话术小技巧之“yes set”

“yes set”是指通过唤起对方连续的肯定，而让对方产生下意识的认同的一种话术。

例如谈生意之前，不断和对方寒暄“天气相当暖和了”、“工作很忙吧”、“贵公司上周推出新产品了”等等。

目的在于累计对方肯定的回答，如“天气暖和了”、“托你的福，工作忙的很”等。

即使对方没有开口回答“是”、“没错”，只点头表示，效果也一样，只要能获得肯定性的反应就行了。

通过累积肯定性的反应，对方心中就会建立一条肯定并接受你说话的渠道。

比如在算命的时候，虽然只是无关紧要的推测，咨询者也会留下“这个算命师说的没错”的印象，接下来就会放心相信算命师的说辞，就算推测有偏差，对方也会试图寻找其中说中的部分。

精神科医生和心理咨询师也经常用例行话题，只是话术稍有不同。人的烦恼和感受，在一般程度上并没有多少差异。