最近这几天,一直有新客户和粉丝咨询如何编写一个商业计划书,今天就在分享几点经验心得!
不能只谈情怀,要谈数据!
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商业计划书是创业者,甚至是很多再创业这都不能缺少的内容!
创业者在撰写商业计划书时,可能会不小心踩到投资人的雷点,比如不要夸夸其谈、不要太多强调细节、不要只谈情怀,用语尽量通俗易懂。
中原哥从做了这么多商业计划的角度,分享六个注意,希望对你有所帮助!
第一个注意:不能随便谈平台,谈模式,这叫大而空
平台不是炼出来的,不是搭出来,平台得有上下游各个行业的兄弟给你当柱子,他们凭什么愿意给你当柱子,让你在台上风光啊?
给个理由先。很多投资人也是从创业者一步一步走过来的,他们有的也犯过建平台的毛病,当你跟他们提建平台的时候,他们脑袋就大了,你就等着受到他们的思想鞭挞吧。
第二个注意:不能只谈缺钱,缺资源,这叫典型的“骗钱”
商业规则里虽然谈钱不伤感情,但是钱也不是万能的。如果你的项目就差钱,差多少?
百度市值500亿,给你500亿能再造一个百度吗?苹果是世界上市值最高的公司,你要多少钱能再造一个苹果?
VC都是很精明的人,他们中有很多都是成功的创业者转身成为VC的,操盘能力一点也不亚于成功的企业家。
如果项目有钱就可以干,凭什么溢价买你的股份?
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第三个注意:不能只谈市场大,市场是耕耘出来的,要谈如何走好第一步
每一个创业者都对自己的项目信心满满,甚至不少人认为可以改变世界,改变人类社会,并在商业计划书里大书特书。
不管从哪方面看,说假大空的话都对创业者不利,创业是细节的较量,宏观方面的留给经济学家去预测吧。
第四个注意:只谈没有对手,没有对手,也有潜在对手,真正的创新在中国不存在
有些创业者认为自己做的东西前无古人后无来者,自己是全世界上独一无二做这个生意的。
但,没看到不一定代表没有。千万别认为你的Idea牛得要死,没人想到,更没人做到。“山外有山,人外有人”这句话放在人口第一的中国绝对正确。
在你没有弄清这个市场是否还有其他人在做的时候,要么直接说没看到,要么不写。投资人都见过各行各业各种奇葩的人,眼界比你广得多,说的不对或者不够准确,对你的商业计划书来说是减分的。
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第六个注意:不能只谈“保密协议”才可看,要谈谈你的模式如何才能建立门槛
切忌声明“必须签署保密协议”才可查看。
VC不愿意签所谓的“保密协议”;这一类硬梆梆的法律文书令人相当不愉快,尤其是当它们来自初创企业时;
如果不方便透露,那就不写,也不要用“暂不方便透露”“必须签署保密协议”之类的话语,这些大家都懂,但是写出来就很扫兴。
第七个注意:不能只求多求全,要谈聚焦,每一步怎么扎实做
商业计划书不是写得越多越好,写得越厚越好。
有的创业者将商业计划书写到一两百页的。但是可能投资人需要看到的就是一个简单明了、重点突出,更能说明你项目亮点在哪里的一份商业计划书。
页数不多的商业计划书可能更能简单明了的阐释你的项目,也说明你的底气很足,说明你能把握好关键点。
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中原哥总结:在寻求投融资的道路上你需要的是一支专业的商业计划书撰写团队,他能帮你搞定和投资人的第一面,相信一份完美的商业计划书,绝对能助你敲开投资人的大门!
撰写商业计划书,中原哥是专业的!更是能落地的!
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