A 电商婉月
为什么要学习运营的万能公式？
我们运营操作店铺都是围绕万能公式进行的。我们淘宝的万能公式是什么？
访客数=展现量*点击率
成交用户数=展现量*点击率*转化率
销售额=展现量*点击率*转化率*客单价
万能公式的深度解析：
展现量：你的产品在某一个时间段搜索关键词展现的数量，还有一个千人千面的展现，就是淘宝会根据你搜索的产品展现所喜欢的产品。
免费展现：系统推荐流量，淘宝基于店铺权重，权重是个什么东西呢？权重是个虚值包括：宝贝的权重（图片、标题、链接）宝贝的人气权重（收藏、加购、销量）店铺权重（DSR分一定要飘红客服服务一定要用心评论买家体验）店铺的等级（销量、好评、主营占比主营在70%以上才可以报名一些官方活动）店铺类型（猫店、企业店“需要公司营业执照扶持也不错”、C店）
SEO搜索就是搜索引擎，标题属性与宝贝属性相符合进行优化好提高展现量
付费展现：直通车、钻展、淘宝客站内付费推广工具，活动平台需要报名需要资质。
点击率包括：（主图:占比最高,开直通车最重要不是词而且车图，销量、款式、价格、标题＆所在地）
转化因素：1，销量从众心理免费打折；2.详情页：突出卖点、优惠力度、代入感、厂家实力、产品展示、与同行的差异化、我们可以做差异化、有几率可以得到新品标、产品优势、决定了50%成功率；3.主图：第一张吸引点击，后四张主图引导客户进详情看促销信息；4.价格：跟竞品对比我们的价格有没有优势，人群画像、发货地、性价比、促销力度5.促销力度5.客服（售前、售中、售后）详情尽量能引导客户静默下单。6.评价（攻心评论、故事性、主打标签）7.问大家根据客户问题来进行解答多做问大家加权重引导客户下单稳定上分
转化率=成交用户数/访客数的百分比
客单价
支付成交金额/成交用户数
1.价格；淘宝不扶持低端价格产品淘宝扶持中端、高端
2.促销：买二送一、满减送券提高客单价、关联搭配销售
3.品牌：品牌效应、品牌定价、客户信任度，关联销售
4.客服：推荐不同款式的产品给买家，提高客单价
万能公式和运营关系每一项都是对应我们运营工作围绕，所以我们要一一做到位！
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