你看过多媒体舞台剧么？
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你想了解“舞台剧行业变革者”的立体营销策略吗？……咱们Lotus Lee戏剧工作室志做国内舞台剧行业的革新者，将在舞台剧的具体营销策略上进行革故鼎新！而革新这一举措的领航人——品牌总监张曦，将为大家一一来解惑。详细内容请目不转睛地看起来~~
问题一如何看待《三体》舞台剧的市场发展前景？
Lotus Lee
张曦： 我觉得《三体》舞台剧，就这部剧来说他未来前景是非常大的。首先它有一个很大的IP支持，这个IP已经有那么多年的粉丝聚集的部分；第二点在我们的操作 上，我们和其他舞台剧又不太一样，首先一点就是我们在操作上，我们在营销上是全网营销的部分，即立体营销，能带来大量的基础销售额和票房的部分；另外一 点，也是很重要的一点，我们把非常大的心思放在衍生品上，我觉得衍生品的成长将来会是一个非常有重点有意义的地方。
之 前很多舞台剧制作公司在这一块花的力气太少，而我们可以看到之前的很多电影也好，一些大热的IP也好，他们在衍生品上花了很大的力气。我可以这样举一个例 子，我如果去做舞台剧，是受场地限制，差不多我们以一个月15场为例，一年的话，我们票房收益，而且是大场（地），像文化中心的大场（地），一个月15场 的收益在一千万左右，那可以去折算一下，我们一年的收益在多少。
但 是衍生品不一样，我们可以在全国所有的超市、所有的卖场里卖我们的（衍生品）娃娃、模型、手办都可以，这样带来的衍生品收益是非常大的。很多年前我曾经跟 日本的三丽鸥公司有过合作，在我看来他们在衍生品的策略上是非常成功的，包括HelloKitty，包括机器猫这些策略上是非常成功的；而我看过他们的财 务数据，这些形象通过授权衍生的方式，给他们带来的收益是非常可观的，而且在操作上非常灵活。
可能在之后的一些操作上我们会比较多地去借鉴一些好莱坞衍生的操作（模式），以及去借鉴一些像日本的企业，它们包括TOMY、包括三丽鸥在一些动画形象衍生操作上的经验。
问题二如何看待《三体》舞台剧与该IP其他影视文化衍生品的关系？特别在品牌树立方面，是否会形成互打擂台的局面？
Lotus Lee张曦：这个（指《三体》舞台剧与其衍生品之间互打擂台的局面）我觉得是不会的。首先，衍生品有很多分支，我们的衍生品上都会有《三体》DRAMA的部分。而且我们也会主打DRAMA标志的部分，所以从这个角度来说，我们是在做一个细分行业的衍生品。第二点，在整个衍生品的（营销）操作过程中，我们也会更多地考虑它的一些文化品种和一些分支的部分，所以我觉得它们不是在打架，而是把这个IP做热，做得更火，去保证整个IP持续的温度！
问题三在新闻发布会上，您将Lotus Lee戏剧工作室定位为“舞台剧行业的变革者”。能给我们具体解读一下这种说法吗？
Lotus Lee张曦：我觉得革新者分几块。
一块是我刚才说的一个金融产业化的部分。我们可以看到之前的舞台剧行业的人，他们都是以成本为核算去做自己的融资部分，就是说，做一部舞台剧可能需要八百万，那现在要做了，谁先拿两三百万出来，那就去做一下，这是非常落后的一种金融思维模式。而我们现在主打的是以未来的现金流为核算的一个估算模式。
在 这样的估算模式上，你才能把自己的估值估到两个亿及以上。其实这种估值模式在电影行业已经非常普遍了，只是在现有的舞台剧行业中，大家缺少这样的经验，也 缺少很多的那种投行的人士。我自己是从投行出来的，我觉得这个行业缺少的就是更多的金融人士进入这个行业。因为金融人士进入这个行业之后，会带给这个行业 更多的金融思维。另外在营销方面，品牌营销这一块也是这个行业非常羸弱的地方。之前这个行业的很多品牌营销更多还是一些被动式的营销，比如把大牌广告投出去了，广告的钱砸到一些票代手上；而我希望他们给我带来的是那个营销策略的部分，我们现在的策略上更多的是主动，自己做自媒体，做微信粉丝群，做互联网话题营销。我们会很主动地去做大量线下活动，和粉丝也好，客户也好，都是主动去打成一片，去让他们来走进剧场。
最后一个就是衍生品，我们希望有更多的衍生品持续的入出，而这些人最终还是会回到品牌线上来。而这些品牌线最终会对这些IP产生一个长久的影响，因为在我之前的经验中除了金融就是品牌。那在品牌这一块如果是跟衍生品这边很好的联动，对品牌效应的支持是非常长久的。
问题四金融模式操作的舞台剧会有什么特点？Lotus Lee张曦：特点一个是我们要说服别人来接受这样一个金融概念；第二点我们要去给别人谈这样一个金融概念；第三个的话就是这种金融概念要让别人愿意去为这个金融概念买单，那这是有一个过程的。
【小贴士：张曦简介】华东师范大学MBA；13年企业管理经验，8年以上市场管理经验，国家高级项目管理师；前峰合资本的副总、合伙人，“云画廊”顾问合伙人；“内行”品牌咨询平台 专家咨询顾问；“2015创业在指尖上”专家评委，“创业周”投资评委；擅长企业战略管理、战略品牌管理、及企业文化管理；先后以总经理及品牌总监身份就职于金融、教育、文化领域多家知名领袖企业；担任多家知名集团企业的投融资顾问、并购顾问，并参与多个基金项目的投后管理及企业成长辅助工作。现为Lotus Lee戏剧工作室品牌总监。
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