对于已经倒闭的实体商家来说，会把失败的原因指向疫情和电商的冲击，其实这些都是表象。
想要找到实体倒闭的真正原因，抓住未来的发展方向，要从供需的关系去分析。只有认清实体存在的价值和互联网的弊端，才可以成功转型。
那么实体未来的出路在哪呢？看完以下3个核心内容，你就明白了！
1、根据需求变化做实体的转型
2、以人为中心，提供解决方案
3、实体店转型必须做好这4个布局
一
不论在任何时候实体店都不会被代替，只有被淘汰的商人和思维方式。2020年实体的倒闭潮，就是因为人的思维方式没有转变导致的。
实体店虽说是必备的销售渠道和购物场景，但是最大的弊端是客流量局限，以及经营空间和经营时间有限。由此可见实体想要转型，首先要借助互联网来实现。
对于客流量的局限来说，可以通过线上赋能，通过线上的多个场景去引流获客。比如可以通过本地服务平台，短视频平台、团购平台，去吸引流量，来增加实体的获客能力。
其次在流量层面，想要提升业绩，也要做好留存的工作，就是当我们借助网络平台以及下线门店获取客户，产生交易以后，要把老客户导入同城客户圈子，实现持续复购。
什么是同城客户圈子？就是在线上平台引流到店消费或者线上团购，线下交易以后的客户，可以直接导入到社群，个人号，通过私域流量做粉丝的沉淀，通过节流，增加复购率提升交易机会和业绩。
那么在实体转型的过程中，想要增加经营时间和经营空间，除了有线下实体店与同城客户圈子以外，也需要打造一个线上云店。
这样不论任何时候，同城客户圈子的人群，都可以在云店购物，那么这样就相当于增加了销售空间和销售时间。
即便我们实体店打样的时候，我们线上的云店一样可以正常营业，为消费者提供更多的购物场景和购物机会。
二
在如今产能过剩，同质化的时代，打造同城客户圈子，客户就会像我们想象的一样，到我们的线上云店，通过社群、社交场景、直播场景去二次复购吗？
如果按照我们传统的卖货思维，肯定是行不通的，这也是为什么很多人转型失败的原因。因为转型真正赚的是经营方式，而不是多了一种销售工具。
所以说想要实现我们上述的目的，必须要做好2个方面的工作：经营人、产生利益关系。
什么是经营人？就是把货为中心，转变成人为中心，根据用户的需求，提供解决方案和生活方式，并与用户建立强关系。而不是卖货，因为货都是一样的，是同质化的已经泛滥成灾。
在做经营人的过程中，是先通过同城客户圈子（私域流量池）与用户建立认知和强关系。这需要根据用户的需求提供附加值。
如果我们的用户人群是女性，要通过私域流量池，为粉丝提供社交互动的价值、让粉丝了解时尚、穿搭。让粉丝知道在不同人场合该如何涂口红、搭配服装，在做粉丝赋能的时候，就会与粉丝建立信任和强关系。
同时可以通过私域粉丝池，为粉丝提供优惠劵、新品体验、优惠折扣、等福利，这样就可以把用户变成粉丝，驱动粉丝持续消费。
那么在经营人实现持续变现的过程中，还需认清利益关系。就是所有的粉丝不但可以满足精神需求和价值需要，而且成为我们的粉丝以后，也可以获得更多的利好。
比如只要进入我们私域粉丝池的人群，都可以享受会员的福利待遇，可以直接在粉丝池推荐会员专享价、会员积分、会员服务、会员福利。同时所有的粉丝也可以定期参加沙龙活动，结交更多志同道合的朋友，活动精神需求、物质需求。
三
上述的内容中，我们更多讲解的是线上的价值、如何经营人、在未来实体店到底还有什么作用呢？
从上述的内容中我们可以了解到，未来实体想要生存，从消费场景和商业结构上来说，必须要做多场景的融合，线下、线上、社交、社群、直播、云店。
在这种融合中，实体店发挥的最大的作用是：建立信任背书、作为体验场景、作为流量入口、售货服务。
因为未来更多是小店 线上店的模式，想要把线下的客户导入线上，在线上持续成交，线下实体店的背书很重要。因为社交零售场景中，是以用户为中心，没有了平台的信任背书，必须要有下线店。
其次下线店也是最大的一个流量入口，除了线下平台的引流以外，可以把线下作为获客入口，把已经成交的客户导入同城客户圈子，或者引导用户下载APP。
这样就可以实现与用户（粉丝）实现实时的连接，与用户建立关系，推送新品和营销活动出现二次复购，持续变现。
在未来不论是连锁企业还是个体店，必须要通过线上获客，通过线上交易实现业绩倍增，但下线店必须要做好体验和售货入口。
只要线下体验店给用户带来了价值，用户才会通过下线入口进入线上，通过线上持续交易。同时消费者在不论在线上还是在线下交易，只有做好服务以及售货，才能满足用户的购物体验，提升品牌的口碑，让用户传播用户。
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