且无底限的便宜，如果苏宁敢卖一元，那么京东的价格一定是0元。

昨晚8点，刘强东的微博仍在持续更新，并不时地上传“佐证”照片，比如员工“打鸡血似地”加班迎战、京东价格情报员服装等。

此外，刘强东还特别强调，其背后股东均支持这场价格战，并援引股东的话称：“我们除了有钱什么都没有！你就放心打吧，往死里打！”

对于刘强东的叫板，苏宁易购执行副总裁李斌迎战回应，苏宁易购包括家电在内的所有产品价格必然低于京东，任何网友发现苏宁易购价格高于京东，苏宁都会即时调价,并给予已经购买反馈者两倍差价赔付。

面对京东和苏宁的促销大战，当当网CEO李国庆毫不示弱，强势参入。8月14日下午5点左右，李国庆在微博表示：“当当网手机、电脑和小家电等以及当当网国美在线大家电旗舰店全品种迎战！欢迎顾客货比三家！”

而腾讯旗下电商易讯也暗示京东商城在刻意炒作，并明确表示下半年将与京东展开线上“价格战”。

国美电器旗下库巴网副总裁彭亮昨日在接受《国际金融报》记者采访时也表示：“虽然库巴没有表态，但一直在做这件事。背靠国美，我们有打价格战的底气，其他竞争对手就不好说了。”

苦了供应商？

截至记者发稿前，微博战还在持续，并有愈演愈烈的趋势。刘强东在微博称：“有人耍赖了：开始四处施压供货商要停我们货源！呵呵，已经晚了！”

如果说微博的叫喊还是谈兵，那么8月15日就是实战了。对于第二天的“战争”，线下的消费者们已经“磨刀霍霍”。

“回去得好好想想要买的电器，很期待明天价格到底有多低！”在网上看到电商们的“舌战”后，程小姐兴奋不已。

而刚刚在京东商城上买了40寸彩电的秦先生则懊悔不已。“坑爹啊，早知道晚一天买了。”

不过也有理性的消费者。彭小姐在接受记者采访时表示，从各电商以前的价格战来看，折扣并不会喊得那么低，噱头的成分居多。

“炒作的成分比较大。以前刘强东通过与当当PK展开图书品类，通过微博调情展开生鲜食品品类，其一贯的作风是高调炒作，广告推广。不过，不可否认其背后还是有谋略的。”正略钧策管理咨询合伙人艾宏图在接受本报记者采访时表示。

彭亮也对记者坦言，电商之所以对价格战乐此不疲，是因为现阶段的电子商务仍处于高速发展期，消费者的购买动力很大程度上是基于低价。

不过，价格战乐了消费者却苦了供应商。据悉，由于价格战，供应商的利润受到挤压，现在已经有一些供货商在考虑采用专供的方式，即给线上、线下以及各渠道商提供不同的产品，来避免渠道冲突，以免在这场电商的价格战中受到波及。

“电商降价并不能促进供货商的销量或打响供货商的品牌，反而会影响他们产品的市场以及经销商的销售。如果后期继续压价的话，我们将不会再继续供货了。”一位供应商在接受媒体采访时表示。

艾宏图认为，价格战应该会持续一段，一波一波的价格战对行业来讲是好事，加快行业的整合、实现合理的商家结构对于中国B2C行业发展是必经的过程，但这个过程也应该是很惨烈的，资本的作用不言而喻，谁能烧到最后谁就剩者为王。