■文 | 刘悦坦
山东大学新闻传播学院教授/副院长
最终你都付了三毛钱，都买了一斤糖，但是前后两种不同的称糖的方式，我们心理上得到的感受是完全不一样的。这个在心理学和经济学上叫做称糖效应。
捡钱的大家喜欢分开捡这七十五元钱，丢钱的话大家希望一次丢这七十五元。这就是心理学上的捡钱效应。
各位朋友大家好，欢迎大家收听今天的坦课。今天的坦课我们先从福利彩票开始说起。
最近福彩机构找我，他们去年成立的福彩研究院正在征集一些课题，其中有一个是关于福彩品牌文化的研究课题，想交给我来做。
其实我自己倒很少买彩票，但是一说到彩票，我相信社会公众很多人对这个福彩体彩有一些误解，当然有些负面影响等等。
这个今天不再说了，只说其中的一个小地方，经济学上现在有一个小的概念叫做穷人税，什么叫穷人税呢？
我们原来只听说过富人税，富人收入很高，超过了一定程度要交个人收入所得税。
但是为什么还有穷人税呢？其实说白了，穷人税重点指的买彩票。
现在大量的买彩票的彩民都是收入中下层的人，很多人希望通过买彩票来中彩，然后提升自己经济上的收入，而改变自己的贫困状态等等。
但是毕竟获奖的人是非常非常少的，所以很多穷人经常细水长流地买彩票，就相当于给福彩体彩部门交了税。
这个现象是彩票行业急需要研究和解决问题，如何让富有的人多买彩票？让富人用买彩票的税来回馈社会。现在很多彩票的是收了穷人的钱，然后再重新回馈穷人，这不是一种正常的现象。
今天的主题不是买彩票，而是通过穷人税来引出经济学上的两个小概念。第一个是称糖效应。
我们小时候去小卖部里跟阿姨说我买一斤水果糖，阿姨从里面一下抓出一把放在秤盘子中称，她这一把抓多了会不断往下减。
在这个往下减的过程中，我们心里会很紧张很痛苦，最终减到一斤的时候交给你，你交了钱拿上糖，但心里总是不痛快，感觉自己吃亏了。
有经验的售货员往往从后面先抓一小把糖，然后不够再加，一次一次加的时候，我们心里一次一次的喜悦。
不断加几次加够一斤包好交给你，你交了钱拿好糖感觉自己像吃了糖一样，心里甜蜜蜜的。为什么呢？
其实最终你都付了三毛钱，都买了一斤糖，但是前后两种不同的称糖的方式，我们心理上得到的感受是完全不一样的。这个在心理学和经济学上叫做称糖效应。
我再举个小例子，还有一种效应叫做捡钱效应。
一次捡七十五块钱和先捡五十块钱之后又捡二十五块钱，你觉得你愿意选哪一个呢？一次丢七十五块钱和先丢五十块钱之后又丢二十五块钱，你觉得你愿意选哪一个呢？
大量的实践证明，捡钱的大家喜欢分开捡这七十五元钱，丢钱的话大家希望一次丢这七十五元。
这就是心理学上一个效应，快乐和痛苦分别来自什么地方？想跟大家说，如果有多个好消息，这些好消息要一个一个分开发布；如果有多个坏消息，这些坏消息要一次性来宣布。
如果有一个大的坏消息和一个小的好消息，这两个消息也要分开宣布。如果有一个大的好消息和一个小的坏消息，这两个消息要一起公布。
尽管心理学家没说明背后的原因，我自己觉得可以用两个成语来解释。为什么先捡五十块钱再捡二十五块钱你会觉得比一次捡到七十五块钱高兴呢？因为这种感觉就是锦上添花，这是一个快乐的原则。
为什么一次丢五十块钱之后又丢二十五块钱会觉得比一次丢七十五更痛苦呢？因为还有一个成语叫做雪上加霜。一旦雪上加霜，坏事背后还有坏事，我们就受不了了。
就像刚才说的一样，一个大的坏消息和一个大的好消息要分开宣布，这叫苦尽甘来；一个大的好消息和一个小的坏消息要一块宣布，这样就不至于形成雪上加霜的效应。
刚才说了两个经济学上的效应，最后我们来一个小总结，我来用一句生动形象的话来说一说什么才叫经济学家？
这个人知道一百种做爱的方法，但是他从来没和异性上过床，我觉得这样的人就叫经济学家。
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