重点导读
其实不管做什么生意，不管是在网上还是线下，真正赚钱的都是在后端成交，因为前期已经建立了信任关系。
怎么建立信任呢？
最简单最快速的方法就是“免费”。
这个模式可以运用到各行各业，而且目前互联网很多牛人都在偷偷用，偷偷赚钱。
老A，他家祖上有一个生发的秘方，效果不敢说百分之百，至少可以达到50%—70%左右。
由于这个生发的秘方效果好，十里八乡的只要是脱发或者是秃顶的都来找他看，就靠着口碑相传，这几年甚至是外省的患者都跑到他那看。
做的算是风生水起。价格方面一般也不贵，一两千块钱就可以看好。
这个秘方的效果确实不错，这个是一个商机，很多人脱发很头疼，也花了不少冤枉钱，而且这类人太多了。
利用互联网传播的广泛性，再加上独特的“免费”运营模式，可以做得更好，经过改进后成了当年的一个经典项目，一年多赚了300多万元。
1、需求：互联网只要有需求，就有商机。就拿脱发这个来说，很多人使用了很多方法，花了不少钱，都没有效果，再加上这类需求非常刚性。所以这个就是我们的切入点。
2、产品：产品的质量是销售的第一要素，如果产品不行，就算你有几十个亿，也是白搭。产品的好坏决定后期的发展。要想做好一个品牌，产品的质量是第一要素。
3、如何卖：由于是生发类的秘方，但是这类的生发秘方也有很多，在淘宝上搜了下也非常多，比较泛滥，而且卖几十几百几千的都有。如果还是这样去卖，那也太浪费时间了。
如何运作？
首先把这个秘方重新包装了一下。找专人设计，打上他们世代老中医的名号，包装上面看上去越古典越好，并在包装上写上秘方的由来和历史。
然后做一个网站。
由于这个秘方效果非常好，让客户录制一个见证视频也是非常简单的。
网站上侧重于大量的成功案例展示，还有送锦旗的录像等等视频，还有客户评价都做得很到位，然后利用竞价推广，这个比较快！
这些都不是关键，关键是别人都是在卖，而这里是在免费送。
由于这个秘方效果很不错，一般用一副左右就会有毛发长出来，能够见到明显的效果。
此外，产品成本非常低，一般是可以忽略不计的，堪称零成本。
只要你付10块钱邮费，我就可以免费给你邮寄过去。
其实发一单也就3块钱左右成本，另外还赚7块钱，没啥损失。
但是有一个前提是，你用了之后，确实长出头发，就需要打298元过来。
这个是有专门的客服跟踪，目的是促进打款。
那你可能会问了，如果他们用了有效果，但不给钱怎么办？
很简单，这个也是免费试用最核心的一个策略。
一般用了一副有效果之后，那时候还没有完全长出头发，就算是你不说，他们也会打电话给你送钱。
事实证明，这个模式后端爆发力很强。很多免费试用过的客户，后面主动打电话打钱过来再次购买。并且他们会主动介绍客户过来，由于建立了前期的信任，大部分顾客后来都是直接打款过来的。
其实在互联网发展进程中，一直在解决信任问题。
我们采用的是免费送的策略，使用有效后再付款，这就很好的提升了可信度，所以客户转化率也是相当的高。
不管卖任何产品或者是服务，都可以套用这个模式。利用前端“免费策略”提高信任，收集大量的用户再进行后端营销。而且你后期可以开发更多的增值服务，其实真正赚大钱的还在后端。
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