“以后与证券业朋友吃饭，你必须抢着埋单！这是规定！否则你就是逼我违法！这样的朋友我不要！”
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文：金融小百科
来源：金嘉研究院（ID：jjyjy2015）
最近，证监会就《证券期货经营机构及其工作人员廉洁从业规定（征求意见稿）》公开征求意见，一下子又刷遍了朋友圈。
规定中写明，券商基金期货等的工作人员有很多的不可以：
不可以送礼金、礼品、房产、汽车、有价证券、股权、佣金返还等财物，不可以提供旅游、宴请、娱乐健身、工作安排等……
各种媒体纷纷发表意见，金融行业从业人员纷纷抱怨，貌似这规定很严，也有自媒体发文吐槽：以后与证券业朋友吃饭，你必须抢着埋单！这是规定！否则你就是逼我违法！这样的朋友我不要！
当然，也有人仿佛打开了新世界：“难道这些原来可以有？！”
当然，我关注点倒不在这里，只是看规定里还专门写了“房产、汽车”…
看来监管老师还真对金融从业人员期望很高呀…
其实，文件中规定的还是要遵守公司内部规定，依法合理营销，并非真的以后证券从业人员都请不了客了…
所以卖方童鞋们，别想着以这个理由逃避埋单了！
是你的，总还会是你的！
买方小伙伴们，你们的免费午餐还是在的！
其实监管认为的乱象，其实在如今的行情下，早就不是什么问题…
各种金融机构都“缩衣节食”，“业务招待费”的报销早已被压缩得微乎其微，或者给你拖着超级无敌长的流程，请客吃饭本身就已经很难从公司报到钱了…
如今反腐形势下，政府、国企、事业单位的人在接受客户吃饭娱乐这个事情方面很态度很严谨，之前还传闻带茅台出去，还得装在“矿泉水瓶”里；
之前水果卡，打高尔夫、跑马拉松就被撤职的金融高管事件仍然历历在目…
当然,金融行业请客吃饭也是最正常的行为，无论监管政策如何从严，大家都会想办法处理…
像过去有过新闻，央企上市公司爆出“天价”业务招待费，第二年业务招待费就变成了零，都到其他科目去了…
对此，会计学有个段子，招待费某种意义上算“生产成本”：
“某领导带领一行官员视察某养猪场，场长设宴款待。
送走领导后，会计请示这顿饭怎么报？
场长大手一挥说：和过去一样，记在猪饲料账上！”
扯了这么多，还是回到标题，借着热点讲讲之前在券商基金请客吃饭那些事儿：
1
确实，金融业热爱请客吃饭
毫无疑问，金融行业的是非常热爱请客吃饭的。不管有没有正当理由，内部各种聚餐，对外各种请客；
内部聚大概是金融行业工作强度大，经常需要好吃好喝放松放松；
而且如果有项目，可以向客户报销，那更是“点最好的，往死里吃”，不然感觉实在对不起自己…
对外，有人吐槽说证券行业，尤其是投行业，承揽业务主要靠“吃饭喝酒大宝剑”...
咳咳，我在此澄清，前俩还是有的，最后那个因人而异…
但是在承揽中，不管是和各种关键人物吃饭，获取信任、了解信息都非常必要，如果对方愿意付出时间和你吃饭，其实是一种积极信号的传递。
不只是承揽的拉近关系，承做中也是各种饭局，中国人总感觉没有在吃饭这种非正式场合的交情是不牢靠的，大家在这种场合才愿意敞开心扉，说出自己真实想法...
所以基本上，谈好基本要素之后，共赴宴场，才是真正业务结束的“闭环象征”...
2
地方选择关乎脸面
请客户吃饭，场地选择非常重要；
既要考虑客户的等级以适用，规格不能低了，人均要控制在多少；
客户是来自哪里也要注意，至少不能兴高采烈的带人家去吃“家乡菜”...
除了确实是当地非常有名地方，有地方特色，特地愿意驱车前往的，一般是就近选择比较高档的酒店，这个属于证券人员的必修课了，经常会领导一句话：“小X,你选个啥地方吃饭，多少个人…”
于是乎，不管是老板十一点让你定十一点半的地方也好，不管是什么节日到处订不到也好，你都必须迅速搞定，只能成功不能失败...
所以，小弟们基本上都有附近高档店长、漂亮小姐姐的联系方式...
当然，你要是跟客户关系熟悉到，可以请人家去撸串，那算你牛逼...
3
座次安排要用心
根据请客主题，安排主座次座，一般对门是主坐，以左为尊。
位尊权重的、甲方、或者有求于别人的，务必请上主坐…
即便如此，对方通常会再三推辞，然后方可入座…
其他人只管站着等主人安排位置，或者按照职级，战斗力等依次排序…
也有专门“人盯人”的战术：还记得以前刚毕业那会儿，领导以为我年轻能喝，特地安排在贵客附近，要求“伺候”好，结果发现我酒量不行…
从此，我才避免了这么“危险的工作”…
4
点菜是个技术活
一般有埋单的代表负责进行点菜，但这个真的是技术活…
如何点到所有人都满意，同时注重逼格，最终还能控制在合理“报销范围”内…
基本上都得有一两道非常特别的“硬菜”，让大家印象深刻…
以前在投行的时候，和客户出去吃饭，基本上都是部门二把手，情商智商非常高的领导出马…
他会细心询问大家的意见，然后荤素搭配，冷菜热菜酒水饮料配合，堪称完美…
这里核心，展示的是你请客吃饭的礼遇和风度…
5
酒文化博大精深
我国酒文化确实博大精深，如前所说，吃饭往往是业务的最后一环，那么喝酒可谓是这里的重头戏…
什么感情深，一口闷，感情浅，舔一舔…
敬酒劝酒此起彼伏，觥筹交错，窃窃私语…
可谓但凡吃饭，都好想有组织有目的有主有次的一场局部战争，要组成阵营，团结一致对敌…
所以我当初也有年轻的同事被领导吐槽：
对方说：“X总，听说你很能喝呀！”
X总还没回答，旁边小弟吐口而出：“是呀，我们X总特能喝！”
X总心中一万只草泥马奔腾而过…
总之，酒桌上的目标就是要把要干掉的“对手”弄趴下，这样才所谓“尽兴”…
当然，有的人喝醉了并不会倒下，反而会“撒酒疯”…
所以如果你有酒后多话多动症，请注意，像我有个朋友喝醉了会喊着要美女…
之前有个流传很广，金融行业人喝酒的段子：
干杯一口气，此人在PE。
上来对瓶吹，八成是VC。
边喝边访谈，必是研究员。
喝酒如喝汤，人家是券商。
饮酒用小盅，肯定玩对冲。
茅台要飞天，天使不差钱。
敬酒谁最多，我看是信托。
干杯眼不眨，那人在四大。
红酒配起司，外资所律师。
盛满舔一舔，中资的高管。
劝酒特卖力，应该是董秘。
酒桌上最可怕的是山东的企业，个个贼能喝之外，还很会劝酒，各种段子加上仁义礼智信，让你无法不喝，不然就蹭上了“不忠不孝不仁不义”各种概念；
还有讲究规矩，主陪副陪三陪四陪，题词祝酒还得有文化…
酒桌上最可怕的金融机构号称银行，毕竟各种业务都是靠“喝出来”的…
那么，在金融行业做业务，最可怕近乎到无解的，只有山东的银行了…
因为酒量不好，在酒桌上，我最高兴听到的一句话就是：“杯中酒了！”
6
关于埋单有学问
在证券业里的规矩有：
通常卖方给买方埋单（当然也有我们这种干PE的请教卖方研究员，因为给不了佣金只能靠请客吃饭）
发行人给中介机构埋单（毕竟请中介机构一方面尽职尽责，一方面也要手下留情)
其他，通用的埋单的一般几大原则是：
谁有事相求谁埋单，谁主动组的局谁买单，在谁的主场上谁买单，要小弟负责出面埋单回去报销…
最后一个当年不懂，酒足饭饱，看不懂领导“使眼色”，结果后面是一顿批…
所以后来很怕这种场所，毕竟报销流程慢，挤占流动性呀…
7
知道套路多，依旧学不好
不知为何，一直都非常不喜欢商务宴请的氛围，虽然自认为挺能侃，总是不自在，大概因为酒量差吧…
总之，请客吃饭喝酒上的套路实在太多，刚入行的时候，被领导训斥过很多次…
“你看你倒酒，都不知道杯子要斜着！”
“你在桌上就光知道吃！”
“对不起…难道我吃相太难看了吗？”
“你知道我刚毕业的前三年，跟客户吃饭从来没有吃饱过饭吗？！”
“呃，领导，为了省钱也要善待自己呀…”
“蠢呀,我是随时察言观色，倒酒倒茶！”
“好的，下次知道了！”
下次的时候，倒是记得察言观色斟茶倒水了，可依然做不到饿着肚子不吃饱…
看来，我还是没有做领导的命…
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