职场中谈判的制胜法则

 嘿~,你觉得谈判中的要旨是啥？

要旨是：如何建立别人对我们的信任！

最早研究信任的人

 朱利安·罗特

编写

罗特人格量表

现在市面上很多书，

都是从策略、博弈论角度来讲的。

讲了很多技巧。

但从心理学角度，

其实是信任。

所以，

信任、信用和信赖，是我们一生的财富。

我想你也不会否认这点！

罗特的人格量表

显示

信任其实是有人格倾向性的。

1

有一种人其实不愿意相信其他人，

疑心重，

但这种人却最容易上当受骗。

因为他们很容易盲信一些貌似权威的人，

只要创造他们崇拜的权威形象，

他们就会信任。

2

另外一种人，

可能心理健康水平要高一些，

他们对人有一个基本的信任。

遇到陌生人，

他们会倾向于相信；

但他们在做重大决定时反而是谨慎的。

遇到这类人，

不要通过一种包装的方式，

他和你之间的信任是逐步逐步建立的。

在谈判过程中，也有一些小技巧！

比如语言的诱导，思维的诱导，

在短暂的时间是有用的；

但有些谈判对象，

当他发现你在诱导他的时候，

他的方法就是，

暂停，我们休息会再回来。

然后人就会恢复理性。

所以，在短的时间里，

使用一些诱导术，

可能会成功的。