不知道大家有没有了解过地摊经济，地摊经济有着他天然的优势，他不仅可以拓宽就业渠道，也可以作为弱势群体的小摊贩来维持生计。
选择摆地摊经营费用低，没有转手费，没有装修费，没有租金压力，没有雇员员工工资，在同等情况下，贩卖同样与实体店的产品，价格要低得多，但是同样有利可图，就是在这种情况下，许多人选择创业从摆一个地摊开始。
但是摆地摊和做实体生意的老板是一样的，同样面临着大大小小的竞争，能摆地摊的地方注定了有多家地摊进行竞争，而周边肯定也不缺实体店，在大多数顾客的眼里面，地摊代表着廉价，质量不好，这种带有偏差的认知导致了一部分顾客根本不会留意地摊上所售卖的产品，那么面对这种情况，地摊生意人应该如何去应对呢？
今天就给大家带来一个90后小伙摆地摊卖水果的案例，靠着“一把雨伞”，不到一天的时间就把地摊上的水果全部卖光，那么他是怎么做的呢？接下来就把这个案例的详细逻辑分享给大家，希望能够对大家能够有多帮助。
小张就是这个地摊的主人，今年才不过23岁的年纪，才刚毕业不久，为什么选择摆地摊呢？有以下原因，首先小张一直就有一个创业梦，但是一直没有机会实现，毕业后是一个创业的好时机；第二小张毕业之前也去外面的公司实习了，但是作为一个非985 211的本科学生，想要找到一份好工作确实不容易，好的岗位这些对于学历都是有要求的，实习一个月到手3000左右，除去房租和生活费用，根本不剩钱，所以小张对于靠着一份工作养活自己还存款在城市买房根本就不抱任何希望。所以就打算先摆地摊开始自己的创业生涯，本来是想着先试下水，能不亏就行了，谁知道小张摆地摊的第一个周就赚了将近1万元钱，那么他到底是怎么做的呢？
其实做生意说难很难，说不难也不难，只要找对了方法，顾客自然就送上门了，小张也不是没有头脑就直接去摆地摊卖水果的，而是他想了一个不错的法子，想了一个“副产品免费”的办法，每一天出摊的水果都卖光了。一个周就挣了一万元钱。
他所采用的方法就是：买水果，送价值35元的雨伞一把。
地摊原本的售价就要比一般的店铺低，本来一斤水果就赚不到多少钱，那么买一斤水果就要送一把雨伞，哪怕是成本都收不回来，可是小张偏偏就用这个方法赚到了钱，每一天都把水果卖光了，那么小张是怎么做到的呢？又是如何赚钱的呢？
之所以选择送顾客雨伞，是因为最近这个天气，下雨天比较多，所以小张才决定了送雨伞，最开始的方案是打算买多少的水果就送多少的水果。小张的水果摊，售价和其他的水果摊是差不多的额，水果种类也是大家常见的品种，同样的价格，但是顾客却能额外获得一把雨伞，只要顾客购买30元的水果，除了能获得30元的水果之外，还能获得一把价值35元的雨伞。
对于顾客来说，去哪买水果都是一样的，但是在小张的水果店却能额外获得一把雨伞，所以啊相当于花一分钱获得了两样产品，对于顾客来说是很划算的，所以很多顾客都选择了到小张的水果摊购买。那么是如何不亏钱的呢？
水果的利润按照50%计算，水果这个产品，因为难以保存，易腐烂，所以市面上售卖的价格一般比成本要高几倍，但是只要出货快，就能保证水果既新鲜又便宜，而小张的水果店因为赠送了一把同等价值的雨伞，所以摊上的水果既新鲜又便宜，一把雨伞的成本没有超过10元钱，加起来就是不到20元的成本，所以一个顾客小张就能赚10元钱。
就是通过这种方式，一个小小的水果摊，在一个周之内就获得了上万元的利润，所以啊不管是做什么生意，只要是找对了方法，就能轻松地解决客流问题。甚至在别人觉得你亏钱的时候，悄悄地就把钱给赚了。
好了，今天的案例就分享到这里，财富背后的秘密才是真正的财富，知晓生意经才能“生意精”！专栏中还精心收录有几百套各行业赚钱案例，并总结了108套商业模板，各种高招、商业模式都有。如果你现在经营困难，如果你缺少顾客，如果你的产品卖不出去，不妨可以在专栏合集中找找是否有适合自己的案例。
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