人脉比知识更重要

 

2010年11月8-10日，Trimble全球用户大会在美国拉斯维加斯成功举行。《INC.》、《华尔街日报》和《哈佛商业评论》专栏作家、法拉奇绿讯营销咨询顾问公司的创建者和CEO，美国畅销书《别一个人吃饭》（《Never Eat Alone》）作者基思?法拉奇（Keith Ferrazzi）应邀出席会议并发表专题演讲。他说：“明确的人生目标，努力让自己的付出多于回报，打造好人际网络等会缩短与成功的距离，此条道路上，人脉比知识更重要。”

法拉奇认为，穷人最可怜之处不是缺乏物质资源，而是把那些可能帮助自己成功的人推开、隔离开。他还在书的结尾写道：“我们不是为了搞人际关系而去交朋友，不断去结识朋友，它本身就是一种生活方式，所谓成功的人际交往其实就是以另一种方式来看这个世界……所谓人生，本质上就是我们在这一生中跟哪些人共同度过。”

同年，有三个美国人也专门做了一项研究。他们分析了2005年8月英国90%的手机和固定电话的通讯记录，发现这些电话记录构成了可见的社交网络。而且，英国政府还有全国每个小区的经济状况数据，据此能查到哪里是富人区，哪里是穷人区。随后，他们又把电话通讯记录与其所在的三万多个小区居民经济排名进行比对。结果发现，越是富裕的小区，其交往的“多样性”越是明显：越是富人越容易跟不同阶层和不同地区的人联络。这就是说，并非只有富人才拥有人脉，而是他们更重视人脉。

Trimble公司非常重视维护人脉关系。就在2010年用户大会的最后一天，Trimble公司专门为中国区所有客户举办了招待酒会，公司总裁兼CEO柏士文先生率副总裁及中国区总裁全程参加。在祝酒词的最后，柏士文举杯动情地说：“今晚，我们不说‘Cheers’，我们只说‘干杯’！”这句话使在场的每一位中国人都为之动容。

老外会讲，中国农民会做。辽宁省安邦种植业合作社理事长于安邦，靠人脉带动当地数千户农民共同致富。于安邦在自己结婚之后，马上挨家挨户去拜年，在承包了村里那座荒山之后第一件事就是给村里架桥修路。为此他积累了牢固的人脉关系，在他看来，这些都是做生意的基础。2001年，他开始在辽阳承包荒山，搞果树种植。截止2011年，已经形成了果树种植、批发、零售一体化的发展模式，年销售额达2000多万元，年利润500多万。

在积累人脉上，于安邦颇有心得：“我创业的成功主要在做人，第一做人，第二做事，因为你人做不好的话，就没有追随者跟你，没有追随者跟你，你就成了孤家寡人；没有人脉的话，你的思路不一定完全到位，就像组成一个专家顾问团一样，你有人脉，有一些好朋友，发展事业可以帮你出力，在你困难时他会支持和帮助你，人情就是无形资产。”

法拉奇认为，社交的本质就是不断用各种形式帮助其它人成功。共享你的知识与资源、时间与精力、朋友与关系、同情与关爱，从而持续地为他人提供价值，同时提高自己的价值。因为你会为别人提供价值，别人才会联系你，所以多考虑别人而不是自己。打造交际网络是有过程的，你的计划应当包括以下三部分：

1、你3年的目标，及每3个月的进度。

2、列出可以帮你实现每个目标的人。

3、如何与第2点中列出的人联系。

法拉奇还告诫我们，一旦你设立了目标，就把它写下来贴在你经常看得到的地方。为此，法拉奇还给出了106个如何建立人脉的具体方法，其中有11项最值得效法：

1、  在社交中通行的不是贪图便利，而是慷慨大方。

2、  越是明确自己想要什么，越容易找到实现的方法。

3、  吃饭时特别容易轻松地交流。和别人一起吃饭，是有效的交际方法。

4、  对别人真诚，别人一定会感觉到，同时他也会对你真诚。

5、  让别人觉得真实可信、与众不同、可以被信赖。

6、  人脉的本质是互相帮助，互惠互利。

7、  提升自己，练好内功。一个人只有到了那个层次，才会有相应的圈子。

8、  要让人印象深刻，与众不同是关键。

9、  人脉建立在双方花费时间的质量上而非数量上。

10 、公开发言是让别人记住你的最简单有效的方式之一。

11、 要保证能与众不同，就要做真实的自己。