首先，我是个外贸新手，到现在为止做了８个月。
之前和这家印度公司的人联系了蛮久.一直在谈产品和价格问题,后来差不多谈好了,印度那边公司给了我他们在深圳办事处的联系人和电话,我就一直和这个在深圳的印度人联系着,价格自然是砍了又砍,第一单是一个20尺柜,看在量还算大的份上,价格很底,也做了.是FOB的。
为了打定金的事情,我们又讨论了半天，我们说30%，他坚决要２０％，后来我让一步２５％，他还是不乐意，后来好说歹说总算同意25%了，定金很快到了，我说可不可以货代我找，他说要用自己的，我查了他给的货代资料的电话和公司，确实有这公司存在，就放心了。
后来报关的时候，问他印度那边收件人（CONSIGNEE）的名称，他不说，说你报关只需要国家和港口就可以了，我说那以后一定要给我，我先报关，当时觉得有点奇怪，为什么不给我呢，又不是不想让我知道的中间商，他们印度公司也有人和我联系的，当时因为还有别的事项和别的单在谈，就没在意那么多。
叫货代来安排拖车，船期都是印度人和货代说好了的，我们是工厂，没有出口权，代理的外贸公司帮我把拖书给了客人指定的货代，在开船前一天25号，刚好是中秋节，我问货代：我大概什么时候可以拿到提单？货代竟然告诉我说提单要给那个印度人，而不是我，我一下子傻了，我说我们这出去的货，提单理应给我这别扭，货代说谁给他booking他就把提单给谁，那我说我们这边也给你拖书了啊，他说是印度人先给的，谁先给就算谁的，我说我们还有10几万人民币的货款没有拿回来，你绝对不能在我拿到货款前给那印度人，一定要把提单给我，货代竟然说不能承诺我，要和印度人联系下，说明事情，口口声声说按法律程序就是要把提单给印度人的，说给了我印度人会追究他发责任的，我说你提我们想一下，他说只能同情，他唯一能做到的事就是给之前和我说一声。我真是又急又几气又担心。
于是 打了个电话给那个印度人，问他什么时候给我打balance，他说明天，我说一定吗，他说确定，那我说打完就不水单给我，他说没问题。
不过我还是很担心，如果货代把提单给了他，他不给余款就能把货提走，那我们向谁要钱去啊。如果他是生意人，那还好，如果是个骗子，现在那没被动的我们就已经完了，我们老板也担心的要死，还在那责怪我说他指定货代就是不行的，因为他不懂外贸的。对于我们来说10几万已经是很多钱了。要是出事情了，我该怎么去面对呢？
中秋自然是没好好的过，晚上一个晚上没睡好，第2天早上早早的来到办公室，想着早上就催印度人打钱了没也太急了，就想中午的时候再给他打个电话问一下，看到印度人深圳办公室的电话，打114查了下，天那，竟然没有登记，平时印度人和我联系的都是他的小灵通，那一刻我真是吓傻了，竟然电话传真都没有登记。。。。。天那，，，于是我想再和货代沟通下，都是中国人希望他不会那么没良心，结果他还是那几句话，应该给印度人，而不是给我。我真是急坏了，老板在旁边催我说的我更怕了，虽然表面冷静，心里面已经感觉天都踏下来了，这是我这8个月做外贸以来接的最大的单啊。
来这论坛上看到很多人说印度人信用不好，更担心了。
快11点了，打印度人的电话，忙音，打他公司电话，忙音，这下我更急了，今天船就开了，不会是已经骗到手，消失了吧？！！！打了几分钟，终于打通了，接的是一个中国的女人，说印度人在接电话，过了会印度人来和我说话了，我说水单几点可以给我啊，他说5分钟后，我很奇怪，我说你钱已经打了吗？他说星期一24号就打了，（现在想起来可能昨天问他balance什么时候给我，他可能是以为我向他要水单，就说明天给。）那我说你 发到我邮箱把，他说好的。
等待的过程太痛苦了，半个小时后，收到邮件了，看到水单，心宽了很多，不过还是有点不放心，想想星期一打的，星期3应该到了，赶紧传给代理外贸公司，叫他们查，他们说下午查。
中午午睡也没心情睡了，好不容易熬到下午3点半，接到电话，说印度的钱到了，啊。。。那时候才放松下来。。。这一天一夜的担心真的太累太辛苦了。。。这次教训大了。。。还好碰到的是个信用的印度人，要是是个骗子，就完了。
以后一定要注意，要货代接受我们这边的拖书，要么 发货前要打全额货款，外贸新手们一定要注意，细节问题，尤其是关于钱和提单的问题，一定要考虑清楚，事前要问仔细。 |
