工地钢材推销员的培训

1．螺纹与线材的形状与用途，Ⅰ、Ⅱ、Ⅲ级钢的区别，如：钢筋标实，3F、4BT等；

2．钢材的验收及换算，检斤与检尺；

3．钢材的运输配送，找车与送货，并按客户要求携带材质单、发票、收据、送货单等；

4．地区常用钢材产地及各大钢厂名称，各厂材质单，钢筋标实；

5．结算方式：

支票或现金，款到付货、货到付款；收支票应注意：日期、字体、财务章和法人章、大小写是否一致等

，且

只收转账支票

不收现金支票；还要懂得供货合同怎么做；

6．如何与客户建立关系，怎样去工地做业务：做业务的首先不能懒

，然后要有一双飞毛腿

，一对千里眼，一张灵巧嘴，一对顺风耳，一颗正直心，好的业务员还应该有第六感；业务员要做到敢说话，会说话，深黯厚黑之道，争取在短时间内和工地负责采购钢材的人员接触

，将产品连同自己一起推销给客户

，并及时留下对方联系方式

。

7．日记及月总结：做业务初期，要求业务员每天跑工地不能少于8个，并记录下所走工地的相关信息，如：时间、地点、项目名称、经理姓名、联系方式等。每月底对自己在做业务这段期间的一些想法、心德、收获做个全面的总结。
8.最后记住脚歪不怕鞋正。。。。。。

重要的是相信自己，相信你的选择不会错。

你们是时代前进的风向标，真正的无冕之王！