可口可乐与非常可乐之战

一、4P理论，产品、价格、分销、促销。 

    1．产品 
    非常可乐在口味上进行了改进，其甜度低、口感清爽，香味与可口可乐可乐有所不同。在低价策略的
指导下，包装全部采用塑料瓶。 
    2．价格 
    娃哈哈非常可乐系列以低于可口可乐 20％的单价推出(超市里 600mlPET 包装可口可乐一般 2.6——
2.7元／瓶，而非常可乐仅售2.1——2.2元／瓶)，具有较大优势。 
    3．渠道 
    利用娃哈哈原有的销售渠道，顺利进入千家万户。并且成功避开了可口可乐城市中的直营销售体系。 
    4．促销 
    非常可乐的上市配备了电视媒体的“地毯式轰炸”。上至中央电视台黄金时段，下至地区县级电视台，
全国数百家电视广告同时播出。半个月后，整个中国都知道了“娃哈哈出了个非常可乐”。紧接着娃哈哈
又推出“集五张非常可乐标签送礼品”、及“喝非常系列，得非常大奖”等大规模促销活动，并在各级电
视媒体大张旗鼓地加以宣传。“中国人自己的可乐”，非常可乐以民族观赢得了一部分消费者。

二、非常可乐最后的销声匿迹说明仅仅靠民族情绪是不能取胜的。作为非常可乐必须寻找产品的诉求点，告诉顾客为什么要买非常可乐。