去年4月中旬，汉庭连锁酒店团体董事长季琦约请偶像雅高团体开创人保罗·杜布吕教师来中国，问道大型酒店团体治理。季琦用“如饥似渴”描述与杜布吕相处的几个小时。“质量比速度主要”，这正是杜布吕教师给季琦的终极劝诫。
一年后，汉庭酒店在美国纳斯达克上市，季琦仿佛成为一个从携程游览网、如家快速酒店治理无限公司到汉庭，发明三个上市公司的传奇人物。聚光灯下，杜布吕教师的教导反而愈加清楚。“越猖獗越轻易失事。”季琦对时期周报记者说。
认购超预期数十倍
3月5日，汉庭酒店向美国证监会(SEC)递交IPO请求书，预备登陆纳斯达克。公司方案以每股10.25-12.25美元的价钱发行约900万股美国存托股票(ADSs)，估计融资额逾1亿美元。
路演之前，季琦外表不时紧绷着。此时，美国股市行情不是很波动。在汉庭上市前，《华尔街日报》一篇文章提出中国政策紧缩而影响酒店将来开展的疑虑，以为中国经济型酒店“供给过剩”。这样的行动无疑会影响到汉庭的终极发行价钱、出售状况。
历来不看股市的季琦，在路演时期，也开端天天盯着如家的股票看。“如家股价一跌，我就心境慌张。”焦躁的时分，季琦只能靠听莫扎特的钢琴协奏曲缓解压力。
现实上，状况好得出乎季琦的预料。汉庭路演时便一路受追捧，市场认购数目到达预期的数十倍。汉庭IPO的发行价每股12.25美元，为预期招股价区间的上端。
3月26日，汉庭在纳斯达克胜利上市，季琦敲响了纳斯达克的开市钟。上市之后，汉庭股票表示完满。上市首日收于13.92美元，较发行价12.25美元下跌了13.63%。截至3月30日，汉庭市值曾经达9.3亿元群众币，添加了20%。
季琦的开心仅仅坚持了几分钟。这样的涨幅，关于季琦来说，成为一种新的压力，他更期望本人的公司股价可以颠簸添加。“股票都分完了，汉庭收了这么多钱，怎么把这些钱变成现金流？”季琦开端揣摩企业新的继续开展大计，他感到“小心翼翼”。
保证开店质量为条件
2005年终，季琦创立“汉庭”这个品牌，定位于专为商务人士量身制造的中档连锁酒店。在不到5年的工夫里，汉庭具有了定位经济型的“汉庭快速”、中端商务“汉庭酒店”和百元酒店“汉庭海友客栈”三大品牌，阵线也从上海拓展到苏州、无锡、南京、杭州、宁波等地。
“如家是早、大、网络广，7天连锁酒店团体是本钱低、廉价，锦江之星连锁酒店是稳，而汉庭的特性则是好。”季琦如是点评经济型酒店的几位排头兵。
但绝对另外几个协作对手，汉庭的起步最晚。季琦分开如家时，与如家签署了一份同业协作制止协议，两年内不会涉足与如家相反的市场。季琦信守了本人的许诺，直到2007年，汉庭才开端大范围扩张，涉足经济型酒店范畴。这在同类协作对手外面，市场进入工夫是最迟的。
2008年，禁受住金融危机的洗礼，汉庭新开酒店数目减到100家，以定位规范经济型酒店的汉庭快速为主，在接上去的一年里，汉庭仍然坚持着这样的开店速度。而经济型酒店范畴的另外几位老大哥，在这几年里，曾经开足马力，铆足劲地跑马圈地。截至2009年，汉庭旗下具有236家酒店。7天停业酒店数却已达337家，“老大”如家则具有停业酒店621家，锦江之星停业酒店325家。目前，这个数字仍在不时添加中。7天近日表示，往年将减速扩张，方案新开酒店数目无望到达170-200家。
“经济型酒店还有几十倍的生长空间，将来范围以上的经济型连锁酒店会占到市场50％的份额，而如今是1％还不到。”季琦表示。
如家和7天都是在上市之后表示出惊人的扩张速度。那么，面对如此宏大的市场远景，上市当前，汉庭会否放慢扩张步伐，以拉近和协作对手的间隔？
“一个好的公司要耐得住孤单”，季琦说。在汉庭新的三年方案里，仍然显现的是季琦的冷静沉稳。2010-2012年，汉庭方案每年的扩张范围为每年80-200家。其中，往年新增酒店中有60-70家是直营店，明年将有80-100家新店是直营店，2012年则将有100-120家新店是直营店。这意味着，直营店在汉庭将来总的开店范围里仍然拥有绝大比例。而在汉庭上市后，季琦也说此次上市召募的资金次要用于开展直营店。
但从国际外的状况看，做直营店需求很大投入，酒店连锁均是以加盟为主。包括如家上市后即采取加盟扩张鼎力开展加盟店，本来以直营店为主的7天，谋划往年新开酒店中大多为加盟店。关于汉庭来说，加盟不失 为最“经济”最快速地追上协作对手范围的一种手腕。汉庭的新方案里为何直营店还占如此大的比例呢？
季琦注释，汉庭采取直营加加盟均衡开展的战略，是为了自始自终地保证汉庭的开店质量，“假如都是直营或许加盟，酒店的质量会遭到影响。我们必需以质量保证为条件，放慢开展。”
风投获利颇丰
3月30日，远在新加坡的季琦，经过视频呈如今上海、北京的媒体眼前，这也是汉庭上市后，他第一次在大众眼前出面。刚从武夷山回来的专注于中国市场的专业风险投资基金—IDG资本无限公司全球初级副总裁兼亚洲区总裁熊晓鸽，下了飞机后，间接赶到北京会场，经过视频向季琦恭喜。
在汉庭上市之前，熊晓鸽就常常跟季琦谈论，“必定要一同去美国敲响纳斯达克的钟”。熊晓鸽终极没有实行这个诺言，由于他没想到和季琦的商定“这么快就完成了”。
熊晓鸽与季琦相识已久。十多年前，当季琦以携程开创人的身份与熊晓鸽会面之时，即用浅笑感动了熊晓鸽，“面对这个不会说话的人，更想晓得他在想什么”。
于是，熊晓鸽相继参与了携程、如家、汉庭三家公司的第一轮募资。即使是在2008年金融危机的阴霾下，汉庭呈现了负现金流，熊晓鸽的IDG也作了跟进投资的决策。其与季琦之间的怀疑可见一斑。在招股阐明书，IDG最初呈现的股权比例是4.63%。
“投资这个团队，就是看CEO，看他有没有治理的才能、应变的才能，能不能把无能的人挖过去为他所用。”当然，熊晓鸽也不承认，随着三家公司相继上市，IDG获利颇丰。
“不要急躁”，是季琦屡次提到的词语。即使上市了，他也必需慎重权衡速度与效率的题目，“不能由于上市有了钱就乱收买”。正是季琦的冷静之风，给了熊晓鸽更大的等待，“期望汉庭的股价涨得更高”。
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