适合屌丝企业的网络推广方法（一）
摘要 : “你若端着，我便无感”，这是罗辑思维CEO“脱不花”妹妹说的，换我朱飞说就没那么客气了，我的观点是：你若装逼，我就反感。
原文标题：适合屌丝企业的网络推广方法（一）：你的企业准备好做屌丝了吗？
360周鸿祎早说了，中国互联网创业是“得屌丝者得天下”，作为互联网创业者，或者说想往互联网上靠的传统企业（高大上一点是互联网转型），你必须懂得如何获取屌丝的欢心。而这一切的基础是：你的企业准备好做屌丝了吗？
“你若端着，我便无感”，这是罗辑思维CEO“脱不花”妹妹说的，换我朱飞说就没那么客气了，我的观点是：你若装逼，我就反感。人如此，企业也如此。在我和很多同道中人看来，企业如果你想做屌丝的生意，必须得自己先成为屌丝，这样屌丝对屌丝，交流才能到心坎里去，认同感才会建立起来。
所谓的互联网思维，其实并没什么高深莫测的，说白了就是“用户中心”思维，即用户在哪儿，喜欢什么，作为企业你就要去那儿，提供什么。如果这一点无法做到，你基本上就不要想什么互联网思维了，更不要谈学习小米了。
屌丝是一种态度
如果还有人像冯导一样认为屌丝是污秽之词，那我就呵呵了，聪明的人应取其精华去其糟粕，领悟背后的精神比什么都重要。在我看来，屌丝是一种自嘲和自励的态度，是一种放下包袱轻装上阵的态度，是一种认清现实积极向上的态度。
很多人由于没有这种意识，没有这种态度，尝尽了后知后觉的苦果。当年苏宁老大张近东眼看着中关村倒卖电脑的刘强东搞3C电商时，信誓旦旦说苏宁永远不会把电 器搬上网上卖，后果你们懂的。当刘强东亲自出去送快递时，苏宁国美这些大佬公司的大佬们或许暗中笑掉了牙不屑一顾，结果你们懂的。
京东的成功当然有很多原因，但刘强东本人的“屌丝态度”也是其品牌获得广泛认可的重要力量。同理可见，微信、YY、陌陌、唱吧、美拍……一个个具备 屌丝精神、抓住屌丝心理的产品都取得了空前成功。更明显的例子是余额宝，通过对接屌丝，它让货币基金这么高大上的东西唾手可得，焕发出新的生命力。
屌丝可以逆袭
当今中国影坛，你觉得最具票房号召力的是男女明星是谁？最新统计显示不是华仔伟仔霆锋晓明不是“四旦双冰”，而是黄渤和杨幂。这说明什么，说明这是一个变革的时代，技术的变革、思潮的变革，市场的变革……得屌丝者得天下，屌丝精神正在解构一切。郭敬明三部小时代的票房佳绩让很多学院派导演义愤填膺却又望尘莫及。
屌丝逆袭，是用户的选择，是市场的选择，甚至可以说是时代的选择。屌丝能够逆袭，绝不是有些人所谓的投机取巧，或者说“狗屎运”降临，人家背后也是有辛勤的劳作和汗水挥洒的，只是这些都被太多数人选择性忽视掉而已。
摘要 : 为什么要讲定位，因为作为创业公司你首先要问自己几个问题：你是谁？你为谁？你提供什么样的产品和服务？如何赚钱？换种说法，这就是我们常讲的品牌定位、客户定位、产品定位、盈利模式定位。
上篇我讲到，互联网时代的创业企业要具备“屌丝”的心态，这是精神层面的修炼，在“得屌丝者得天下”的互联网时代，与用户打成一片才是王道。（详见适合屌丝企业的网络推广方法（一）：你的企业准备好做屌丝了吗？）
今天我要讲的是定位，以及定位的重要性，这是“物质”层面的修炼，需要企业在创业之初就基本形成（可以接受过程中的适当修正）。和上一篇一样，本篇还是讲“战略”，不涉及具体的“战法”。好的开始等于成功的一半，万丈高楼基础没打好后面建设起来会很难受，因此那些留言“期待干货”的朋友请见谅。
为什么要讲定位，因为作为创业公司你首先要问自己几个问题：你是谁？你为谁？你提供什么样的产品和服务？如何赚钱？换种说法，这就是我们常讲的品牌定位、客户定位、产品定位、盈利模式定位。
品牌定位
品牌定位主要解决的是用户认知度的问题，即用户为什么选我，而不是其他。很多人可能会说，初创的小公司哪有神马品牌，不过是芸芸众生中的一员靠天吃饭罢了！老实说这是很旧的思维方式了，君不见微信公众号喊出的口号：“再小的个体也有自己的品牌”！？因此，品牌定位的第一步是要大胆地亮出你的品牌。
接下来要做的就是定位品牌并打造品牌。做品牌定位，差异化是第一步，除非你是腾讯能够后来居上，否则最好选一条没被踩秃的路走。实现差异化了就进入第二步：坚定不移地走下去，切忌三心二意见异思迁。一个品牌想要产生品牌效应绝非短时间内可完成，要持续不断地耕耘，终极目标是“品牌即营销”，让用户爱上你的品牌。
客户定位
客户群体定位就是要搞清楚你的客户是谁，分布在哪里。只有搞清楚了这一点，才能对的上眼，不至于浪费双方的精力。客户群体定位是个精细活，容不得大致如此或似是而非。而且，即便是定位已经较为精准了，也要抓核心群体和次核心群体，一切产品、服务和营销应以服务核心用户群为准绳。
拿时下火热的P2P网贷来说吧，做过私募基金有大客户资源的最好的定位就是“高净值”客户；纯互联网出身的企业最好定位在上班族，也就是通常所说的“屌丝”一族；而从财富管理拓展而来的平台最好盯住老头老太……一旦错位，无异于以及之短搏人之长，往严重了说叫“逆天而为”。当然，客户群体可以是动态变化的，但这种动态变化是自然而然的，千万不要想当然盲目切入不上擅长的用户市场。
产品定位
产品定位与客户群体定位息息相关，最重要的是分清楚核心产品和周边产品。纵观近年来势头凶猛的苹果、谷歌、阿里巴巴、百度等，在核心产品和周边产品的对待上都泾渭分明，更不用说魅族、小米这样的后起之秀，更是把“一款产品打天下”的哲学发挥到极致。
做产品要做减法而不是加法，这不仅适用于互联网企业，也适用于传统行业。很多企业之所以有那么多的产品线，表面上看是为了满足不同用户需求，其实是不自信而产生的广撒网多捞鱼心理。这么做不能说不好，但风险很大，最大的风险就是重资产掉头难——这就是为什么如今很多传统企业面临被革命的根本原因。所以产品定位一定要分清主次，把主要精力放在少数的一款或几款核心产品。
盈利模式定位
盈利模式定位就是怎么赚钱的事情，不过说实话这一点的重要性并不是那么重要，至少不如前三个定位重要——因为笔者坚信功到自然成，品牌没定义好，产品服务不到位，用户群体没找着，那再好的盈利计划都是空谈。
我知道肯定有很多朋友不认同我这一观点，但这确实是一个创业者需要矫正的认知问题。古人说，“文章本天成，妙手偶得之”，又说“君子坦荡荡，小人长戚戚”，其实都说明成绩、名声通常是在不经意间得到的。初创企业的盈利模式定位，要“有方向，没目标”，朝正确的方向走，不要被目标天天压得喘不过气来。至于维系企业运转的资金从那里来，只要你的企业有潜力，天使VC众筹都是渠道。
看到这里你也许又生出一个疑问：屌丝企业不是没钱才很屌丝吗，哪有心情去定什么位？对此我想说亮点：一、屌丝是一种精神，屌丝心态和低端不是一回事，不要低估明天的自己；二、磨刀不误砍柴工，好的好的开始等于成功的一半，不要把痛苦押后。
联系客服
