2018年招投标有哪些新变化？建筑企业应该掌握哪些投标技巧？

参加投标、承接工程对建筑企业来说是关乎生存的大事，只有熟悉招投标的政策和规则，才能更好地利用规则，在激烈的竞争中脱颖而出。

那么，2018年招投标政策有哪些新变化呢？有哪些投标技巧建筑企业要掌握？资质管家小编为您详解。

2018年招投标政策有哪些新变化？

（一）有前提的最低价中标

为了遏制“恶意低价中标”现象，最低价中标必须满足2个前提：招投标全过程电子化、保证公开透明和提供履约担保。

（二）修订招标范围

必须进行招标的工程建设项目被缩小和严格界定，必须进行招标的项目范围主要包括：项目的勘察、设计、施工、监理以及与工程建设有关的重要设备、材料的采购等。

必须进行招标的项目详细规定如下：

1. 大型基础设施、公用事业等关系社会公共利益、公众安全的项目；

2. 全部或者部分使用国有资金投资或者国家融资的项目；

3. 使用国际组织或者外国政府贷款、援助资金的项目；

4. 工单项合同估算价在200万元人民币以上的；

5. 重要设备、材料等货物的采购，单项合同估算价在l00万元人民币以上的；

6. 勘察、设计、监理等服务的采购，单项合同估算价在50万元人民币以上的；

7. 单项合同估算价低于第4、5、6项规定的标准。但项目总投资额在3000万元人民币以上的。

有哪些投标技巧建筑企业要掌握？

（一）投标策略

（1）高价赢利策略（20%～30%利润），主要使用于施工条件差的工程。

（2）保本微利策略(0～10％利润)，主要使用于打开某地区的建筑市场。

（3）低价亏损策略，主要使用于分期建设的工程，低价获得首期工程，为后期工程积累竞争优势。

（二）投标技巧

大家都熟知的投标技巧有突然降价、不平衡报价、先亏后赢、优惠取胜、联合保标、多方案报价等等。

当然，投标价格是企业能否中标及盈利与否的关键点，但是一个工程的投标不仅要报价合理，而且要比技术、比经验、比实力和信誉，所以建筑企业在投标过程中更应该注重企业综合实力的展示。