创业融资是个热门话题，有很多好的项目要找融资，但由于不会写商业计划书（BP)，最终导致项目流产，说来怪可惜的。
网络上铺天盖地的关于BP书写作教程，各种项目路演、投融资对接会（中介）都会教你怎么写BP，然而，最后你才发现，看过N篇写作文章，被N个所谓的”大师“指导，你的BP投出去，仍然是石沉大海。
很多人告诉人：投资是看人！
很多人告诉你：BP一定不要超过12页！
很多人告诉你：BP一定要一句话把你的项目说清楚！
很多人......
没用，不是吗？这里给你三分钟回忆时间......
老K把BP的核心要素做成了下面的导图，我们来看一下：
仔细分析一下，其实决定投资人是否投你的关键因素，注意，我说的是关键因素，抛开股权架构之类的只有3个：1、你的人和团队怎么样？ 2、项目是否有市场？3、你怎么样建立护城河。投资人不投你的绝大部分原因是以上某个环节出了问题。
▌关于人
有些创业者过于片面理解 ”投资看人“ 这句话，以为非得高学历、有BAT或500强的背景才能拿到融资。投资人看两个：人，项目。
只要你是思维正常的创业者，如果你的项目足够好，人其实是在次要位置的。看人，指的是你的人品、思维方式、冲劲有没有问题，背景不是最主要的。当然，牛叉的背景一定是加分项。如果你没有，没关系，把你的项目优点突出来就好。
▌关于项目有没有市场
很多创业者只知道埋头苦干，不知道去分析市场环境、不知道去理解国家政策。比如你做母婴产品的，你如果不知道2017年中国女性消费群体的特点；天猫、京东的母婴销售数据；哪类母婴产品卖得最好，是什么年龄层次购买得最多？这类人有什么行为特征等。如果这些你都不了解，你想你能做好母婴产品吗？你只能是闭门造车，对于市场你是一团雾的状况，这怎么能让投资人相信你能干好？
很多创业者天真的以为投资人不是专业的，肯定没有自己了解这个市场，所以在市场环境这块分析不够重视，导致融资失败。其实这大错特错，每个专业的投资机构都有对应的市场研究员，而且这些研究员们专门研究的就是你这个市场，研究员的年薪低的几十万，高的几百万。人家天天没事，职业就是分析你这个，你觉得呢？你还能不重视这块吗？
▌关于怎么样建立护城河
你的项目有市场才会到这一步，所以你的SWOT分析一定要详细诚肯，你如果告诉投资人，你的项目没有竞争对手，那么你的BP被扔进垃圾筒的概率有90% 。因为投资人都是保守的，他们不愿意做市场先烈。
你以为所有投资人的钱都是自己的？你叫投资人叫钱爸爸，投资人管私募叫钱爸爸。大部分投资人的钱也是融来的，他们也要对他们的投资人负责，你明白了么？
关于怎么建立护城河，很多创业者其实并没有做深入思考，大部分人喜欢陷入自己的小世界里，以为自己的产品天下第一，看不见别人的存在。如果你是创业者，你思考一下，关于你的项目，你有通过“精益创业画布”来梳理你的商业模式吗？我估计很多创业者还不知精益创业画布是什么，这是很可怕的事情。
上面是精益创业战略画布，请认真填写，这样有利于梳理你的商业模式。
如果上面的画布你填不出来，说明你对于这个产品或项目所处的市场环境、竞争对手、以及你所要采取的竞争策略并没有考虑清楚，一句话就是：你的商业模式还没有理顺，你还不清楚如何去占领市场。处于这种状态下的你，BP投出去没有回应是很正常的事。
今天就跟大家分享到这里了，下次我将分享调查市场、分析竞品的方法，以及如何利用两极化思维重新定义产品和营销策略。
祝大家融资顺利！
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