鬼谷子：做人不能太实在，层次越高的人，越懂两个说话技巧

鬼谷子是一个充满传奇色彩的历史人物，他和孔子。孟子、老子等人齐名，鬼谷子留下的《鬼谷子》一书更成为现代人津津乐道的一个话题，鬼谷子善用谋略和语言技巧劝导世人，春秋战国时期，很多历史名人因为鬼谷子绝学而获得君王的信任，并流芳千古，比如：商鞅、孙膑、吕不韦等人。

了解历史的读者应该清楚，宫廷之间的博弈很激烈，不亚于一场战争，往往皇帝身边的宠臣和大将，说话和办事都很讲技巧，不轻易许诺，更不轻易下结论，而且还能在适当的时机取悦皇帝，这些人不能算是“实在人”，因为“实在人”很难在朝堂之中有所作为，或许太实在，还会招来祸害。给大家说这些，不是说让大家变成一个不实在的人，而是要告诉大家，要懂谋略，懂怎么说话。其实这些东西，《鬼谷子》一书早已提及。

鬼谷子：做人不能太实在，层次越高的人，越懂两个说话技巧。 第一个技巧：往而极其欲也，其有欲也，不能隐其情 知道一个人真实内心想法很难，但只有知道一个人内心真实想法，才能对症下药。比如笔者前一个公司的小王，他本来进入公司时间很短，很多事情不知道该怎么做，但短短一个月时间，他就获得加薪。这是因为小王知道怎么从老同事口中获取办事效率高的办法，小王每次取悦老同事之前，都会先取悦老同事，并把老同事捧得很高，老同事只要表现的极为高兴，总会真情流露，这时候小王再问他们一些问题的时候，他们往往都是直接就告诉小王，从而使得小王越来越知道在公司应该怎样求生存。

小王的例子其实正好印证了鬼谷子说的这句话的意思，层次越高的人，越会在与人交谈时取悦对方，并设法让对方膨胀，往往在这个时候，对方都会言多必失，并且可以抓住对方这一情绪，索取一些你想要的东西。 第二个技巧：匿端、隐貌、逃情，而人不知 明白如何取悦别人获得信息之后，还应该记住一点，那就是隐藏自身实力。往往越是高层次的人，你越不知道他的实力有多强。鬼谷子绝学中这句话的意思就是：一定不能随时暴露自己的实力，要伪装自己的实力，让对方认为你是没有威胁，从而使对方产生轻视你的心理。

讲个很简单的例子，狮子在捕猎时，往往会花几个小时去慢慢接近猎物，等待猎物完全放松警惕的时候，狮子才会动手，仅仅用不到一分钟的时间就能抓住猎物。这就是隐藏实力的重要性，尽管狮子跑得不比猎物慢，但狮子任然知道隐藏实力，做到不鸣则已，一鸣惊人。