随着竞争的日趋激烈,钢贸领域必要经过一轮,甚至更多次的淘汰、整合,上海现在的钢材贸易商数量已经处于饱和状态,谁要想在以后的竞争中处于有利的地位,除了正确的经营方式\方法外,最重要的一点,还应注重后备人才的培养,企业应该从传统的人事管理向人力资源管理过渡,尽快建立现代人力资源管理的制度。
我想作为钢材领域的一个新人,必须要有以上这几种正确的心态,你才能与公司融合,尽快投入到工作中,尽快为公司创造效益。 作为公司的一名员工,要时时替公司的利益着想,要有团队合作精神,不只是在钢材领域,任何一个行业现在都需要你有这种意识,因为一个人的智慧是有限的,必须依靠大家的力量才能体现一个公司的合力,你个人的努力才能有所实现,价值才能有所体现,只有公司发展了,你个人才能得到发展。 钢贸企业营销人员需掌握的基本技能 进入钢贸行业已经三月有余,感触颇多。1992年8月在南昌召开的全国钢材调拨会议,标志着钢贸时代的开始,此后大批钢贸公司涌现,特别在华东地区,很多大型钢贸企业(如华冶)凭借一手的钢厂资源,逐渐发展成钢贸行业巨头,影响着整个行业的发展。我所在的公司--湖北汇通钢铁工贸集团成立得稍为晚一点,于1996年成立,但仍牢牢抓住了钢铁行业高速发展的契机,凭借地区资源(武钢资源)优势,致力于金属材料的营销及服务,现在华东一带网络已经基本成熟,在今年成立了国际贸易部(同行业巨头相比,仍旧稍慢一拍)。 进入公司门槛不是很高,只需具备一定程度的学历(大专以上)及公司认可的个人发展潜力,人力资源部负责人在面试时已表述,公司在择才上偏向于人品和发展潜力,对硬性的指标看得并不重要,这也是大多数营销部门销售类职位的大致要求。 挺遗憾的是公司并没有完备的培训体系,听老员工讲以前有一套体系,但因为人员流动较快、公司结构、培训资源的限制,并没有坚持下来。被分配到南京分公司,先在码头实习一个月,后进入营销驻点实习两个月,终至转正。三个月实习期内,公司并没有告之如何学习相关的业务知识,而是由经理点明了大致的方向,一句话:“钢材的基本知识和公司的业务流程”,然后全部靠自己摸索,学习效率可想而知。 三个月摸索,加上网络资源,钢贸行业新人如何尽快熟悉行业业务知识,现总结如下: 一、技术知识:产品生产工艺、产品规格、标准、性能指标及用途。有的钢贸企业对销售人员的技术要求并不高,但这并不代表我们不去掌握这些技术常识,根据某钢厂编制的培训教材,营销人员必须具备相当的技术知识,以便随时回答客户的常识问题,而不是告之客户“有关技术细节请和我司客服部联系”。 二、营销知识:包括营销策划、销售技巧、销售渠道管理、客户关系管理、业务报告撰写、财务结算方式、发运方式。 三、法律知识:经济法、质量法、知识产权保护法。 |
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