2017-10-4 晴
开场两问:
1、什么样的语言最打动人?
2、这样的语言是怎么修炼出来的?
先回看销售的本质是什么?
不仅仅是买卖成交才是销售。
生活无处不销售。
销售无处不在。
如:教育孩子。
再如:与亲友沟通。
再如:和下属沟通。
……
销售的本质是什么?
1、交换。
2、要钱。
3、卖货。
4、解决客户需求。
5、引导。
……
销售的本质就是:
把话说出去。
把钱收回来。
↓
行深一步:
把你的思想装进对方的脑袋。
把对方的钱装进自己的口袋。
↓
一句话总结:用嘴收钱。
↓
至此顿悟:
今天混的不好,就因为这张破嘴。
今天想混的好,也全靠你这张嘴。
↓
你每往前走一步,都离不开你用嘴来开道。
↓
试问:你有对你这张嘴讲出来的内容进行雕刻、修饰、锤炼吗?
↓
成功词汇造就成功者。
回顾过往:你今天遇到的大部分的问题、误会、矛盾都是因为你这张嘴——不会用词的下场。
试问:从小到大什么样得让我们记忆深刻?
如:李白诗词《月下独酌》
花间一壶酒,独酌无相亲。
举杯邀明月,对影成三人。
再如:
马致远诗词《天净沙·秋思》
枯藤老树昏鸦,小桥流水人家,古道西风瘦马。
夕阳西下,断肠人在天涯。
看到这些诗词什么感觉?
这些诗词背后的底牌是什么?
语言背后的本质是文字,所有流传千古的诗词,背后的底牌就是描述了某种意境,作者就是有一种本事,可以把感觉用文字描述出来。
诗人描述的意境,我们都能感受到,但我们却无法用语言,去描述我们感知到的意境。
背后的玄机在于,大部分人写东西,总喜欢去解释说明,喜欢用形容词修饰,高手会直接删除一切多余的词汇。
语言本质就是由文字构成的,说话也是一样的,要用最简单最质朴的语言表达,最好用短句,就如小桥流水人家一样,这么简单真实自然,这种语言最能打动人心,还有最好把你的语言提纯到形成一个段子。
现在是社群文化,段子是最容易被记住的,也是最容易被传播的。
如:知识来自课堂所学,智慧来自实践所悟。
这是我以学习为例,总结出的两句段子,听完就知道,人要获得智慧就得立即实践。
再如:千万别跟我学吧,跟我一起干吧。
再如:一问定人生。
明天分享语言落地操作方案。
——转载分享就是传播爱和希望——
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