逛街玩手机时，瞄到那些海报上打出最新鲜、量最大、最好看等等卖点时，你是啥反应？
我猜你会蒙圈麻木，为什么？因为你不知道，它的好和你有啥关系？
她说的好处你体会不到，你根本不相信她。
但这就是90%的卖家或者营销人，喜欢干的事情，拿着喇叭对着顾客大喊“我很好，快选我”。
效果不好就以为自己喊得不够大声，结果逼得越近，顾客逃得越远。
没人喜欢被人说服，天生讨厌被控制，我们要引导用户去思考，得出我们想要的答案。
卖点到底怎么说，怎么表达？才能被顾客认同，被说服，被信任
社群伙伴何杨提供了一套方法，卖点怎么说成交率可以提高10倍，完以后别人用1天想到的用户心里话，用这个方法，你1分钟就能想到。更多干货技巧，请百度或各大应用商店搜索下载小猪导航。
以下是他的自述： 其实很简单，一个问句就搞定了，是的，你没听错，就一个问句。
什么问句呢？
凭什么说…（卖点成立）？
有什么依据？你肯定会有疑问，有了公式，怎么运用呢？
别着急，直白的说出你的卖点——重复向自己提问——不断的给出回答——得出创意回答根据我的经验，一般最多3次发问，就能让用户认同、信任的表达给“揪出来。
举一个例子：牛肉很新鲜。
很简单的分析我们就知道，产品是牛肉，卖点是很新鲜，怎么用上面分享的句式和流程来写卖点创意文案呢？
第一步，直白的表达卖点 这个很简单，五个字：牛肉很新鲜！
然后接下来要做什么呢？
第一次问：凭什么说牛肉很新鲜？有什么依据？紧接着你要回答，就是提供依据的过程，可以这样回答答：因为都是现杀的。
第二次问：凭什么说现杀的？有什么依据？答：因为几小时前牛还是活着的呀。
到这里其实不相信，那你还要进行第三次发问 第三次问：凭什么说几小时前牛还是活着的？有什么依据？答：因为12个小时前，牛还在农场吃草，我有视频为证。
通过3次发问，基本上你的卖点在创意挖掘方面已经初见雏形了。
接下来，你只要把最后一个回答用精炼的文案组织一下就可以了。
然后你就会神奇的发现，一句有创意的卖点表达出来了：比如你可以这样说 吃一头12个小时前还在吃草的牛！
你看懂了没？你说的什么不重要，消费者顾客感受到了什么才重要。
有没有发现今天我举得例子中的卖点，都没有直白的去劝说用户相信，我在做什么呢？
我在引导，引导用户一步一步自己去判断，得出我们想要的结论，而这个结论就是我们的卖点。
按照一个流程，重复的的问自己凭什么说…（卖点成立）？
有什么依据？直到说出顾客能读懂能信任的卖点。
何杨再给你一个例子： XXX面膜无副作用，不刺激。
1）直白的表达卖点很简单：XXX面膜无副作用，不刺激
2）第一次问：凭什么说无副作用，不刺激？有什么依据？答：因为皮肤容易易过敏的人用都没事
3）第二次问：凭什么说皮肤容易易过敏的人用都没事？有什么依据？答：因为已经有15925位怀孕妈妈一直在用，没有一个人说刺激。（要知道怀孕妈妈们可不能随便乱用面膜的，她们在挑选面膜的时候都很谨慎）
4）第三次问：凭什么说怀孕妈妈们一直在用，没有人反馈说有刺激？有什么依据？答：因为有怀孕妈妈们的反馈视频为证。
如果你能挖掘到这一层，你在发圈的时候，还会只说“我们的面膜用在脸上一点也不刺激”，或者“面膜添加了XXX，不刺激，无副作用，所以你可以放心使用”，类似这样的说服力为几乎为0，苍白的朋友圈文案吗？
显然不会，因为这是她自己分析得出的，他信心满满，很有成就感。
所以，接下来你要做的，大方向就有了，就是收集怀孕妈妈们的小视频反馈。更多干货技巧，请百度或各大应用商店搜索下载小猪导航。目的是为了让用户相信我们的面膜不刺激，没有副作用。
没人被喜欢说服，被劝说，我们给出自己的引导，引导用户一步一步自己去判断，得出我们想要的结论，而这个结论就是我们的卖点。
这个技巧你学会了吗？赶紧行动起来，自己试着写一篇朋友圈文案，看看有没有效果吧！
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