孙子兵法、梅花拳与企业管理

《孙子兵法》是一部饮誉世界的兵学圣典，被誉为天下第一奇书，是中华民族引以为傲的奇书圣典，是我国璀璨文化中的瑰宝。其核心是力求以谋取胜，它所包含的思想广博精深，观点严谨，是智慧的结晶，其思想影响了一代有一代的世人。

　　梅花拳与《孙子兵法》一样共同植根与中华传统文化的沃土，是中华珍贵的非物质文化遗产，她能强身健体，修身养性，抵御外侮，抗暴安民，既能振奋民族精神，又能给人以艺术的享受，其技击原理与军事战略战术息息相关，一脉相承。

　　日本经营之神松下幸之助说：“商场就是战场，买卖就是用兵。”在市场经济条件下，市场的许多规律与战争规律是息息相通的。其区别是战争中两军对垒以及跨乃至击毙对方为胜，商战中竞争对手间则以能否获得顾客的更多青睐来决定胜负。但其用兵之道与经营之道是相通的。兵法、拳法中的克敌制胜的艺术对商战而言对商战而言具有许多可供借鉴之处。

　 《孙子兵法》、梅花拳和企业管理有着惊人的相似。

　　孙子兵法》中开篇即讲“兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也”，指出战争是关系到国家生死存亡的大事，应持慎重态度。拳法中亦讲”凡学技之士务要知安详恭敬”、”凡出拳脚时务要如见大敌不可轻忽”，同样亦指出与人交手需慎重不可轻浮狂躁。当今的产品服务市场千奇百态、琳琅满目。人们往往禁不住其诱惑，从其它行业转行，经商下海。在下海之前须结合自己拥有的资源(人力、物力、财力)，认真体察哪个市场更适合自己，哪个市场有发展潜力等等。

　　《孙子兵法》又曰“兵者，诡道也。故能示之不能，用而示之不用” ，这深刻反映了中国战略“用兵伐谋、以智克力“的核心思想。在中国战略家看来，用兵不是缺乏智谋的力量机械碰撞，这主要是将帅的一种智力较量。将帅要通过谋略将对方力量销弱。这诡道的本质和目的也只有一个，就是“攻其不备，出其不意”。拳法中亦有“佯输诈败，制胜权衡，顺来逆往，令彼莫测”。梅花拳中“转身玉环步”等招数很好得体现了“诡道”。《水浒传》中武松醉打蒋门神时就是用的“玉环步，鸳鸯腿”招数。拳经中讲“拳打眨眼之功，胜败哼哈之间”正体现了“攻其不备，出其不意”的战略思想。在商战中也要做到“出其不意”，运用一些违背常规的办法，在别人忽略的地方或在别人不屑的时机有所作为，用不同于别人的角度观察问题，逆向而为之。英特尔集团总裁葛洛夫说：“只有偏执狂才能生存。“美国计算机销售领域的成功者戴尔也认为成功往往取决于你是否愿意换一个角度去看你所熟悉的事物。他说：”我们公司恰恰可以说明，我们可以看到竞争对手不愿去看而认为不存在的机会，并且利用这种机会盈利“，这就是拳法中的“见空按豆”之法。

　　当然，诡道并不是提倡人们不讲信用，并不违背孔子讲的仁。

　　《孙子兵法.势篇》讲”凡战者，以正合，以奇胜，故善出奇者，无穷如天地不竭如江河”。这里奇的深层含义则是“出其不意，攻其不备”。若要出奇制胜应“兵不厌诈”才能面对凶猛的强敌，避开其锋芒，利用分到引流的方法各个击破。为了出奇制胜企业还要极力隐藏自己的实力，让对手看不清真实情况，采取各种手段迷惑和愚弄竞争对手，使竞争对手麻痹大意放松防备心理。此时趁机出击，即可十拿九稳。正如拳法中所讲的“引进落空”。当敌人出手打我时，我不要过早闪化，这叫不漏形，使敌人误以为我尚无准备而继续打来，当敌人即将触及身体尚未着力时，我忽然而动“使手“击敌，正所谓“拳打三节不露形”。而这又暗合了《孙子兵法》所讲的“兵者，诡道也。故能示之不能，用而示之不用”的诡道。

　　此篇中又讲到“激水之疾，至于飘石，势也;鸷鸟之疾，至于毁折者，节也;是故，善战者，其势险，其节短。势如癀驽，节如发机。”流水圆木本身没有什么了不起的，但当它形成势时，则可以摧毁一切，这就是势的重要性。中国的许多老话也说明了势的重要性，如，势不可挡、因势利导、势在必行、势所必然等等。梅花拳五代祖师杨炳曰：“何谓把势?势者，因利而制权，以静而待动，如转圆石于千仞之山，，一发而入，无补救之术，此之谓者也。”在梅花拳种讲的势与在兵法中讲的势一脉相承。拳法有口诀曰：“脚打七分拳打三，千变万化快为先”。梅花拳刁钻毒辣，上下变转快如风，巧中求快，快中求准，准中求狠。气发勇猛疾快如海倾山倒，势不可遏。正是，心如火药拳似弹，灵机一动飞鸟散。这里同样论述了速度与势的重要性。与敌交手需手脚齐到，上步需要先上身，整个身体移上去才有一种威势，才能起到威慑敌人的作用。又有口诀曰“南来顺他向北往，东来顺他向西行;见劲使劲借他劲，不可争力逆进行”，这正是，势者因利而制权也。

　　在以上兵法与拳法中势包括了动势，位势，以及气势。就位势与气势而言，在现实的经济中，企业须会借势、造势与用势。企业在竞争时应扬长避短，大力宣传自己的优势(或人才济济、或技术超群、或管理先进或服务一流等等)。从气势上压倒对手，使其知难而退或避让再三，使竞争对手不战而退，达到“不战而屈人之兵”，从而牢牢把握市场竞争的主动权。那么企业在没有核心竞争力的时候，没有任何有竞争力的产品或服务时就无势可借。这就需要先”隐形”，“练气以实内“，有了一定的基础和实力后，再去造势，扩大影响提高知名度。这样才能广开销路。企业在市场竞争的舞台上通过各种营销宣传方式宣传自己以引起别人的注意，激发人们的潜在需求以达到促销的目的。

　　就动势而言它与速度有着密切的联系。有限的力量可以借助速度产生成倍的作用力。海尔集团总裁张瑞敏就是从“激水之疾，至于飘石，势也;鸷鸟之疾，至于毁折者，节也”这句话中总结出自己企业的“快速制胜”的战略的。他认为顾客就是孙子讲的石头，只有依靠速度才能迅速控制市场，将顾客飘起来。当然，讲求速度也不是盲目的快，而是利用最有利的时机来产生快，实在有张有弛的战略节奏上表现出来的快。

　　《孙子兵法.谋攻篇》讲“故，知胜有五：知可以战与不可以战者胜;识众寡之用者胜;上下同欲者胜;以虞待不虞者胜;将能而君不御者胜;此五者，知胜之道也。”拳法中讲求不可轻易而战，须“出手引手，见手使手”，探敌虚实，以知可战与不可战，轻易出手必受制于人。“途有所不由，军有所不击，地有所不争，君命有所不受”,应该做到有所为有所不为。现代企业大多走多元化发展道路。在扩展经营范围是首先考虑企业的原有基础，不能脱离其原有的优势即核心竞争力。如果企业只看到市场上有有利可图的机会而不清醒地分析自己有无掌握它的实力，脱离自己原有的技术，贸然进入这个新领域，这本身就包含着巨大的风险。

　　再看企业。珠海巨人集团其核心业务是汉卡的研究，在实现产业化的头几年里获利颇丰。接着巨人涉足生物技术的脑黄金，并用大量广告投入来扩大知名度，这是一个与原产品毫不相干的新领域。随后又跨入了当时异常火爆的房地产行业，建造巨人大厦，从原打算的二十层加码到七十层楼，想成为城市标志，。可惜资金无法到位，最后大厦建到一半财源枯竭，巨人集团从此一蹶不振。它没有把有限的资源用在刀刃上，战线拉得太长，顾此失彼，样样落空。这就是不知“可以战与不可以战“的后果。

　　此篇中又讲“知己知彼者，百战不殆;不知彼而知己者，一胜一负;不知彼不知己，每战必殆“。这里指出了了解敌我情况对战争胜负的重要作用。这是极富辩证法智慧的思想。拳谱中有”察敌人之来势，审敌人之短长，见劲使劲借他劲“的战术原则。两人交手要看对方的眼神，看其形体有何变动(如，用拳击其肩必凸起，用脚蹬其身必先仄)，而后定取胜之策，出招克敌。正是”人不知我，我独知人，英雄所向无敌，盖皆由此而及也“。在商战中，掌握《孙子兵法》中知己知彼的思想使非常重要的。沈阳飞机集团的老总许焕刚说：”市场经济中的竞争对手如同战场上的双方一样，彼此谁都研究谁，就是要了解竞争对手的所有情况，清楚对手的优势与劣势，了解的情况越多越细越好，所谓知彼不知足，多多益善。如果一家公司不去注意竞争对手的所作所为，那么就如同瞎子赶路，它不可能以己之长攻人之短也就不能战胜竞争对手。“

　　由此看来《孙子兵法》、梅花拳(扩大为武术)与企业经营管理之道有着诸多相同之处。这也可以看出祖国文化的博大精深。现在，我们面临振兴中华的伟大历史使命，从祖国传统文化中挖掘财富，吸取精华，譬如研究兵法，认真体会拳法中的兵法谋略等，并将之运用于经营管理学习与实践中，将大有裨益。