人容易受到外界信息的暗示，从而出现自我知觉的偏差，常常会认为一种笼统的、一般性的人格描述十分准确地提示了自己的特点，这种倾向就是心理学上的“巴纳姆效应”。
著名的物理学家爱因斯坦小时候非常贪玩。妈妈的再三批评与告诫对年幼的他来说犹如耳边风，丝毫影响不了他玩耍的劲头，妈妈为此伤透了脑筋。直到16岁那年秋天的一天早上，爱因斯坦正准备去河边钓鱼，父亲把他拦住并给他讲了一个故事，或许正是这个故事改变了爱因斯坦的人生态度。
父亲微笑地看着爱因斯坦，说：“昨天我和咱们的邻居杰克大叔去清扫南边的一个大烟囱，那有踩着里面的钢筋踏梯才能上去。当时你杰克大叔在前边，我在他后边跟着。我们抓着扶手一阶一阶地的终于爬上去了。下来时，你杰克大叔仍然走在前边，我还是跟在后边。后来，钻出烟囱，我们发现了一件奇怪的事情：你杰克大叔的后背、脸上全被烟囱里的烟灰蹭黑了，而我身上连一点烟灰也没有。”
爱因斯坦的父亲继续微笑着说：“看见你杰克大叔的那副模样，我心想自己一定和他一样，全身脏兮兮的，像个丑八怪。于是我就到附近的小河里认真的洗了好几遍。而你杰克大叔呢，他看我钻出烟囱时干干净净的，就以为他也和我一样干干净净的，于是只随便洗了洗手就上街了。结果，他那个样子差点让街上的人都笑破了肚子，他们还以为你杰克大叔是个疯子呢。”
爱因斯坦听完，忍不住和父亲一起大笑起来。父亲笑完后，表情突然严肃起来，认真地对他说：“我告诉你这个故事，只想告诉你一个事实，那就是：没有任何人可以做你的镜子，对于我们每个人来说，只有自己才是自己的镜子！把别人当作自己的镜子，白痴都有可能把自己照成天才的。”
是的，现实 生活中的人们，何尝不曾如故事中的父亲与杰克大叔一样？将别人当作自己的镜子，误解了自己的真实面目，不能够真正的认识自己。我们知道，早在古希腊时期，人们就把“认识你自己”作为铭文刻在德尔斐神庙的庙碑上。不过，时至今日，我们仍然心存遗憾，我们距这个目标的实现的确还有很长的路要走。思考其原因，每个人或许都会有自己的看法。不过，心理学上有个“巴纳姆效应”，或许会对我们寻找其中的答案带来更多的启示。
理论阐释：一位名叫肖曼巴纳姆的著名马戏艺人在对自己的表演进行评价时说，他受欢迎的秘决就是“永远要让每一个观众都感到自己若有所获。”也就是说，他的节目中包含了每个人都喜欢的成分，所以能够使“每一分钟都有人上当受骗”。针对这一点，心理学家曾做过相关研究，他们请来一些大学生作为被试者，让他们看一段笼统的、几乎适用于任何人的话，接着让被试者判断这段话是否适合自己。结果，绝大多数被试者都认为这段话准确、细致地描述了自己。这段话原文是这样的：你很需要别人喜欢并尊重你。你有自我批判的倾向。你有许多可以成为优势的能力没有发挥出来，同时你也有一些缺点，不过你一般可以克服它们。你与异性交往有些困难，尽管外表上显得很从容，其实你内心焦急不安。你有时怀疑自己所做的决定或所做的事是否正确。你喜欢生活有些变化，厌恶被人限制。你以自己能独立思考而自豪，别人的建议如果没有充分的证据你不会接受。你认为在别人面前过于坦率地表露自己是不明智的。你有时外向、亲切、好交际，而有时则内向、谨慎、沉默。你的有些抱负往往很不现实。
你是否也觉得适合自己呢？其实这只是一瓶药效良好的万金油而已。人很容易受到来自外界信息的暗示，从而出现自我知觉的偏差，因此，人们常常会认为一种笼统的、一般性的人格描述十分准确地揭示了自己的特点，这种倾向就是心理学上的“巴纳姆效应”。
日常生活中，人们常常倾向于把他们的言行作为自己行动的参照，很容易受到周围信息的影响和暗示。比如，在电影院或者是剧场里，你会发现这样一种现象：一个人大声的咳嗽，他周围会有一些人也忍不住咳嗽起来，这些人咳嗽并不是因为他们身体的确有恙，而是受到了暗示，那些不咳嗽的人往往是受暗示性不强的人影响。那么，哪些人受暗示性强呢？心理学家教给我们一个简单的测试方法。
让被测试者伸出双手与肩同高，掌心朝上，闭上双眼。告诉他（她）现在他（她）的左手上系了一个氢气球，不断地往上飘；他的右手上绑了一块大石头，不断的往下队里。三分钟后，如果他（她）双手之间的差距距离越来越大，则说明其受暗示性越强；反之，受暗示性不强。
认识自己，心理学上叫自我知觉，是个人了解自己的过程。在这个过程中，人既无法时时刻刻去反省自己，也不可能总以旁观者的角度来观察自己。因此，个体常常需要借助外界信息来认识自己，受到来自外界信息对自身的暗示，从而出现自我知觉的偏差，不能够正确地认识。
也曾有心理学家做过这样的实验，他给一群人做完明尼苏达多相人格检查表（MMPI）后，设计了两份测试结果，其中一份是被试者自己的结果，另一个是多数人的回答平均起来的结果。他让被试者判断哪一份是自己的结果，结果出乎意料，大部分被试者竟然都认为后者更准确地表达了自己的人格特征。
巴纳姆效应常常反映在我们平时的生活，比如我们常看到各类书籍、杂志以及网络上的星座观测，一些读者往往觉得说得挺准。我们暂不去探讨其中是否具有的科学性，只是想想，所有的星座加起来总只有12个，仅仅是中国人口就有13亿多，大致平均每个星座说得都不一样，但大多是笼统的描述性话语，让人或多或少觉得挺在理。当然也有人看了预测之后，觉得所谓的运或非运是难以让人信服的，这些人的受暗示性往往不强。
还例如算命。生活中，很多人请教过算命先生后都认为算命先生说的“很准”。就让我们来分析一下算命先生的一些典型话语——“你心地善良、但常常不被人所理解；你最近生活不太顺利，肠胃会有些问题，因为有小人作怪，近日行事要多谨慎为妙。”毫无疑问，首先算命者肯定你是个“心地善良”的人，有多少人会认为自己十恶不赦呢？尤其是一个愿意去求助算命先生的人。“常常不被人理解”，谁又能够总被人理解呢？就是可能生活不顺，才会想到来请“大师点化”，即使生活没有大的问题，小的磕磕碰碰总会有吧；还有俗话说，“十人刀胃”，十人人里有九个人多少肠胃会有不适，再加上人心情焦虑的时候更容易影响身体，这就又说准了；所谓的“小人作怪”，人生活在社会群体中，难免会跟人有摩擦，这也是再正常不过的事情了。另外，求助算命的人本身就比较容易受到暗示——人在情绪低落的时候，往往缺乏安全感，心理依赖性也随之大大增强，受暗示性也会比平时更强。这时候，这些善于揣摩人内心的算命先生只要能稍微地理解求助者的感受，求助者立刻会感到精神上安慰。算命先生接下来说的那些不痛不痒的话语只会是一顶谁戴都会合适的帽子而已，让求助者深信不疑。
说到这里，想起一个耳熟能详的小故事：3个秀才结伴进京赶考，路上遇到一个算命先生，于是3个人就求教算命先生，到底3个人谁有机会金榜题名呢？算命先生半晌伸出一根手指，3人不解，再细问，算命先生说是天机不可泄露。3人见问不出来，只好似懂非懂地走了。考试过后，3个秀才都说算命先生好厉害，算得真准。其实呀，这一根手指大有玄机，可以表达“三个人中只中一个”的意思，也可以表达“只有一个不中”，或者是“一起中了”，又或者是“一起不中”，三个秀才可能出现的四种情况都可以包括其中。所以不管秀才们最后的考试结果如何，算命先生都不会算错。说来，算命先生只不过是另一个巴纳姆先生而已。
总的来说，人要想真实、客观的看待自己，就应该避免巴纳姆效应在其中作祟。要做到这一点，人首先要勇敢地面对自己，对于自己的缺点和优点都要正确看待，不做掩耳盗铃的自欺欺人者；其次是要善于理性总结自己过往 的经验教训，从过去重大的成功或失败中了解自己的能力、性格等信息；另外，虽然我们强调要“以己为镜”，但“以他人为镜”也并非不可，关键的一点是选择合适的对象。找与自己条件相关甚远的人来做比较，或者拿自己的缺点与他人的优点比较，得出的结果都是有失偏颇的。
联系客服
