TT社会问答达人 2017-11-14 07:38:33
提起保险，好多人都会摇头说：“那是骗人的。”为什么人们通常会说，保险是骗人的呢？
保险究竟是不是骗人的，为什么人们会认为保险是骗人的，让我来告诉大家原因吧！
在十年前，我在一个偶然的情况下，被人介绍进了保险公司，先是为期七天的学习，名称叫“岗前培训”，讲的是保险理念和保险的功用和意义，然后办理入职手续，成为了一名保险代理人。
由于我家里是在一个批发市场做生意，有点儿同行人脉圈，我便从这儿做起，每个月都能保证开单，每单基本都在5000元以上，最高职级达到资深客户经理，也曾做为公司的优秀员工多次受到表璋，但在做了几年后，在我工作最顺利的时候，我采取了离职，在经过我的部经理苦苦哀求留下来，甚至痛惜流泪的情况下，我仍然离了职。因为我见过了太多的保险代理人给客户胡说八道，欺骗客户，而客户信以为真，当做真心朋友来上了当，最后会骂保险公司是骗人的，我不想去同流合污，挣昧着良心的黑心钱。
保险做为理财产品，在家庭的理财规划中必不可少，可以为家庭未雨绸缪，抵御未来不可预知的风险，为家庭遇到风险时遮风挡雨，并不是骗人的，但为什么会被人认为是骗人的呢？我认为有以下几点：
1.保险分为好多类型，根据每个家庭的情况，合格的保险代理人会为客户量身定做，让客户以最低的保费，享受最适合自己的保险，让客户受益，可是保险公司会每隔一段时间，推出新的险种大力宣传，让客户购买，在这个时间内，几乎所有的客户购买的都是宣传的险种，并不会根据客户自身的情况去为客户选择对客户最适合的保险，当客户购买了并不适合自己的保险，一旦出了风险事故，不会得到赔偿，客户会将气撒在保险公司身上，认为保险是骗人的。
2.有的保险代理人夸大保险的功用和意义，误导客户，让客户误以为一个保险保全部，甚至保全家，客户并不懂得那些拗口，生僻的专业知识和专业名词，甚至有的保险代理人自己都搞不清楚，给客户张冠李戴，随意夸大险种的保障范围，而客户购买保险出了事故后，得不到理赔，骂保险公司黑心，是骗子。
3.购买保险的金额，不能超过家庭年收入的15％，但有的保险公司为了让客户多买保险，私自更改宣传为购买保险不能超过年收入的30％，而保险代理人为了自己的业绩考核，更是欺骗客户，恨不得让客户将家中的积蓄全部购买成保险，并不管客户购买保险后，基本缴费在20年，一旦断交保费，超过两年后保险会自动失效，有的客户身体健康，但是生活遇到了困难，交不起保费而去退保，损失一大笔钱财，因为保险一旦生效，如果退保，退的是现金价值，数额只是所交保费的三分之一，并不像银行提前取款损失的只是利息，客户辛辛苦苦交了几年的保费，家庭没有遇到风险，可是遇到了经济困难，交不起保费退了保，白白的损失了好多钱。
说到这儿，有人会说不是还有两年的宽限期吗？是的，客户交不起保费，在两年内保险会暂时失效，只要在两年内交上保费和滞纳金保险都会生效，可是有的客户经济发生危机，在两年内并不能扭转过来，这也是为什么买保险不能超过年收入的15％的原因。而这也是保险代理人最欺骗客户的地方，令客户损失最大的原因。
4.有的保险代理人欺骗已经在别家保险公司购买保险的客户，让其退保购买自己代理的保险公司的险种，并不管客户退保带来的经济损失，而是昧着良心办坏事，其实不管哪家保险公司的险种，保障范围都差不多，有的保险代理人欺骗误导客户，这样的保险代理人很多，大家一定要擦亮眼睛，不要受骗上当。
保险并不是骗人的，但是一定不要乱买多买，要适合自己的才是最好的，购买时不要头脑发热，受保险代理人的骗而上当。
说了这么多，你能识别保险代理人的骗术，知道怎样购买保险了吗？
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