星巴克卖的不是咖啡，是休闲。
劳力士卖的不是表，是奢侈和自信。
法拉利卖的不是跑车,是快感和高贵。
希尔顿卖的不是酒店，是舒适与安心。
麦肯锡卖的不是数据，是权威与专业
【销售三境界】
1)围人：能将顾客围住，并死缠烂打，初步具备接近顾客、推介购买的能力；
2)维人：建立长期稳定的关系，不是简单的买卖关系，而是朋友、伙伴关系；
3)为人：不只是把产品卖出去，同时把自己也销售出去。
营销与销售的区别
（1）销售是射杀一只静.坐不动的鸭子，若没射准，鸭子有可能就飞了；营销是在地上撒谷子，把鸭子引过来，再用胶水把鸭掌粘住；
（2）销售是射杀静态个体目标；营销是培养动态整体氛围，看到的不止一个顾客，而是整个市场的顾客！
销售的八个更重要
（1）找到顾客重要,找准顾客更重要;
（2）了解产品重要,了解需求更重要;
（3）搞清价格重要,搞清价值更重要;
（4）融入团队重要,融入顾客更重要;
（5）口勤腿勤重要,心勤脑勤更重要;
（6）获得认可重要,获得信任更重要;
（7）达成合作重要,持续合作更重要;
（8）卓越销售重要,不需销售更重要。
