今年，美国芝加哥大学教授理查德·塞勒（Richard Thaler）因为在行为经济学上的突出贡献，获得了2017年诺贝尔经济学奖。今天我们就聊聊塞勒最重要的理论——“心理账户”。

在聊“心理账户”前，我们先做两个测试：

第一个测试：快到周末了，你准备去看场电影...

估计绝大多数人会选第一个吧！

第二个测试：发工资啦，你决定买买买个包...

在测试一，为了100元，大多数人会选更遥远的B店；而测试二，当价格以万元计算时，你还会为了100元而奔波10公里吗？

心理账户，令你在消费时丧失理性判断

以上的两个测试，很好的诠释了“心理账户”的定义。

在测试一与测试二中，其实我们损失的都是价值100元的东西，之所以出现两种不同结果，就是因为“心理账户”的存在——人们为了简化经济决策，会在心中创造不同的“账户”，以此影响理性的消费决策。

人们把公交卡和电影票归到了不同的账户，所以丢失公交卡不会影响电影票的支出决策；同时，人们把丢掉的电影票和再买一张电影票，都归到了同一个心理账户，因此，如果丢掉电影票后再买，看上去就好像要花双倍价格看电影，人们就会觉得“亏大了”。

同样，测试二告诉我们，由于心理账户的存在，人们在消费时，经常会从价格的比较中，提取积极或消极的交易元素，并与自己的偏好结合后进行消费决策。但这种决策往往是不理性的。

说到心理账户，就不得不提另一个经济学概念——沉没成本。

沉没成本是指由于过去的决策，已经发生了的、且不能由现在或将来的任何决策改变的成本。通俗来说，就是已发生不可收回的支出，如时间、金钱等。

实际上，心理账户理论很好的解释了人们在消费决策时，为什么会受到“沉没成本”的影响——就是因为人们在做决策时，往往会把过去的投入和现在的付出加在一起，作为总成本来衡量决策的后果。这种对金钱分门别类进行管理预算的心理过程，就是“心理账户”的估价过程。

尤其我们在消费时，经常违背一些简单的经济法则，只顾及每个“心理账户”的效应而忽略了全局，因此随心所欲地做出许多非理性的消费行为，长此以往会浪费很多钱。

你有没有发现一个现象？

很多上了年纪的大妈，在平时的消费中，对于块八毛的菜价斤斤计较，如果发现小贩少给了一个土豆或者分量不足，往往气的暴跳如雷，立马杀回去找小贩理论；但是在炒股时，如果亏了千把万甚至更多钱，大妈往往没什么过激反应。

这是因为，大妈们都有两个心理账户，一个用来消费，一个用来投资。

消费的心理账户，付出是需要等价交换的：我给你10块钱，你就得卖我10个鸡蛋，少一个我跟你拼命！

而投资的心理账户就不同，付出并不需要等价交换，甚至说，我付出了大把的时间与金钱，即便一年只赚了5%，大妈都高兴的认为这5%是白来的，白赚的~

根据行为经济学的研究成果，投资的心理账户若发生亏损，带给人痛苦的持续时间非常短。

所以，如果不想让自己在失恋时那么痛苦，请把跟恋人的感情视为“投资的心理账户”。

这样不仅在会减轻失恋时的痛苦，也能让自己在恋爱时的幸福感更高一些。

如果把感情视为消费的心理账户，那么你心里时时刻刻都会有一把尺子，用来衡量你的感情付出是否值得，一点点的委屈，都会令你感到痛苦，而失恋这种事情，无疑如晴天霹雳一般。

如果把感情视为投资的心理账户，那么恋人的一个吻，一个微笑都能让你幸福感爆棚。

金投手理财 / 整理发布

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