现在想要生意好吗，你就得学会让利，让出明面上的利润，这样顾客才会被你的“让步”所吸引，然后进店来消费，这时候你再去赚取暗地里的钱。今天就给大家带来一个案例，洗衣店老板用一台“暖风机”，打开市场，一年收入82万，赚得盆满钵满。
【1】案例背景
引流，是所有实体店的第一道坎。开店就是为了赚钱，没有人，自然也没有钱赚。可能很多朋友知道“引流”这个词，但是却不知道怎么去做，因为方法随时都要变，环境不同，场景不同，业务不同，时间不同，我们可能都要针对性的采取不同的方法。就像这家洗衣店，老板就是用一台“暖风机”打开了市场，获得大量顾客不说，还年赚82万。大家看到这里是不是觉得老板就是做了一个送暖风机的活动？自然是不会这么简单的，今天我们就来讲一讲。
这家洗衣店的老板，就是今天要给大家介绍的案例主人公。老板姓刘，是一位90后的农村小伙，今年28岁。小刘学习不是很好，当初读了高中之后没有考上大学，索性就出远门打工去了。这些年，小刘可以说是吃了不少苦，受了不少累，也算是攒下了一点积蓄。这不，结了婚之后，小刘也不想再待在深圳过苦日子了，索性带着老婆回了老家，在自家小区门口开了一家洗衣店。
这家小区也有些年头了，当初小刘也是看这里房子便宜才买到这里。但年头久的小区啊，它各种设施都比较齐全，就比如说洗衣店，附近就有三家，大家要干洗衣服的话，都是去那几家店，小刘初来乍到，生意其实很不好做。好在小刘在外面奋斗了好几年，要说没有两把刷子的话，也不可能敢耗费积蓄去做生意。这不，摸准了情况之后，小刘就推出了两个方案，不仅获得了大量顾客，还一年收入82万。
【2】方案介绍
小刘推出的两个方案其实非常简单，操作起来也十分容易。
一、暖风机免费送
毕竟初来乍到，顾客对小刘没有信任，所以也不愿意来店里消费。为了解决这个问题，小刘进购了一堆名牌暖风机免费送给顾客。
二、免费洗衣服
除了送礼品之外，小刘还推出了免费了顾客洗衣服的活动。只要顾客拿着需要干洗的衣服进店，就可以享受免费干洗衣服的福利。方案就是这么两点，大家能明白小刘的利润点在哪里吗？
当然这里举的活动案例只是很少一部分的方法，我的专栏里还有更多的关于实体店经营的策略以及“套路”，如果你感兴趣，可以点击观看。
【3】盈利分析
我们先来说第一点：暖风机免费送。小刘这个活动其实是个充值活动，只要顾客在店里充值188块钱，就可以获得价值299块钱的暖风机一台，并且充值的钱还可以在店里进行无门槛消费。
在南方城市，是没有暖气这一说的，开空调的话，难受不说，费用还贵，很多人都是靠暖风机度日。一台暖风机也不便宜，少说都得几百块钱，现在小刘把价值299块钱的暖风机免费送给顾客，自然可以吸引一大堆顾客进店充钱。
然而实际上呢？一个暖风机说是价值299块钱，其实网上买一台也就49块钱，如果小刘一次性购买大量暖风机的话，价格只会更便宜。但是顾客在电力充值了188块钱，这其中的利润完全可以抵扣暖风机的成本。
我们来算一下，洗一件衣服差不多是40块钱左右，顾客充值了188块钱，洗五件衣服的话呢，钱不够。如果洗时间衣服的话，钱又多出来几十块钱，那这多出来的几十块钱是不是就可以带来顾客下次进店消费？那顾客多次进店消费，小刘的利润不就来了吗？
再说第二点：免费洗衣服。在小刘店里充值的顾客除了领取暖风机之外，还有一项福利，那就是免
费洗衣服。每个月，顾客都可以享受免费洗一件衣服的福利。这一件衣服可以是短袖，也可以是羽绒服，随顾客的便。
大部分人洗衣服都是攒了一堆，然后一起洗，应该不会有人是一件一件洗衣服的吧？这样又费时又费力。但是小刘给顾客的福利是只能免费一件，那是不是就有一些顾客会想着这一件衣服都去干洗了，不如这些衣服都拿去干洗算了，自己也是偷得浮生半日闲。而这些多出来的衣服，自然也是小刘的利润点。
所以呢还是那句话“思路决定出路”。当自己找不到方法的时候可以多看看专栏中别人的想法是怎样的。别人的经验就是你成功的阶梯。
就像这位小刘，用一台“暖风机”，打开市场，一年收入82万，赚得盆满钵满。
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