本帖最后由 万化由心 于 2012-5-14 10:32 编辑 今天大雨,闲下来了。说个事。 前些天来个衣着光鲜,仪表不凡的客人,进门就问:你这养生馆干什么的,? 答:做养生保健。 问:有什么产品,用什么精油,有特殊服务吗? 答:小店只做技术,不做产品,没有精油,没有特殊服务。 问:放松按摩一次多少钱? 答:198元。 问:多久时间? 答:一小时左右。 问:你这也太贵了,盲人按摩20元一小时,你还左右。太贵了,5折,我体验一次。 答:对不起,店小开销大,用心做手艺,不打折。 客人喝完茶水,要求了3次五折体验,没有答应他,客人很不爽的走了。 学生问我:老师,您闲着也是闲着,为什么不做? 我说:我们不能和盲人按摩竞争客源,各做各的,我们也不要和休闲按摩竞争客源,我们认真做手艺,手艺不打折,价格也不打折,打折是双刃剑。别弄伤自己。 昨天,这衣着光鲜的客人来了,全额消费了,最后告诉我,你这里一定会越做越好,你们的技术确实不错,虽然不是我做过的最好的,但物有所值。 以下跟帖: 对,手艺活更不能自贬身价!国外手工贵过机器生产的,国内可能由于中国人太多吧,所以手工活不值钱,其实每个手工都有其个性化,凝结了手工者的心血,中医更是个性化治疗之典范,就想艺术大师的画作一样,同样有这不可重复性,做精了就像艺术品一样,好的艺术品是没价的!那么我们服务于人类健康的杰作更不能自贬身价! 对,要凭技术来吸引人挣钱,不要靠低廉的收费吸引人。我就是这个脾气,谁和我讨价还价,坚决不便宜,相反对不还价的,家庭困难,我还适当便宜。 收费低干活没劲,没劲,效果打折;合理了干起来才得心应手。曾一度,比那些肮脏按摩的收费还要便宜,还是要坚持物有所值的收费吧,坚持下来,会有收获的。 说的有道理,要以技术来增加竞争力,不以降价来降低自己技术的价值。 |
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